严老板作为云南颇具实力的建材商，入行家居业已有20余年。当平静、闲适的“退休”日子被急转直下的生意打破，与兄弟们的一场饭局撩动了他的神经，他们席间的谈话也为未来的卖场竞争和行业危机做出了另类解读——

　　52岁的严老板最近玩上了手机微信，每天积极点评朋友圈，看大家互相转发的消息。然而某天一条“即将消失的9大行业”，直指未来家居卖场面临关店危机的微信，让严老板似乎有种时光倒转的错觉：又回到了20多年前自己刚入行时的动荡时期。

　　最近，他越发对管理生意失去了兴趣，没事就邀约三五好友钓鱼、爬山。不顾老婆反对，把昆明的生意抛给了80后的儿子。有时候静下心来，他常常在想是否该让儿子继续在家居行业打拼，走上自己的老路？

　　然而，这种平静、闲适的日子很快就被急转直下的生意打破，他不得不又回到店里开会，与卖场大佬们周旋，照例与相熟的老板们调侃，了解大家的生意情况，重回自己早已厌烦的工作轨迹。

　　兄弟们的聊天

　　严老板回来后与兄弟们的第一顿饭局，就变成了大家激愤加不满地倾诉会，不停抱怨这段时间在行业竞争中经受的“打击”与“挫折”。

　　“没见过这么做生意的，卖场里的同行们在产品价格上的竞争越来越混乱，可以说是一片惨烈。隔壁现在门口竖着的5折优惠，几乎是零利润来吸引顾客。要是我们也打5折，还不如关店算了！但是如果离开卖场，我们又能去哪里经营呢?”面对一个经营实木家具的兄弟义愤填膺的抱怨，严老板显得格外冷静,在他看来，苦日子还不仅仅如此。

　　近两年，受楼市调控的影响，产业链下游的家居行业销售低迷已然显现。其实只要看看平时各大家居卖场里稀疏的人流，不断撤场、关店的商户们，就知道家居市场有多冷清。

　　据中国建材流通协会发布的全国家居景气指数（BHI）显示，2012年全国规模以上建材家居卖场销售额累计达到12467亿元，同比下降2.46%，这是家居行业高速发展5年来的第一次下滑，而此次下滑未必就会止步于此。

　　严老板自己也明白，近年来家居卖场的扩张速度极不理性，以昆明为例，家居卖场的数量早已饱和，可有些卖场还在不断开店、扩张。只要卖场不停开店，经销商就要被迫入驻，最终导致各大卖场产品同质化严重。而当商户的投入和产出不成比例，撤店、关店肯定是必然选择。如果商户都走了，卖场自身也难以生存下去——这或许将是未来一批竞争力差、管理混乱卖场的消亡之路。

　　忍不住的抱怨

　　一个平时沉默寡言做家具的兄弟，在饭桌上忍不住大倒苦水：“工厂不断涨进价，销售价却卖不上去，商场完全就是‘不促不销’，平时连个人影都见不到，每个月还要负担三四万的房租，赚钱是不可能了，能保命熬过这段时间就不错了。”

　　说到这里他显得有些激动，拿起手边的啤酒连喝几口后接着说：“现在卖场的租金每平方米都涨到了100多元，仔细算算账就知道大家的租金费用，要占到成本的20%～30%甚至更高，反正我觉得如果商场继续扩张，打死我也不再开店了！”

　　严老板听着兄弟们的苦水，想想自己又何尝不是呢？虽然代理的是大品牌，但昆明各大卖场的店面加起来，所付出的房租、宣传和促销费用每年都是数百万元，小有小的难处，大的也好过不到哪里去，无非是表面风光。

　　毋庸置疑，家居卖场的兴起，极大改善了家居建材市场的购物环境，推动了家居品牌形象的提升，促使家居建材厂商大力提升品质和服务意识。但不可否认的是，家居建材卖场的连锁、垄断化发展，以及不断的开店扩张和房租上涨，成为商户们不能不说的痛。

　　调查显示，现今家居建材卖场中40%的商户面临亏损，面对卖场“不促不销”的恶性循环，商户们如果还守着卖场销售，那无疑是在“等死”。但离开卖场又没有一个真正有效的销售平台，谁也不敢轻易舍弃。

　　说到走出卖场做销售，严老板的另一个朋友绝对是家具行业的“奇葩”，专卖店里冷冷清清，可是仓库出货却忙的不亦乐乎。原来老板两口子在新交房的小区租了套简装的三室两厅，把自己的家具全部摆进去，索性在小区里开了个小展厅，发传单带人看家具，不但租金便宜生意还好的不得了。

