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地板企业加强品牌建设夯实自身领导地位

https://m.biud.com.cn 2013年06月27日20:37 家居装修知识网

营销战在现今地板行业的发展已经无法让地板企业抗衡市场了，在地板品牌叫嚣的今天，市场更加注重的是品牌和服务，而且在将来也会一直延续下去所以对于拥有冲出国内市场走向国际野心的地板企业一定要做好品牌管理。

打品牌要精细

说到品牌管理，很多地板企业家想到的就是大量投放广告，而投放广告尤其是央视的广告，对国内现在的地板企业来讲又不堪重负，导致很多地板企业对品牌的理解只是雾里看花，难理解其本质。

对于占中国地板企业绝对数量的中小企业来说，品牌眼下已经成为其发展的最大瓶颈，如果不做品牌肯定是死路一条，做品牌没钱同样也死路一条。那么，面对这样尴尬的情境，中国地板企业又该如何正确看待发展过程中的品牌打造?如何利用现有的优势来建立自己的定位优势?

夯实自身领导地位

地板企业成功创建品牌的第一步就是要想办法在消费者心智中开创一个新的产品类别。接着就是不断去夯实这个类别在消费者心智中的主导地位，也就是不断去通过信息传递来强化认知，尽一切力量让每一个目标受众都知道你是行业或者类别的领导者。

当然，这是一个长期、不间断的重复策略。因为消费者是一个流动的群体，新的消费者会不断地进入，而他们通常并不清楚谁才是该品类的开创者，谁是市场的第一品牌，如果忽略了这一点，就会让后来的竞争者有机可乘。

我们不难想象一些朴实的传播观念，比如“连续八年全国销售遥遥领先”，“某某市场领导品牌”，这些传播口号比“大创意”效果更加的显著。

相当多的企业只见树木不见森林，他们认为宣传的重点应该聚焦在产品的特点或者性能上。实际上，消费者的逻辑和企业的逻辑恰好相反，企业会经常说“产品好，才是王道”;而消费者的逻辑则是“大家认为好的产品才是好产品”。

监控竞争对手

市场的竞争是一个长期、动态、不断发展的过程，一旦某个地板企业的产品类别势头发展良好，那么新的竞争者一定会进入，而且会越来越多，任何一个行业都是这样。因此，想要确保自己的品牌竞争地位，地板企业就需要跟上竞争的节拍，推动自己更快的前行。

新的产品类别进入消费者的心智需要时间，而时间却会站在领导品牌一边。作为一家领导品牌的地板企业，维护其品牌的方式就是学会在竞争的同时去监视竞争对手的发展，设置行业品牌传播门槛，尽可能去封杀对方。

行业第二或者第三品牌想要在自己和领导品牌之间寻找一个清晰的定位区别几乎不可能，比如说方正笔记本电脑，即使找到了某种物理上的区别，领导品牌也会很快复制，复制也意味着消灭这个独有的概念。这就是封杀的概念，它适合每一个领导品牌。

对于正在创建品牌的中国地板企业，广告并非有力的手段，但在品牌的维护阶段，广告可以提高竞争门槛，建立起战略价值。比如宝洁公司就是全年利用其强大的广告优势抬高竞争门槛，因此也成就了世界上最大广告主的美誉，央视多年的广告标王也很好的说明了这一点。广告的巨额投放导致了宝洁的竞争对手望而止步。

深化品牌内涵

做为地板企业，一旦代表品牌类别的消费者心智地位稳固下来，那么重点就应该去推广品牌类别而非品牌。VISA就是一个很好的值得去关注的例子，它因开创成功的“支付”品类而成为一个地位稳固的金融品牌。

扩张品类策略的下一个要点是引入竞争对手。利用竞争对手来共同开拓市场、教育消费者、否则品类市场难形成大气候。在引入对手时，企业还必须学会来加强内部的竞争，也就是当自己的某一个品牌占据市场主导地位后，及时推出第二品牌，创造新的市场机会点，这是领导品牌的最佳选择。