乐家家居执行董事詹桁

网易家居：非常感谢您能接受我们网易家居的采访。请问这是乐家家居第几次参加成都家具展呢？

詹桁：乐家家居是第五次参加成都展了。

网易家居：您觉得与往年相比，今年的展会有没有自己的特色？

詹桁：今年有些比较大的厂家好像主动放弃了参展。比如掌上明珠，还有一些中级的品牌也没来。

网易家居：您怎么看待他们对这次展会的放弃？

詹桁：我觉得有各种战略性的考虑，其中也有不明智之处。因为据我了解，有一家大型企业五月份之前决定不来，五月份之后又想来了，但当时已经没有位置了。

网易家居：其实这段时间成都包括西南家居企业的情绪比较高，因为一直在讨论区域品牌突围的问题，这个区域品牌突围对你们来说是一件迫在眉睫的事情吗？

詹桁：我觉得这是一个迫在眉睫的事情，就像我们刚才说的，今年展会部分大厂没来，有些是战略性的突破，有些是不明智的放弃，那是因为他们的整体战略性不清晰，他们想从这里面突围，做上五个亿或十个亿之后，本身的产值大概再上八十个亿或上百亿。但这么大的产能，没办法在销量上得到释放，因为成都家具在全国的部分市场还没有全面铺开，目前还是处于混战的阶段。

网易家居：您觉得到了华东、华南、华北甚至西北等地方，川军的核心竞争力是什么？是价格还是品质？

詹桁：我觉得品质是每一个家具人的底线，如果丢失了这点，你前期可能会快速拓展一些低端市场，但未来的是低价格、高品质的市场，不是低品质就能做好的，比如国内的家电行业，或者国际的家居企业，没有哪个企业说我们要把品质做下来的，我们只能把性价比提高，并提升生产能力。因为我们在同行领域也在学习，一些为国外企业代工的企业，给了川军一种震撼的感觉。

网易家居：过去二十多年来，四川家具企业产品给外界的一个印象就是：价格便宜，很划算。那在品牌区域突围时，川军会把这个标签撕掉吗？或者会贴上另一个标签？

詹桁：作为区域性的标签，我们不能把它撕掉，也没法儿做到高端，那我们应该进行自我转型，走高品低价、价廉物美的道路。因为我觉得川军未来的消费群体还是中端消费者，他们对价格的敏感度比较高，但也不代表他们放弃对产品品质的追求。

网易家居：据了解，您是学设计的，而且是德国海归。那您有没有把所学的东西融入到四川家具领域呢？

詹桁：我觉得，我的设计只是服务于我这个企业需要走的这条路，而不是说我这个企业去服务我这个独立的设计，如果我硬要把德国或者意大利的一些设计理念融入进来，那可能整个企业的战略部署都要全部调整了，我们可能就做一些比较另类、高附加值的产品了，因为我们要求单品的产出利益是最大化的。但是我们企业现在走的不是这条路，所以我们的设计应该是服务于这个产品的。

网易家居：不能生硬嫁接？

詹桁：对，我没有把德国的设计元素或者设计拿过来用，但是我会把它的设计服务于企业营销的概念拿过来。我们跟米兰理工大学有合作，前几年他们的课都是说怎么设计，后来变成了设计怎么服务于企业，服务于整个战略规划，所以在突围上，营销和设计不是整个战略体系，不要说来了一个新营销总监或好的设计师之后，企业整体就要进行转向。

网易家居：四川政府和成都政府对品牌突围有没有相应的政策扶持？

詹桁：政府这边暂时还不太清楚，但我参加过一些行业会议，因为成都家具产业是一张大名片，所以政府应该是做了很大的努力。

网易家居：乐家家居在突围战略上有没有一些具体的措施？

詹桁：我们之前叫“维维家私”，主要是做钢木这一系列，渠道商在这里批发，在终端的品牌号召力很低。但是升级为乐家家居后，我们提出了“舒适的世界”的居家理念，并以这个理念去影响消费者对终端品牌的认知。

网易家居：升级了品牌的同时，也深化了渠道？

詹桁：是的。

网易家居：这次参展对招商等方面的预期是怎样的？

詹桁：我们应该是先起步于川军的，在西南和西北地区的认知度也比较高，今年的目标是一百五十家专卖店。

网易家居：能不能给我们介绍一下今年乐家参展的特色新品？

詹桁：新品的特色主要还是延续我们在茶几、电视柜和餐桌椅等小件上原有的优势，沙发在材质和设计上也加强了升级。因为布艺沙发主要是在配色，配色方面比较随大流，也就是说哪种好卖我们就做哪种，但是这次我们贯彻了时尚年轻的理念，将主导色彩的搭配。

网易家居：前几年全国其他家具商都挺羡慕四川家具市场销售的火爆，今年家具的销售是还保持着比较旺盛的趋势吗？

詹桁：我觉得家具的需求还是保持旺盛的，但厂家更难做了，据我了解每年家具产业都维持20%的增长，但每年能维持增长的企业不到1%。主要是因为这个行业的门槛不高，进入的企业太多，竞争太激烈了。

网易家居：您觉得现在川军到洗牌阶段了吗？

詹桁：我个人觉得，应该是准备进入洗牌阶段了。

网易家居：谢谢您接受我们的采访。

詹桁：谢谢。

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