今年“五一”小长假的第一天，骏程陶瓷“看央视广告，赢终端大奖”的主题和精心策划的促销内容，在五一黄金周引爆了促销现场，引发了消费者的抢购热潮，让参与本次活动的消费者真实的感受了一把优惠购买陶瓷的饕餮盛宴。

　　骏程陶瓷推出的“看央视广告，赢终端大奖”的主题促销活动改变了行业促销旧俗，厂商联手促销前营造购买氛围，赠品签单就送。笔者赶赴浙江台州，着实体验了一下这次促销的惠民盛宴，走进台州骏程陶瓷专卖店，和相邻的陶瓷品牌店相比，骏程陶瓷专卖店以最流行的装修风格，让时尚人群清晰感受到骏程新产品装修主张的质感与层次，这也是骏程陶瓷五一促销新品运用的新焦点。骏程陶瓷总经销专卖店位于台州洪家装饰城，该装饰城是目前台州最高档次的建材装饰市场，因其高端的定位、体验式购物的特色以及优越的地理位置，具有很强的辐射力和号召力，因此吸引了骏程等一批陶瓷品牌纷纷进驻。据了解，骏程陶瓷专卖店是集抛光砖、瓷片产品种类最全的专卖店，该专卖店融合了最新的设计元素，整个展示厅给人一种浓厚的家居体验氛围，让消费者充分享受到装修购物的快乐。五一当天浙江台州阴雨绵绵，然而走进位于台州洪家装饰城的骏程陶瓷专卖店却是另一番景象：忙着接业务电话的，忙着招呼业主介绍产品的，忙着在展厅里接待业主的，只见工作人员忙进忙出，展厅里人来人往，好不热闹。时值骏程陶瓷登陆央视，并获得抛光砖十大品牌、瓷片十大品牌的殊荣，公司借五一之际推出了“看中央视广告，赢终端大奖”买一送三（洁具、毛巾三件套、地毯）的促销活动，旨在为答谢台州广大消费者的厚爱，站在广大业主的角度以买一送三全场大让利的方式，让业主通过货比三家最终选择骏程，促销当天客户络绎不绝，当天交定金的消费者就达近百余户，

　　为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，台州经销商吴总提前布置促销氛围，采用买赠形式，用赠品与节假日的特殊优惠政策促进签单的达成，并一个月前就制作了小区广告喷绘、条幅、报纸、X展示架等齐亮相，同时联合周边陶瓷品牌联动促销，借势而顺势达到共赢之目的，五一前一天就把赠品堆码摆放在显眼位置，因为赠品也是重磅炸弹，不断加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，用吴总的话说千万不要认为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，礼品增品其实就是引诱顾客的调味品，同时顺应中国普遍消费者的心理和习惯，这种模式为大多数所采用，针对那些将购买需求放在节假日，爱占点小便宜的消费者，其优点可以促进签单的成功率。台州经销商吴总深谙当地的消费习惯，虽说五一当天阴雨绵绵，但还是不少业主得知买一送三的消息远道而来，很多业主一进店看到优质的产品优惠的价格已经使相当一部分业主已经挑款式下订单了，上百种瓷砖以及诱人的折扣加上送毛巾三件套、地毯、茶具等实惠，让前来购买的业主们有些眼花缭乱了。为何这样的一次买陶瓷送洁具促销活动能够引起业主和企业这样的关注和参与热情呢，就此笔者专门采访了浙江台州经销商吴存勇经理，吴总告诉我们，组织此次“买陶瓷送洁具，看央视广告，赢终端大奖”活动我们提前一个月就做出促销方案，公司并派专人到台州跟踪指导，通过实实在在的让利惠民让业主卖得放心、省心，用的舒心，价格应该是所有促销活动中最优惠的，这样的买陶瓷送洁具促销活动能扩大自己品牌的影响力，聚集人气，可以达到宣传的目的，通过现场买和送还可以更好地拉近与客户的距离，价格更加透明，更有利于骏程的市场定位。在陶瓷行业伴随金融危机销售低迷情况下，这种借力买一送三，几乎送同等价值的商品引发当地建材品牌推广的强烈地震，取得了良好的效果。此次买陶瓷送洁具买一送三活动不但真正让广大消费者知道什么叫物超所值，而且也点燃了台州夏季家装热潮，其火爆程度丝毫不亚于百货、家电业。此外还在消费者当天下订的业主准备了“赠品大礼包”，让消费者在购买的同时充分的体会到骏程陶瓷是真金白银回报消费者，不仅让消费者尝到了甜头，也促使前来台州专卖店的消费者来访量和签单量在初夏时节装修达到了高峰，定金数创几年来订金量之最。

　　骏程陶瓷在浙江台州开启的“看中央视广告，赢终端大奖”买陶瓷送洁具的促销活动，不仅标志着骏程陶瓷抢占浙江高端建材市场，更标志着一个全新的建材市场以促销送赠品营销模式的诞生，骏程陶瓷将依附顺成企业的规模、技术优势，用先进的陶瓷配套设施构筑的现代都市时尚生活，给纷繁的台州市民一方绿洲，重温久违的“左邻右里”，实现很多人的生活梦想。

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