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罗浮宫厨卫沈奕荣:传统领域劲敌林立 未来三年开拓浴室柜新领域

https://m.biud.com.cn 2011年07月06日10:30 家居装修知识网  

  谈到厨卫制品鹿鼎记,常人脑海中通常会涌现出实木、PVC吸塑等传统材料工艺,大大小小的厨卫品牌市场竞争也成为惨烈的“红海之争”,跳出“红海”,进入更广阔的高增值的蓝海领域,崭露头角的佛山罗浮宫不锈钢厨卫成为行业瞩目的焦点。罗浮宫厨卫将如何启动和区隔市场?记者采访了罗浮宫厨卫总经理沈奕荣先生。

  【记者】:沈总,您好!我们知道您进入厨卫行业前,曾经是全国最成功的不锈钢材料供应商之一,从上游转到做家居制品,您的初衷是什么?

  【沈奕荣】:谢谢您对我们的关注。很多朋友,包括媒体朋友都认为,我们从不锈钢材料供应商转为打造不锈钢厨卫品牌,是深思熟虑的结果,好像走这一步棋,经过了长期思考。其实不是这样的goodfeel,一切都是水到渠成。

  【记者】:能简要说说启动厨卫品牌战略的思考点吗?

  【沈奕荣】:迈出这一步,源于三个最基本的原因,第一,这个领域是我们所擅长的,我们有一个在不锈钢行业融合了十多年的团队,这个团队对不锈钢材料属性的理解和工艺的把握都是行业领先,这是底气;第二,我们虽然没有太多业务员,但每天从全国各地汇总到公司总部的原材料需求信息,让我们看到了不锈钢厨卫的巨大市场潜力。先不说厨柜,就我们对全国各不锈钢整体厨卫的材料供应量来讲,就已经很可观。这些或大或小的制造企业,有的可能只是工坊的规模,是没有真正掌握不锈钢制造的核心工艺的,对不锈钢这种材质的理解也流于表面,这制约了他们对那些有高要求的消费群体的服务焦点装修家居网,而他们的短处,就是我们的长处,罗浮宫厨卫所依傍的集团公司,掌握最源头的高端不锈钢材料,能确保罗浮宫厨卫采用最高品质、最具性价比的不锈钢基材。这种心理优势驱动我们高姿态进入这个市场,提供更高层次的产品选择;第三,现在全球都在谈环保,尤其是对高学历、高收入、高地位这所谓“三高人群”,环保已经从一种说法变成一种做法,每一次购买行为都是对是否环保的一次投票,而我有充分的信心,不锈钢厨卫制品的环保特性是极其有竞争力的!

  【记者】:是的,我注意到你们所倡导的品牌诉求是“铂金品质 健康生活”,这是否可以理解为对环保理念的弘扬?

  【沈奕荣】:不妨这么说,随着不锈钢材质和工艺的不断提升搜狐网,传统材质厨卫产品所具有的优点,不锈钢厨卫几乎都已经具备,而传统材料厨卫在甩不掉的小毛病和瑕疵,恰恰都是我们能彻底克服和解决的问题,比如说耐污、耐磨损的能力;比如说不渗油、全面防潮、不会开裂。尤其对于我前面所讲的“三高人群”,最吸引他们的是无毒无味,没有辐射,对健康不会有任何危害!有个深入人心的笑话,道出了很多人的心声:没什么,别没钱;有什么,别有病。经过奋斗,跻身成功族,钱有了,健康呢?使用健康产品,我想,这不需做动员。

  【记者】:但我也听到这样一种腔调:不锈钢材料是一种比较冷的东西,未必适合厨卫空间?

  【沈奕荣】:这种观点如果出现在三年前,可能还有些代表性。但不锈钢材料工艺进步所带来的巨大变化www.focus.cn,已经让这种看法成为一种落伍的观点。不锈钢产品之间,是存在“代沟”的。罗浮宫不锈钢整体厨卫是第四代不锈钢产品,与第一代的原色不锈钢,第二代的玻璃花不锈钢,第三代彩钢板不锈钢不同的是,我们重新界定了产品标准!第四代产品大大改观传统的不锈钢产品,颠覆目前以彩钢板和玻璃花为主要代表的第三代、第二代产品!确定新标杆的基础就是我们独创的艺术镂雕技法。它将不锈钢表面光滑、时尚的金属感气质立体化,艺术化,生动化,使不锈钢材质具有细节之美,更多样的风格之美,更加细腻的工艺之美。这样一来,不锈钢“酷”的美感依然完整保存,但“酷而不冷”,当然越来越得到市场的热烈回响。罗浮宫最新研发的木纹不锈钢、汽车漆不锈钢天龙八部,更是将不锈钢改头换面,从外表看与实木、漆面等普通厨卫产品没有区别,性能上却实现巨大超越。

  【记者】:很多厂商都不乏好产品,但渠道建设却始终解决不好,罗浮宫是怎么解决这一问题的?

  【沈奕荣】:最初,我们也试图通过业务员“走街串巷”拜访开发新客户,但很快踩了刹车。为什么?这是以己之短搏他人之长。满足于零零丁丁在经销商店里放些产品,做舅舅不疼,姥姥不爱的“寄生品牌”,我们何必进入。业务员做陌生拜访时,你再低眉顺目,再客客气气,经销商始终是抱着警惕甚至抗拒,因为他的意识,他对不锈钢厨卫市场的判断可能和我们存在偏差。而我们的目标,又不仅仅满足于卖几套产品,而是真正把罗浮宫不锈钢厨卫倡导的“铂金品质 健康生活”从一句理念17173,落实为整体的空间氛围,乃至一种全新的健康生活方式。现在很多经销商都对我们的产品有浓厚兴趣,但我让他们稍安勿躁,你有钱,当然好,但还要有按照总部规定的营销模式运营市场的能力,你说你钱不是问题,缺管理,缺市场策划,那好,我做给你看。我做好之后,你有信心,我再从中“择优录取”。

  【记者】:这才有了六月份即将盛大开启的“罗浮宫铂金厨卫殿堂”?

  【沈奕荣】:对!佛山绿景路上的“罗浮宫铂金厨卫殿堂”既是我们佛山的旗舰店,也是我们向客户现身说法的最好示范。终端顾客可以从中接触和购买到最时尚的不锈钢整体厨卫产品,从欧陆新古典主义到时尚简约风,到东方情怀,我们都照顾到各自的审美需求。

  【记者】:我们知道中国企业焦点房地产网,其强项是大规模制造,但厨柜这种个性化需求的产品,要变为大规模定制,对传统制造业来说,所有流程都要改变,否则就没办法实现定制。罗浮宫厨柜将来如何发现和满足这种种个性化的需求?

  【沈奕荣】:关于发现和满足消费者的个性化需求,我认同张瑞敏先生的观点。必须和互联网联系起来。正如德鲁克所说:在没有被创造出来之前,需求是不存在的。苹果的 iPad没开发出来的时候,谁讲得出来?不锈钢厨卫在作为一个更有环保和审美价值的品类亮相前,消费者如何发现和识别这种需求?

  互联网时代的用户需求也是这样。对罗浮宫来讲,就是把无数小众的需求,变成相对大众的订单。这个挑战很大,但我们充满信心,因为不管销售大环境如何变化,环保健康,审美和实用兼顾的产品永远都是主流价值,这不但是“罗浮宫铂金厨卫殿堂”,也是我们全体罗浮宫人共同的追求。

  【记者】:谢谢您。

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