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博洋家纺&大商紫荆山百货深度营销案例

https://m.biud.com.cn 2013年06月28日14:49 家居装修知识网  

  200万! 郑州博洋家纺创商场大促历史

  商场大促销创历史

  据悉,主题为“清凉一夏 打造冰点价”的大促活动,正柜新品满300减300,特卖低致2折,及四重惊喜、限时亏本秒杀促销力度可谓空前。郑州博洋家纺充分的准备和全员奋战,加上期间紫荆山百货商场在宣传提升、场地提供、人员落实等给予了全方位的支持,使得郑州博洋家纺的销售爆发力得到全面提升。

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  这也应征了这样一句话:“一个人可以走得很快,而一群人可以走得很远”。这样的成绩是靠一群齐心合力、目标一致的人一起创造的……

  联袂演绎  全员奋战

  郑州博洋家纺紫荆山百货大促早在今年四月就已经开始进行筹划,五月紫荆山百货商场的负责人一行来到宁波博洋家纺总部,受到了博洋家纺的热情接待,参观了博洋家纺总部及宁波直营店,同时,双方还开展了长达3小时的探讨,并确定了500万的销售目标。

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  5月22日至6月2日,郑州博洋家纺在大商紫荆山百货,展开了为期10天的商场大促,活动第一天即创下37.9万元的佳绩,成为郑州大促的单日历史之最。最终,此次大促共获得200余万元的销售额,创郑州大促活动史上的最好成绩。另外这也是家纺品类在郑州商场深度营销活动的第一次,并创出最好成绩。

  据悉,主题为“清凉一夏 打造冰点价”的大促活动,正柜新品满300减300,特卖低致2折,及四重惊喜、限时亏本秒杀促销力度可谓空前。郑州博洋家纺充分的准备和全员奋战,加上期间紫荆山百货商场在宣传提升、场地提供、人员落实等给予了全方位的支持,使得郑州博洋家纺的销售爆发力得到全面提升。

  这也应征了这样一句话:“一个人可以走得很快,而一群人可以走得很远”。这样的成绩是靠一群齐心合力、目标一致的人一起创造的……

  联袂演绎  全员奋战

  郑州博洋家纺紫荆山百货大促早在今年四月就已经开始进行筹划,五月紫荆山百货商场的负责人一行来到宁波博洋家纺总部,受到了博洋家纺的热情接待,参观了博洋家纺总部及宁波直营店,同时,双方还开展了长达3小时的探讨,并确定了500万的销售目标。

  战斗已经打响,双方齐心合力、目标一致。

博洋家纺:公司总部开始各类平面宣传物料,协同郑州区域督导策划制定活动方案;集中公司资源将万件商品从宁波总部迅速调集至紫荆山百货;博洋家纺总部销售一公司总经理孙长征亲临指导,并派出十人的“雏鹰团队”协助活动顺利开展;郑州博洋家纺在明确了最优的促销方案情况下,调集郑州公司各方资源,开始进行人员培训、场地布置、举办活动前员工家属答谢宴等等,括动开始,郑州博洋家纺总经理丁健炯几乎每天都守在活动现场指挥落定。

  紫荆山百货商场:将商场的高端会员和博洋家纺完全共享;将玻璃房、中厅、电梯口、通道等黄金位置全部留给博洋家纺;对此次活动进行多渠道宣传,郑州晚报、河南商报、郑州新闻广播、腾讯网、短信、论坛、网站、微博等进行轮番的全城宣传轰炸,活动信息迅速扩散;活动期间,商场员工,人人头上有任务,人人身上有指标人人,人人都是一线销售员,中层及以上人员销售指标10000元,就连各楼层的保洁员也有的2000元销售指标;另外,每各楼层的营业员都会为顾客推荐促销会,笔者采访了一楼专柜的一位导购员,她说“当消费者离开我们柜台时,不管其是否买了我们的产品,我都会告诉他(她)目前商场正携手博洋家纺举行大型促销会,床品、套件、床品有史无前例的折扣。”

  正是双方的联袂演绎,集中全力,才造就活动的顺利推进和佳绩的取得。5月22日,活动正式开始,众多消费者慕名前来,一早现场就排起了长长的队伍,第一天就获得了销售额37.9万元的佳绩。

  战胜困难 开创记录

  虽然准备得非常充分,又开了个好头,但是意外却接踵而至,活动开始后的第一个周末,雨一直下,现场意外频发,大雨造成严重交通拥堵,部分货品又被浸湿,全体人元迅速奔赴抢救现场。期间对销售造成了很大影响。但是大雨,没有浇灭他们的希望,也没有阻止部分顾客的抢购热情,5月29日,第二次动员大会召开、全体员工用饱满的激情,58万元全员销售任务提前完成。第二轮全员销售竞赛全面开展,人人头上有任务,人人身上有指标。风雨过后,5月31日-6月2日迎来了第二个销售高峰,最后三天里,销售场面异常火爆。最终,获得了200余万元销售额。创下郑州博洋家纺在大促史上的最高纪录。虽然与预定的销售指标还有一定的差距,存有遗憾,但是面对重重困难,博洋家纺和紫金山百货,已经做到最好。他们坚信,心在一起,定能超越梦想。

  正如郑州博洋家纺总经理丁健炯告诉笔者的那:“虽然预定的目标没有完成,但是我们已经超越了历史,开创了新纪录,最重要的是我看到了我们这个团队的良好状态。只要团队斗志昂扬,定会不断超越!”

  深度营销 新的征程

  郑州博洋家纺商场深度营销活动在郑州还是第一次,同时也是郑州家纺业的第一次商场深度营销活动。既然是深度营销,那么这个深度一定还将会更加地深入。通过第一次的经验和教训,新的战略正在筹划,新的征程定能创造新的奇迹!

  紫荆山百货和博洋家纺已经制定了新的目标:达到单店郑州市场第一;把紫荆山博洋家纺打造成郑州业绩第一的品牌,计划销售突破800万元。新的目标,给了双方更坚定的信念和践行目标:下半年郑州博洋家纺还有一次大型深度营销和品牌精度营销,另外将在8月和9月作为博洋品牌推广月,并且利用全年节假日开展品牌营销活动。郑州博洋家纺与大商紫荆山百货将携手创造共同的伟大事业!

  (文/袁芳)

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