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线上线下价格同步 是橱柜电商之路的必然趋势

https://m.biud.com.cn 2013年07月01日13:10 家居装修知识网  

【中华橱柜网】近年来,电子商务的高速发展已成必然,如何发展线上销售渠道,融合线上线下的不同优势,是橱柜企业面临着一个重大的课题。在橱柜行业拥有效率高、成本低、多元化的销售渠道,就可谓在竞争中占据了优势地位。

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与传统渠道相比,电子商务平台具有独特的优势。电商渠道有利于橱柜企业进行品牌推广,电商通过品类优势可及时配合节日、热点进行推广活动,结合消费者的习惯,将产品推送给消费者。消费者又可以把自己的购买体验,在第一时间分享给他人,让更多的消费者了解这个产品。对消费者来说开始习惯于网购,在线上的可选择的产品逐步增多,并具有吸引力的价格,线下的门店则逐渐转变为消费者的体验中心。

橱柜企业可借助电商平台快速而全面展示产品的能力,发布新产品,这样可以达到速度快、效率高、成本低、覆盖广的效果。橱柜企业还可以通过信息系统提供的大数据分析和云计算处理,对用户进行有针对性的精准的营销服务,提高消费者再次购买的可能性。企业通过收集消费体验来提高产品研发能力,使产品定位更贴近市场。

企业积极拓展线上业务可随处可见。例如海尔已将电子商务从早期试水性质升级为企业战略,计划整合集团四网资源,形成互联网强有力的优势,并打通前段供应链的快速化、模块化满足用户定制。橱柜企业大可从中汲取相应的经验,将线上销售逐步从一二级市场向三四级市场扩散,从中低端产品向中高端产品延展。可以说,电商的高速发展将引发橱柜渠道的深度变革。

目前,橱柜企业在“上线”的时候都会遇到一个抉择,那就是如何平衡卖场和电子商务销售渠道?线上线下该如何分配,如何定价?其实对橱柜企业来说,是在卖场销售还是在电商平台销售,就好比是要在左口袋装钱还是在右口袋装钱。但是,由于线上线下产品的销售方式不太相同,所面对的消费群体也有所差异。现阶段,橱柜企业应根据自身的产品结构,根据主打产品的目标人群及定位选择渠道进行销售,并且要切实提升品牌力与产品力,形成市场控制力,理性应对线上市场一味求低价的倾向,避免陷入价格战泥潭。

橱柜企业要在电商平台上获得长足发展,线上线下统一定价是大势所趋,这样才不会因为价格定位的不同,影响在消费者心中的印象,橱柜行业的竞争才能有序维持。

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