作为与人们生活息息相关的家居产业，在用户体验为王的时代，如何让产品在细节之处诠释潮流，并由此引领消费，提升人们生活品质，已经成为了现代家居产业的重要课题。2013年7月9日，搜狐焦点家居携手家居品牌登陆第十五届广州国际建筑装饰博览会，以高端视角解读展会的真正主角——产品。

　　采访嘉宾：名门静音门锁市场总监 赵利伟

　　采访时间：2013年7月9日

　　采访地点：广州建博会琶洲展馆A区1.1馆
名门静音门锁市场总监 赵利伟

　　【记者】：赵总，您好!今天名门整个展馆主推的就是静音门锁，据了解，这一品类的门锁产品也已经推出市场有一段时间呢?请问目前的市场反馈如何?

　　【嘉宾】：今年我们主要推出的就是静音门锁，在开启一个静音时代。基本上这还是很受消费者认可的，因为静音是对人们有实在价值的，在家里边的卧室、办公场所的会议室、医院等地方，其实你都不想打扰别人或者被别人打扰。静音也是从人文关怀的角度来考虑的。目前的市场还是不错的，未来来说的话，我们有一个预判，静音会成为门锁行业的标配，一把锁在满足相同功能的前提下要具备静音。我觉得这会成为整个行业的标准，就像现在买空调一样，大多数消费者都会趋向购买变频空调，因为这符合大多数消费者的利益，是满足消费者需求的体现，需求就是解决问题，这其中道理是一样的。

　　【记者】：其实在五金这边的展馆中，我们也看到其他品牌在推一些其他概念，如抗菌门锁等，您觉得静音相对于其他功能是怎样一个方向?能不能大概分析一下。

　　【嘉宾】：其实静音我们不能把它当作一个简单的概念来说，而是应该把它当作一个品类来去做的。品类是解决消费者需求的，做强品类才能成为消费者的购买首选，我们把静音这个品类做大了，那以后消费者买静音门锁就能第一个想到名门这个品牌，因为消费者是有静音这个需求的，而我们又恰恰能满足这些需求。

　　【记者】：那细分到这一品类会不会对以后的发展有些许限制呢?或者说是放弃了一个更广阔的市场?

　　【嘉宾】：细分是根据竞争环境来决定的。当同质化竞争到一定的程度的时候，就需要进行创新。品类是不断细分的，就像你买洗发水一样，它会不断细分到各种品类的洗发水。品类一定要不断去做大，大家才有发展的市场空间。当然企业成功一定要把握细分的机会，这是外部环境来决定的，而不是自行在真空中想象。

　　【记者】：随着城镇化成为年度热词，您对城镇化带来的市场容量有怎样的预期?

　　【嘉宾】 ：城镇化其实带来了大量的中低端需求，而名门一直是往中高端市场上走的，一个企业一个品牌很难去满足所有消费者的需求的，我们的品牌需要占领市场的制高点，所以必须把有限的力量聚焦在中高端市场上。

　　【记者】：所以您认为城镇化对于名门来说影响并不大?

　　【嘉宾】：只能说推动了整个行业往朝阳行业发展，但是每家分得到多少市场份额就要看各自的实力了，但是大环境至少是好的，最起码好过往年。城镇化其实带来的市场还是有限的，存量市场才是今后一个更大的市场，新建楼房将会越来越少，存量市场等的竞争才是更值得去研究的。

　　【记者】：我们刚刚也在展馆内看到许多智能门锁，您怎么看待智能家居的应用前景?

　　【嘉宾】：智能是未来一个趋势，当然技术需要慢慢去成熟。智能背后代表着提供给消费者更大的方便，运用科技来带来生活的一种便捷。那我们名门静音门锁其实也推出了不少智能门锁，在保证指纹等智能辨别技术的前提下具有静音这一特质。

　　【记者】：好的，谢谢您!声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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