　　由此可见，市场不好的情况下，越来越多的商户们在保证商场店面销售的同时，开始尝试小区推广、联盟营销等多渠道方式，弱化对大卖场的依赖、提升自身的盈利能力。

　　家居企业也期望在与卖场的博弈中日益规范化，等待消费信心重启的好日子。

　　动荡的江湖

　　“江湖险恶，不行就撤。”饭桌上的严老板思绪万千，看着那些曾经共同打拼的兄弟们纷纷退出家居市场，而身旁的新面孔仍层出不穷，这些纷纷杂杂的变动都在不停地搅动着他的心绪。

　　其实很多大卖场的境遇与商户们的关店、撤店也如出一辙。当全球最大家居建材零售巨头家得宝突然宣布全面关闭其门店，退出中国市场。无独有偶，目前的东方家园和百安居也陷在大面积亏损、关店的泥潭中挣扎。

　　而与之形成鲜明对比的则是，近年来红星美凯龙、居然之家等卖场的迅猛发展，迄今已经在全国取得主导地位。

　　对于以百安居为代表的家居建材超市的落没，以红星美凯龙为龙头的“租赁式”卖场的风生水起，红星美凯龙云贵区域总经理陈凯给出这样的答案：“并不能说谁经营的好与不好，而是百安居这种建材超市的模式不符合中国家居消费者的需求。比如你要在建材超市买瓷砖，它就是躺在地上的一块砖，消费者根本不知道贴出来是什么样子，自己家里如何搭配更好看。而‘租赁式’卖场，装修好的情景样板间让消费者能更加直观的看到瓷砖效果，导购专业的讲解和商场完善的服务，都是‘租赁式’卖场最大的竞争力。”

　　其实，作为一位土生土长的云南建材经销商，严老板对于在昆明各大卖场的硝烟之战早就熟知于心。

　　在严老板看来：“家居卖场今后会不会消亡的关键点在于，目前昆明家居产品消耗总量与卖场的销售数量是否成正比，一旦卖场过度饱和，势必会有一批竞争力差、管理不善的卖场死去，而短期内这些大牌的家居卖场依然有其存活的必然性。”

　　然而，当大家还在谈论卖场生死的时候，云南的家居卖场已然波涛暗涌，攻城略地。7月15日居然之家在曲靖举行招商会；云南本土某卖场的昆明第四家店也即将开业；红星美凯龙也在谋略布局第二店……

　　杀人不见血的电商

　　在与兄弟酒桌上觥筹交错的同时，严老板总是不时地低头看手机，被大家取笑为90后的“手机控”，其实严老板是在关注自己品牌的微信和微博。未来，他正在计划推动该品牌上线淘宝天猫。

　　尤其是随着全友家居在去年淘宝“双十一”创造了单日破亿的销售记录，家居品类的在线销售越来越得到行业的关注和认可。甚至有分析人士预测，未来家居行业的零售额至少有40%在线上完成，2013年俨然成为家居建材行业集体拥抱电商的关键节点。

　　对此陈凯表示：“大学刚毕业的学生装修单身公寓，肯定会在网上买家具；但如果是改善性的消费群体要的就是品质生活，那么家居卖场肯定是最好的选择，谁也不会放心在网上随便选购一套上万元的皮沙发或实木家具。由此可见，电商冲击的主要是低端产品，而作为品质型的消费人群，依然会选择在中高端的家居卖场购物。”

　　话虽如此，红星美凯龙新改版的电商网站“星易家”却已经悄然上线，虽然还只是个配角，但至少红星已经意识到，仅靠实体卖场单枪匹马式作战也不可取，只有线下线上合力，才能成为最终的赢家。

　　而居然之家昆明金源店总经理苏文隆也透露，居然之家电子商务平台正在积极的运作中，今年的“双十一”将在北京率先推广，昆明也将在未来后续推出电商平台。

　　诚然，网络零售渠道的兴起已经成为各行各业不可逆转的趋势，但从目前家居行业总体发展态势来看，存在产品材质难以辨别、安装拆卸等后续服务繁琐的问题，电商究竟对家居零售业的传统模式有多大冲击，仍需观望。

　　长路漫漫，前途未定

　　最终，严老板与兄弟们的这顿饭显得有些沉重。

　　因为他明白，对于卖场与商户的博弈，不可能真正讨论出结果。面对上游房地产市场调控，家居行业消费需求下滑等问题，虽然已经赤裸裸地暴露了现今家居行业的无奈现状。但诸如红星美凯龙、居然之家等家居卖场的商业扩张欲望，也是司马昭之心，路人皆知，还远远没有到大批卖场消亡的时候。

　　而严老板和他的兄弟们也暂时无力改变入驻卖场、缴纳高昂租金的现状。临散时，他紧皱着眉头，吞云吐雾了片刻后说：“今年该守的守，该撤的撤，把库存清理掉，静静地想一下自己的出路吧。”

　　事实上，他心里明白：自己根本无法看清家居卖场甚至商家们的真正走向，一切仍扑朔迷离，前途未定。

　　本报记者程翠实习生海小雁

　　责编张芊

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