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博洋家纺&大商紫荆山百货深度营销案例
200万！ 郑州博洋家纺创商场大促历史
商场大促销创历史
据悉，主题为“清凉一夏 打造冰点价”的大促活动，正柜新品满300减300，特卖低致2折，及四重惊喜、限时亏本秒杀促销力度可谓空前。郑州博洋家纺充分的准备和全员奋战，加上期间紫荆山百货商场在宣传提升、场地提供、人员落实等给予了全方位的支持，使得郑州博洋家纺的销售爆发力得到全面提升。
这也应征了这样一句话：“一个人可以走得很快，而一群人可以走得很远”。这样的成绩是靠一群齐心合力、目标一致的人一起创造的……
联袂演绎 全员奋战
郑州博洋家纺紫荆山百货大促早在今年四月就已经开始进行筹划，五月紫荆山百货商场的负责人一行来到宁波博洋家纺总部，受到了博洋家纺的热情接待，参观了博洋家纺总部及宁波直营店，同时，双方还开展了长达3小时的探讨，并确定了500万的销售目标。
5月22日至6月2日，郑州博洋家纺在大商紫荆山百货，展开了为期10天的商场大促，活动第一天即创下37.9万元的佳绩，成为郑州大促的单日历史之最。最终，此次大促共获得200余万元的销售额，创郑州大促活动史上的最好成绩。另外这也是家纺品类在郑州商场深度营销活动的第一次，并创出最好成绩。
据悉，主题为“清凉一夏 打造冰点价”的大促活动，正柜新品满300减300，特卖低致2折，及四重惊喜、限时亏本秒杀促销力度可谓空前。郑州博洋家纺充分的准备和全员奋战，加上期间紫荆山百货商场在宣传提升、场地提供、人员落实等给予了全方位的支持，使得郑州博洋家纺的销售爆发力得到全面提升。
这也应征了这样一句话：“一个人可以走得很快，而一群人可以走得很远”。这样的成绩是靠一群齐心合力、目标一致的人一起创造的……
联袂演绎 全员奋战
郑州博洋家纺紫荆山百货大促早在今年四月就已经开始进行筹划，五月紫荆山百货商场的负责人一行来到宁波博洋家纺总部，受到了博洋家纺的热情接待，参观了博洋家纺总部及宁波直营店，同时，双方还开展了长达3小时的探讨，并确定了500万的销售目标。
战斗已经打响，双方齐心合力、目标一致。
博洋家纺：公司总部开始各类平面宣传物料，协同郑州区域督导策划制定活动方案；集中公司资源将万件商品从宁波总部迅速调集至紫荆山百货；博洋家纺总部销售一公司总经理孙长征亲临指导，并派出十人的“雏鹰团队”协助活动顺利开展；郑州博洋家纺在明确了最优的促销方案情况下，调集郑州公司各方资源，开始进行人员培训、场地布置、举办活动前员工家属答谢宴等等，括动开始，郑州博洋家纺总经理丁健炯几乎每天都守在活动现场指挥落定。
紫荆山百货商场：将商场的高端会员和博洋家纺完全共享；将玻璃房、中厅、电梯口、通道等黄金位置全部留给博洋家纺；对此次活动进行多渠道宣传，郑州晚报、河南商报、郑州新闻广播、腾讯网、短信、论坛、网站、微博等进行轮番的全城宣传轰炸，活动信息迅速扩散；活动期间，商场员工，人人头上有任务，人人身上有指标人人，人人都是一线销售员，中层及以上人员销售指标10000元，就连各楼层的保洁员也有的2000元销售指标；另外，每各楼层的营业员都会为顾客推荐促销会，笔者采访了一楼专柜的一位导购员，她说“当消费者离开我们柜台时，不管其是否买了我们的产品，我都会告诉他(她)目前商场正携手博洋家纺举行大型促销会，床品、套件、床品有史无前例的折扣。”
正是双方的联袂演绎，集中全力，才造就活动的顺利推进和佳绩的取得。5月22日，活动正式开始，众多消费者慕名前来，一早现场就排起了长长的队伍，第一天就获得了销售额37.9万元的佳绩。
战胜困难 开创记录
虽然准备得非常充分，又开了个好头，但是意外却接踵而至，活动开始后的第一个周末，雨一直下，现场意外频发，大雨造成严重交通拥堵，部分货品又被浸湿，全体人元迅速奔赴抢救现场。期间对销售造成了很大影响。但是大雨，没有浇灭他们的希望，也没有阻止部分顾客的抢购热情，5月29日，第二次动员大会召开、全体员工用饱满的激情，58万元全员销售任务提前完成。第二轮全员销售竞赛全面开展，人人头上有任务，人人身上有指标。风雨过后，5月31日-6月2日迎来了第二个销售高峰，最后三天里，销售场面异常火爆。最终，获得了200余万元销售额。创下郑州博洋家纺在大促史上的最高纪录。虽然与预定的销售指标还有一定的差距，存有遗憾，但是面对重重困难，博洋家纺和紫金山百货，已经做到最好。他们坚信，心在一起，定能超越梦想。
正如郑州博洋家纺总经理丁健炯告诉笔者的那：“虽然预定的目标没有完成，但是我们已经超越了历史，开创了新纪录，最重要的是我看到了我们这个团队的良好状态。只要团队斗志昂扬，定会不断超越！”
深度营销 新的征程
郑州博洋家纺商场深度营销活动在郑州还是第一次，同时也是郑州家纺业的第一次商场深度营销活动。既然是深度营销，那么这个深度一定还将会更加地深入。通过第一次的经验和教训，新的战略正在筹划，新的征程定能创造新的奇迹！
紫荆山百货和博洋家纺已经制定了新的目标：达到单店郑州市场第一；把紫荆山博洋家纺打造成郑州业绩第一的品牌，计划销售突破800万元。新的目标，给了双方更坚定的信念和践行目标：下半年郑州博洋家纺还有一次大型深度营销和品牌精度营销，另外将在8月和9月作为博洋品牌推广月，并且利用全年节假日开展品牌营销活动。郑州博洋家纺与大商紫荆山百货将携手创造共同的伟大事业！
(文/袁芳)
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