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伊仕利郑新：专注雕花工艺 不断丰富产品线
伊仕利衣柜总经理郑新
2013年7月8—11日，备受瞩目的第十五届广州国际建筑装饰博览会在中国进出口交易展馆隆重举行。搜狐焦点家居记者采访了参加此次博览会的伊仕利衣柜总经理郑新，就家居行业的产品现状和发展趋势等问题进行了采访。
【采访时间】2013年7月9日
【采访地点】广州琶洲交易会馆
【嘉宾】伊仕利衣柜总经理郑新
专注雕花工艺 不断丰富产品线
【搜狐焦点家居】：郑总您好，搜狐家居很高兴对您进行采访。请问郑总此次展会带来的新品跟市面上产品相比，有什么优势？
【郑新】：伊仕利今年研发的方向是一个高档实木系列，第二个核心产品就是雕刻部分，玫瑰雕刻的部分；第三部分，就是桌柜产品。我们的产品有高、中、低档，我们的核心产品就是雕花这部分。
针对研发，年初有一个计划，7月份我们将沿着3月份产品线路进一步完善。无论是实木方面的门、多堂实木柜体还是雕花系列，包括工艺、技术等核心的东西，我们都在不断丰富和提升。
伊仕利衣柜展馆前人潮涌涌
【搜狐焦点家居】：你一般在展会上，比较关注产品哪些点？
【郑新】：不同品牌有不同的产品，我们伊仕利有自己的定位。伊仕利产品个性化比较强，目标比较准确，跟市面上很大不一样。最大不一样，就是核心产品还是以雕花为主，是市面上独创的，这方面我们很自豪。
【搜狐焦点家居】：伊仕利衣柜的消费目标群体是面对哪块？刚才说的雕花，是面对比较高端的消费者？
【郑新】：伊仕利衣柜品牌定位就是浪漫空间精致生活，目标客户大概是30至40岁白领，比较年轻的，有文化内涵的，喜欢关心生活的浪漫的年轻人。我们核心产品也是针对年轻的，有文化的，有内涵的客户，这也吻合了品牌的定位。雕花产品这方面充分演绎了品牌的内涵，也是面对目标群的开发。
【搜狐焦点家居】：我在观展过程中，发现有一个趋势，大家都会往整体家居、集成家居方向发展，你怎么看待这个问题？
【郑新】：集成产品应该是这个行业的趋势，当然这条路已经走了一段时间。我们伊仕利有自己想法，先做好自己的全套产品，是量身订作的产品，这方面一定要做强做大，做强做大以后会兼顾其他的家私，包括圆体床、餐厅里的椅子、电视柜等产品；下半年８月份左右，我们会推出一批成品的家私作为产品的补充，明年大规模上市。
【搜狐焦点家居】：展会上有很多企业实行了智能操作系统、智能应用已经在系统控制、产品操作、终端应用中发挥巨大作用，你怎么看待在家居这块未来智能化发展趋势？
【郑新】：伊仕利定位中高端品牌，主要在实用性、效果性方面强调，智能化到一定的时候，也会实施，但是主打的方向还是实用一点。
伊仕利衣柜豪车SHOW
从不恶意淘汰、打击经销商 与经销商共同进步
【搜狐焦点家居】：这次展会出了一些新品想要传达给消费者之外，有没有核心的理念想传达给经销商？
【郑新】：伊仕利一直在奉行共建、共荣、共赢的理念，让我们的经销商老板，大家一起发展共同进步。伊仕利这个品牌，创立已经12年，产品性价比很高，客户回头单很多，这一点也得到了消费者、经销商的认同。我们的经销商超过6、7年有百分之六七十以上，说明他们认同我们，说明我们做的东西也让他们感受到实实在在的好处，我们是共同发展。
今年在经销商发展方面我们将加大扶持力度。做得好房子、车子都不是问题。这是对经销商的承诺，我们有底气能做到这点，因为有优秀的团队、成功的模式，有12年成功的经验。
伊仕利衣柜魔术表演聚集了不少人气
【搜狐焦点家居】：我看到伊仕利宣传语里面一句“从未恶意淘汰经销商”，这句话令我很感动。采访很多企业，面临着很多市场的激烈竞争，优胜劣汰是一个很严肃的问题，郑总可否跟我们分享一下心得？
【郑新】：我们的定位一直是以二、三线市场为主，同经销商一直在往前走，也在这个路上不断探索一起前进。有事情先找自己的问题，当然管理有管理，但是跟经销商一起发展路上，自己肩负的责任大一点，尽量感受经销商经营过程中的困难，尽量帮扶他们，让他们生存下去。
假如他的经营理念跟我们不相近，我们用比较委婉的方式结束我们的关系，但是合作了这么长时间，同经销商相处很好。我们没有一个详细的东西要求经销商怎么样做，主要是做好自己的事情。
变被动营销为主动营销 开发定制市场
【搜狐焦点家居】：请郑总分享一下今年下半年的大概规划？
【郑新】：伊仕利07年之前，在这个行业之中应该有很大的优势，往后由于很多原因，确确实实速度慢一点，但是从去年开始也在发力，生产自动化、软件投入、自动化设备投入方面比较大。
在营销方面探索厂家和经销商共同发展的模式，比较成功，今年的销量增长很好。以前我们强调店面的位置摆设、产品的全列、团队的管理、主动营销等等问题，今年重点还是强调主动营销，今年的整个形势很好，增长大概百分之四五十，往后我们会不断努力和探索，保住原有市场，再拓展东北、西北市场，相信伊仕利在往后几年会有更大的发展。
【搜狐焦点家居】：今年城镇化进程应该说对大环境影响很大，你对大环境容量增长预期怎样？有没有针对此推出针对计划？
【郑新】：比较乐观，当然有喜有忧。针对不同市场有不同的方法，重点在二三线城市有不同的政策，又为政策服务。现在市面上定制家居产品竞争很激烈，很多厂家商家都进来，但是这个市场还远远没有开发出来，觉得开发定制市场的容量很大，有信心这个市场往后越来越大。
【搜狐焦点家居】：三四线市场的消费者对品牌认可度高吗？最注重的是产品还是其他东西？
【郑新】：不同市场有不同的消费群，市场发展是需要培养的。消费者开始当然注重产品功能、种类多一点，当市场发展到一定程度，他慢慢注重产品美观性和款式，最后才是关注品牌。当然这以后也会慢慢发生改变。
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