一线出城市向来都是一些橱柜品牌角逐之地，业内人士透露称，如今的橱柜卖场的面积早已经超过一百万平方米，严重过剩。数千个橱柜品牌争夺一小块市场，形成整个橱柜行业的竞争。而在这些品牌竞争当中，不仅仅有一线品牌，也有二、三线品牌，甚至还有杂牌。

这些品牌的生存状态如何?哪些品牌占有更大的市场份额?

一线品牌处变不惊

一线品牌橱柜，虽然目前的销量并不太理想，但价格却是看涨不看跌，商家的心态也较为平稳。笔者深入调查得知，在这些一线品牌中，厂家直营的，有工厂强劲的实力支撑;经销商代理的，一般都经过多年市场考验，积累了丰富的经验，不会自乱阵脚，可谓处变不惊。

二线品牌波澜再兴

如果说一线品牌处于平稳发展的状态，那么二线品牌则随着市场的回暖再兴波澜。

市场调研结果显示，沈阳二线橱柜品牌目前占有近八成的市场份额。二线品牌橱柜的消费群体有公务员、教师、医生、退休干部、公司白领、高薪蓝领、个体从业者等。这部分消费者的消费心理是:不买贵的，只选对的。随着这些消费者的积极购买，沈阳二线橱柜品牌也迎来了波澜再兴的时刻。

在沈阳铁西某家居卖场，某沈阳本土实木橱柜品牌占据了销售三甲中的"榜眼"位置。该品牌负责人高兴地说:"除了××(中国名牌)，就是我了!"在沈阳浑南某大型家居卖场，来自天津的一个二线实木橱柜品牌也居于销售"榜眼"之位，"状元"则是红木橱柜。该品牌店长称:"在实木橱柜里，这里没有能卖过我们的。"

沈阳家居行业人士认为，二线橱柜品牌再兴波澜是正常的市场现象，也符合消费规律，毕竟高端消费者只占少数，多数的工薪阶层通过购买二线品牌橱柜就能提高生活档次与质量。

二线品牌如何赢得市场

虽然二线橱柜品牌占有较大的市场份额，但由于数量众多，竞争激烈也是不争的事实。那么，二线橱柜品牌如何赢得市场，成为企业家应该认真思考的问题。

一是摆正心态，不可盲目升一线。有些二线品牌为了一个好名头，争相向"一线"靠拢，但那不是一蹴而就的。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场影响等方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。当下，二线品牌必须摆正心态，把握好二线市场特征，进而夯实内功，循序渐进，才能取得理想的成果。

二是不懈地追求创新。创新是品牌的生命力，更是品牌赢得市场的必要条件。在工艺、技术、服务等条件相当的情况下，创新是二线品牌赢得市场的不二法宝。沈阳就有一个实木橱柜品牌通过持续创新，在二线市场开拓出巨大商机，从沈阳走向全国。

三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线橱柜品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。现在的问题是，很多品牌为争夺市场，做了许多上新品、升档次、抢市场的"硬活"，而往往忽视了升级服务的"软功"，以至于在市场竞争中显得力不从心，这是值得警惕和需要改进的。

如果做到以上几点，笔者相信，二线橱柜品牌一定会获得更广阔的市场空间。

（来源：中国品质橱柜网）

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