【中华橱柜网】生产方和销售方其实是唇齿相依的关系，橱柜企业在产销关系中要主动掌握话语权，从品牌的宣传推广，再到自身企业定位，既可以依靠经销商，但也不影响脱离经销商的独立运作。在这样的模式之下，橱柜企业带给经销商的就是一个稳固的大后方，并不会给经销商增加额外的负担。

橱柜企业的品牌运作要保持独立性

橱柜企业要争取通过管理机制的改革实现运营清晰化、产品结构简化，由此来进一步摊薄产品的单位成本，进一步提高产品的性价比，提高市场竞争力。另外还需注重通过媒体推广、形象代言人的推广，增强品牌市场拉力。一些大橱柜品牌的市场推广预算很高，出于品牌形象的推广需求，选择明星代言人。代言人一定也是与品牌气质和品牌理念相符合的，不能纯粹因为明星的知名度而做出选择。

品牌需要持续地推广投入，市场认知度才能持续提升，而这中间的推广成本是耗资巨大的，如果企业变向地把这些推广成本通过产品价格摊在经销商的身上，实际上这就在无形之中降低了产品的性价比。

橱柜企业是需要突出产品的性价比的，而在品牌推广方面，其实品牌资产最终还是归属于企业，所以橱柜企业应当树立尽量不将推广费用转嫁于经销商的意识。当然如果经销商与橱柜企业本身建立起来的合作关系是非常稳固，并且相互依存程度很高，相当于经销商已经作为橱柜企业内部的一个销售主体，这种时候经销商的投入，也是巩固与企业关系的重要筹码。

从橱柜企业的定位出发，用超高的性价比去撬动市场，这就是最基本的品牌发展策略。另外橱柜企业不断地寻找志同道合，能信服自身品牌理念的经销商，通过他们的市场渗透，一步步地带动企业的长效发展。

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