【背景】：东鹏瓷砖在5月31日举行了“健康宝”空气净化砖的发布会，向广大群众推出了一款具有现代新型瓷砖。东鹏健康宝产品历经4年研发获得突破，成功打破国外技术垄断，实现空气净化、湿度调节、消除异味、装饰家居四大功能。“健康宝”空气净化砖将会给整个瓷砖行业带来哪些革新和改变？“健康宝”推向终端的速度和战略是怎样的？为此，搜狐焦点家居采访到东鹏健康宝项目负责人臧龙松先生。
　东鹏健康宝项目负责人 臧龙松先生

　　【采访时间】：2013年7月10日

　　【采访嘉宾】：东鹏健康宝项目负责人 臧龙松先生

　　软性推广与网络营销并行

　　【搜狐焦点家居】：臧老师，您好！了解到您一直以来都是营销推广方面的培训师，在您的营销经验里面，您觉得从中能提取哪些内容助力东鹏“健康宝”空气净化砖这款产品的推广的？

　　【嘉宾】：对于健康宝营销，我们目前做的相对软性比较多，硬广比较少。我们正在与央视谈合作，正在选择频道，一定要与生活、家居有相关性的我们才会选择。相对来讲，大部分是在做软性的推广，比如新闻媒体发布会、设计师媒体见面会和与政府部门建立良好的关系。

　　有一句话：“产品好，才是真的好。”这个种功能性类型的产品很多是挂羊头卖狗肉的，可能加了一点东西，就说有这样的功能，但是经不起时间和客户的验证，我们可以做最短时间内，让客户体验到产品是否真正有效。

　　【搜狐焦点家居】：在终端销售方面，网络营销已经越来越受青睐了，我们会借助网上营销的平台去做产品的推广吗？

　　【嘉宾】：已经在计划当中，因为这款产品在网络上可以做大。我们推出的产品是线上线下统一价，这个在陶瓷行业已经开拓了先河，我们想让更多消费者第一时间享受产品，所以是418的定价。跟我们有类似的品牌国外的品牌也有，但可能功能性跟我们有很大差距，而且他的价格卖得很高，但我们却不这么做，因为这种具有这么多功能性的产品我们希望能让更多人受益。

　　四年积淀 造就多功能健康宝

　　【搜狐焦点家居】：健康宝具备哪些功能？一般消费者在终端店面如何来检验产品的好坏呢？

　　【嘉宾】：第一，这款产品在吸附性、吸潮方面表现得很好，可以当抽湿机用。空气湿度高于70%时可以可以抽湿，低于40%就会释放出来，可以现场演示。

　　第二，它还有一个功能叫做“分解”，就是对甲醛等有害气体的分解。分解的过程有一个试验盒子，隔开两边，一边四壁放产品，模拟空间，另一边什么都不放，然后在盒子两边滴两滴氨水，放了产品的空间10分钟就没有味道，而另一边是刺鼻的味道。

　　第三，还有一个杀菌的作用，像大肠杆菌、葡萄糖菌，尤其螨虫都可以杀灭。我们与检验报告为证，正是有这样的功能，所以健康宝非常适合医院公共场合，我们已经做了几个幼儿园项目、医院的项目等。

　　【搜狐焦点家居】：健康宝具备那么多优质的功能，产品在研发上花费了多长的时间？在研发过程中有出现了哪些问题？

　　【嘉宾】：一共花了四年的时间。问题主要是产品功能性上的研究，在使用上各方面的研发，还有就是寻求突破口，这是我们唯一在中国拿到专利的技术产品。这是不能用钱来衡量，可能甚至过亿，投入大量的精力、人力、物力和财力。

　　【搜狐焦点家居】：您刚才说的到418的定价，在以后会做出调整吗？在产品品类上会做更多的拓展吗？

　　【嘉宾】：价格可能会调整，但只会更低，让更多人受惠。暂时不会变尺寸，但我们在款式上可以做出很多花色，表面可以做出凹凸的、菱形状的，但是这种更多地是贴近于家庭，我们可以针对工装市场做原色比较好看的特定产品，比如中式装修或者像壁纸一样效果的砖面。

　　将代表东鹏瓷砖产品“出征”博洛尼亚展

　　【搜狐焦点家居】：今年的博洛尼亚展上，我们将会展出健康宝，对于东鹏在这么多产品中选择了健康宝，您怎么看待？到时候会以怎样的形式展示产品？

　　【嘉宾】：这次去意大利博洛尼亚展，我们是中国唯一一家企业，上次国家的领导人到省来考察，非常看好这款产品，我们也是想把这款产品带入国际市场，推向国际化，因为国际上还没有这样的产品。

　　展示主要是在终端零售的展示方式，检验吸水性和分解氨水的能力。

　　店面迅速扩张 健康宝攻城略地

　　【搜狐焦点家居】：目前我们在终端的铺设有多宽？是否利用了东鹏瓷砖现有的资源做渠道支撑？

　　【嘉宾】：一个半月时间不到，已经有300家左右的客户。现在的加盟条件，是独立品牌运作，但是是不排除加盟商以外的加入进来。现在这个产品有独特性，是走一个独立品牌运作，这款产品必须做到足够的展示才能卖得好。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢臧老师！

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