为了一个共同的目标，两个人相互配合，你围绕我唱出新花样，你围绕我转出真风采，“二人转”以其雅俗共赏、唱腔悠扬红遍祖国的大江南北，所到之处大受欢迎，座无虚席。受“二人转”的启发，在著名营销专家刘孝明老师的策划下，北京的天源阳光太阳能也开始在全国上演了超级有“观众”缘的“分销二人转”。

　　所谓“分销二人转”，就是以快速扩大分销网点为共同目标，厂家与代理商相互配合，从营销模式、政策支持、人员支持三大方面精密设计，开展“厂家与代理商携手共同围绕分销转”的一种营销活动。

　　一、试演涞水、大成，两县一天转出563台

　　对于太阳能热水器行业，一个县级经销商一年总销量才两三百台的现象并不少见，而天源阳光分销二人转却让自己的县级经销商一天就销售出了将近三百台。

　　2011年1月4日，河北涞水县，元旦的欢乐气息还没消散，天源阳光旨在帮助代理商扩展分销网点的“分销二人转”，就隆重拉开了帷幕。为了帮代理商创造一个实效的营销模式，天源阳光重金出击，特别邀请到了国内著名营销专家、实效营销培训第一人刘孝明老师专程坐飞机赶到了河北。

　　随着掌声的阵阵响起，刘老师就经销商“如何低成本产生较大的广告效果、如何开展有效益的促销活动、如何提升店面的成交率”等一系列问题进行了深入的演讲。刘老师实战与生动同步的培训，大大调动了到会经销商朋友的积极性，大家边笑边叫好同时还没忘记做笔记，完全融入了刘老师的课程中，现场气氛十分高昂。

　　会议的高潮在代理商宣布分销政策后开始来临，五台、十台、三十台……到会的经销商朋友一个个上台订货，会议取得了超乎想象的好成绩，帮助涞水代理商一次性分销掉278台热水器，受到了当地经销商朋友的高度好评。

　　伴随着涞水的成功，刘老师和天源阳光的营销团队连夜驱车来到了河北大成县，为五号在大成举行的“分销二人转”做准备。而大成各乡镇的经销商朋友们果然不负众望，在这次会议上一次性销掉了285台太阳能热水器，天源阳光“分销二人转”第一次试演就获得了显著的成功！

　　二、练好基本功，玩转全国分销二人转

　　苦练基本功，功到自然成！天源阳光“分销二人转”所到之处都能受到经销商的热情拥护和积极配合，与天源阳光前期的苦练基本功是分不开的。首先，天源阳光2010年年终大会的营销政策为代理商扩展分销网点提供了充足的动力，让经销商清晰了公司的发展情况与操作思路，坚定了经销商经营天源阳光的信心。其次，在每次会议筹备前，天源阳光分销二人转领导小组都与会代理商就如何开好分销会议，进行深入的沟通交流，让代理商从会议的流程、会议物料的准备、激励政策等方面有着详细的了解。第三，在会议前，双方都会详尽了解该市场的渠道特性、客户布局、竞争格局与其他运作要点、经销商的经营理念及经营模式等情况，然后规划出该市场的销售政策、渠道结构、客户布局、费用安排、终端网络形式和推广策略，全面规划出深度分销的推进步骤和实现计划。第四、充分调动经销商的地域优势和专长，要多让他们承担力所能及和擅长的业务，扬长避短达到事半功倍的效果。

　　涞水、大成两县试演的成功，大大激发了其它代理商的斗志，各地代理商纷纷表示，分销二人转为代理商提供了良好的招商平台，帮助他们解决了快速有效扩展分销网点的难题，同时天源阳光近几年的飞速发展也让他们看到了天源阳光的美好前景，让他们对天源阳光的未来充满信心，他们将全力以赴与天源阳光“共筑品牌合赢未来”。

　　智者创造机会、强者抓住机会，天源阳光分销二人转的成功，向大家昭示了一个市场发展的真理：每一个行业都有一个切入点，关键是你能否将现有资源整合起来在这个点上发力，有了着力点，有了资源的投入，当然也就离成功不远了。面对这一喜讯，天源阳光总经理李法站表示，“分销二人转营销模式将成为天源阳光2011年的主要营销策略，推广应用到天源阳光各地代理商的招商拓展之中。同时，这种营销模式将会和店面形象、终端销售技巧等一样，逐步规范化标准化，最终全面实现品牌的标准化模式，让各地代理商进入营销的现代化”。

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