地板行业竞争火药味越来越重，在产品同质化越来越严重的情况下，地板企业的市场营销战略卯足了劲，尤其在促销战略上，可谓是蔚然成风。但是诸多地板企业促销过于浮夸，不但没起到效果，反而是乱了行业的规矩。

完善市场调研

经销商对促销的投入往往很大，如何能够获得最大回报收益，促销前要进行充分的市场调研，制定完善的促销方案十分重要。市场调研的内容应当包括：

近期市场上相关品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力量有限。

一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定选择哪些宣传途径？怎么样节省费用？了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。

明确促销目的

此外促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲。地板经销商在促销活动中更不能一味跟风，必须明确本次促销活动的目标所在，或为扩大品牌知名度、或宣传本门店的优质服务、或为后期市场的打开提供助力。

加强主题色彩

做促销方案一定要有鲜明的活动主题，不能盲目的搞个特价或者打着一个含糊不清的口号。如果只为一时之利，消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，也就谈不上后续的客户资源扩展了。活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。

(编辑 郝书娟)

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