提要：中国套装门行业从形成到相对规模化发展，经历了不到十年的时间。经过市场的洗礼和沉淀，更多的企业都主推渠道为王的经营和销售模式。这种模式下整个行业的企业，无论大小，都可以在激烈的市场竞争中赢得生存和发展。

　　中国套装门行业从形成到相对规模化发展，经历了不到十年的时间。经过市场的洗礼和沉淀，更多的企业都主推渠道为王的经营和销售模式。这种模式下整个行业的企业，无论大小，都可以在激烈的市场竞争中赢得生存和发展。

　　随着市场的发展，套装门企业都感到了市场需求分流的压力，原有厂商不停扩大，新建厂家不断增加，商家数量增长速度落后于产能增长速度，这种趋势越来越突出，导致部分厂家产能出现剩余，吃不饱的状态开始向大面积、长周期方向延伸，这种压力让很多规模小实力弱的厂家感到了恐慌。同时，国家对房地产政策的调控，各地精装房政策的不断推出，对套装门企业的影响也越来越明显。

　　房地产的相关政策

　　1、1999年7月建设部、国家计委、国家经贸委、财政部、科技部、国家税务总局、国家质量技术监督局、国家建材局：《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等形象。

　　2、2002年7月建设部：《商品住宅装修一次到位实施》住宅装修的实施细则。

　　3、北京和上海市政府规定在2005年取消毛坯房，随后，济南、广州、深圳、武汉、重庆等地精装房的数量也在逐年增加中。

　　4、2008年7月建设部：《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。

　　5、各地方城市出台的关于精装修房的相关规定：武汉、深圳、重庆等城市要求新楼盘达到30%精装率才允许售房。

　　低碳环保成为家装产业发展方向

　　不论是国家还是地方的房地产相关政策，无疑都提到了“避免二次装修、浪费”等词，据不完全统计，房地产建造能耗占全社会总能耗的百分之三十以上，每100平方米，毛坯房二次装修比精装房增加2吨的建筑垃圾。同时，二次装修投入的人工、材料、能耗等资源的浪费，目前都没有准确的统计数据。可见，二次装修不仅为小业主带来了浪费和烦恼，也非常不符合目前国家低碳、环保政策。

　　精装房政策影响下的销售模式变化

　　随着社会经济文化的发展和进步，保障制度的完善，精装房已成为必然趋势，这种趋势的形成，对附属产业和室内套装门行业无疑会带来连锁变革，渠道为王的“垄断”市场模式将有新的变化。

　　首先，大型装饰企业直接进入采购环节。有资质、有实力、经营管理体系完善、社会资源丰富的装饰企业，将直接与开发商合作，对精装楼盘直接整体承包，承包项目就涵盖了基础装修和材料供应。目前全国一线城市，大型装饰企业已占近30%的装饰材料市场份额。大型装饰企业不通过代理商进行材料采购，而是直接在生产厂家实现大宗购买。对于代理商而言，这部分市场销量将被“抢走”。

　　其次，中小型装饰公司拿到厂家代理权。中小型装饰公司从传统的家庭装修向整体集成家装转变，装饰公司的业务模式也由原来单纯的劳务模式，逐步转变为劳务模式加材料供应模式。中小型装饰公司开始增加材料配套资源体系，直接拿到厂家代理权，整合装修资源。在未来3―5年内，这部分市场份额将扩大到10%左右;传统经销商的市场销售份额又被缩减一部分。

　　第三，区域套装门生产企业实现区域直销。为了打造品牌，树立形象，在可覆盖的销售半径内，区域套装门企业直接设立分公司、或者直营店，为消费者提供直接服务。这也同样给传统经销商带来了一定的冲击。

　　套装门行业洗牌加速

　　2011的开春，重庆套装门企业并没有开春的喜悦，更多的感受的却是倒春寒。有的企业销售经理觉得，“开年不温不火，开发一脸的困惑，总是提不起劲，用了十足的力气重拳出击市场，碰到的是风一样的阻力，让人无所是从。”

　　“供大于求”显然是为这些销售经理解释“寒意”的最好理由。目前市场供应总量已超过市场需求总量的10%，随着精装房比例的不断增长，这一数据还将有上升的空间。很多套装门生产企业，在还没有读懂市场之前，对自身市场份额减少的茫然和恐惧将会有增无减。

　　房地产相关政策的不断出台，精装房政策的不断落实，将加速套装门行业洗牌。强者愈强，弱者愈弱，套装门企业应针对市场环境理性分析，从新定位，审视自身企业在市场上的生存能力。在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位、合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的 “一”，利润是生存后面的零，没有一的存在，再多的零都没有意义。

　　套装门中小型企业与其在成本上涨、市场分流、渠道弱化，价格竞争及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市场的基础上，快速转变市场经营模式，提高市场转型的适应能力，寻求最佳市场模式。

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