2009年4月，为应对金融危机对家居行业的冲击，欧派、大自然、美的中央空调、东鹏、雷士、红苹果六家企业联合组织冠军联盟，旨在通过资源整合实现多个企业的共赢。在冠军联盟成立两周年之际，5月6日，“解码冠军联盟”专家研讨会暨冠军联盟两周年座谈会在广州举行。冠军联盟会员单位：欧派、雷士、东鹏、大自然、万和等企业领袖以及部分行业媒体、专家出席会议。会议对冠军联盟两年来的发展做了回顾，并对联盟实践中出现的问题进行了讨论。

　　开放性：冠军联盟是否还会有新品牌加入？

　　对于松散型的行业组织，成员的退出和进入机制关系到组织的命运。两年间，随着美的中央空调、红苹果的退出及万和的加入，冠军联盟的成员名单已经产生变动。

　　对于冠军联盟成员的退出和加入，冠军联盟秘书长万正昱在接受搜狐记者提问时表示，冠军联盟的基础是异业联盟，为了保护联盟成员的利益，联盟在同一行业只会选择一家冠军品牌，但是对于尚未涉及的行业，则保持开放性，欢迎更多的优秀企业加入。同时，在本次专家座谈会上，华润油漆金鑫出席会议，并明确表示希望加入冠军联盟。

　　然而，随着联盟成员的增加，一个已经存在的问题将更加突出：联盟成员的渠道执行力。大自然品牌总监管琪林在座谈会上表示，目前联盟成员在企业总部层面沟通配合顺畅，然而如何保证总部形成的方案能在渠道终端执行，则成为一个难题。

　　包容性：多元化后产品冲突，内部是否有竞争？

　　多元化是近两年来家居行业显著的发展趋势。在冠军联盟成员中，也不乏有进行多元化的企业，而这种多元化已然在联盟成员内部形成产品重合。大自然上线橱柜，欧派会持什么态度？欧派上线卫浴，东鹏会有什么想法？这种企业多元化产生的联盟内的产品重合，是否会影响冠军联盟命运呢？

　　对此，欧派营销总裁姚吉庆告诉搜狐家居记者，冠军联盟选择成员，主要标准是其主业。而对于联盟成员其他相对辅助性的产业，原则是3-5年内不形成竞争。东鹏董事长何新明也表示，冠军联盟需要高门槛，对外严格把关，对内采取包容态度。联盟本身对并不限制成员企业的多元化发展。

　　未来：从渠道整合到产业链整合

　　目前为止，不管是联合促销活动，设计师活动，还是正对工程项目举行的业内活动，冠军联盟成员间的主要合作方式仍是以渠道资源整合为主。而随着联盟的发展和深入，是否可能从下游向上游发展？

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜对冠军联盟给出了两点建议：一、在原材料等成本高速上涨的时代，联盟成员是否能够探索上游联合采购，降低成本压力；二、为了更好地满足消费者，联盟是否能够从设计环节开始合作，形成各品牌产品的统一性。中山大学国际营销学教授、博士生导师卢泰宏将冠军联盟定义为包含品牌联盟和组织联盟的复合型联盟形式，卢教授建议，冠军联盟通过探索统一品牌平台、统一终端平台、统一服务平台、统一营销平台等方式，将联盟向纵深推进。

　　资料链接：冠军联盟简介

　　2008年金融危机，国内家居行业受到波及。在逆势之下，2009年4月，由欧派、大自然、美的中央空调、东鹏、雷士、红苹果六家企业发起中国家居行业首个异业联盟，旨在通过渠道资源整合应对行业日渐激烈的竞争，实现多赢目的。联盟甫一出世，便成为业界关注焦点，并在当年荣获《商界评论》颁发的“2009中国最佳商业模式”。两年之间，冠军联盟通过资源整合进行多次渠道联合促销、设计师活动及针对工程项目的业内活动。同时，两年之中，随着红苹果、美的中央空调的退出和万和的加入，这份联盟榜单也变更为：欧派、大自然、东鹏、雷士和万和。

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