上世纪90年代，高安在业内享有“釉面砖王国”的美誉。但之后，高安的陶瓷产业开始进入萧条期，出产的产品一直以低档、无品牌著称，许多当地企业都是以“走量”的形式来维持企业运营。前几年，佛山陶瓷产业转移给高安陶瓷产业的发展迎来了新的春天，不少高安陶企通过几年发展壮大之后，已经不甘于在低端市场、500公里范围内狭隘发展，他们的视线已经瞄上全国市场乃至世界舞台，产品结构升级是他们起航的第一步——
高安陶瓷产业发展迅速
1978年，江西第一片釉面砖在高安市八景瓷厂诞生，标志着高安陶瓷工业化发展的开端。到了上世纪90年代，高安釉面砖产量一度达到全国的八分之一，享有“釉面砖王国”的美誉。但是，在经历了90年代的发展高峰期以后，在佛山等地建陶企业的冲击下，高安陶企生存空间日益狭窄，市场被压缩到以高安为圆心的五百公里半径内。进入21世纪，在沿海产业寻求内迁的时期，高安把握住了这一机会，在2007年开始建设江西省建筑陶瓷产业基地，第一期规划10平方公里。2008年8月被命名为“中国建筑陶瓷产业基地”。经过这几年的发展，高安陶瓷产业得到了不断壮大，陶瓷生产线从2008年底35条增加到目前的140多条，产量更是翻了好几番。
近几年，高安陶瓷产业在规模达到快速发展的同时，企业的产品档次和种类也进入一个快速发展时期，除了传统低端产品渗花砖、普通内外墙砖等产品外，许多企业上马了微粉砖、普拉提、洞石、自然石、全抛釉砖、釉面仿古砖、瓷质仿古砖、不吸水瓷片、通体外墙砖等中高端产品，并且中高端产品的比重越来越大，有的企业还达到80%以上。
价格战倒逼企业产品升级
近几年，随着国内陶瓷生产线技术和设备方面的不断进步，生产线产能不断提升。就抛光砖生产线而言，一条生产线从之前日产6000多平方米到现在设计产能可以达到1.8万平方米；瓷片生产线日产都在2.2万平方米以上，设计日产量可以达到2.5万平方米；外墙砖日产也可以超过2万平方米。在产能迅速提升的情况下，企业还是只生产低附加值的产品，把市场局限在500公里范围内销售，企业从产销平衡到销售利润都会受到很大的制约，附加值低的产品其技术含量自然比较低，大家都能做，彼此间找不出很大的差异。由此，企业间为了抢占市场最有效的办法就是通过价格战，通过价格竞争不断压缩自身的利润空间走向恶性循环。就拿 600×600mm 渗花砖来讲，从2008年到2010 底年产品价格下降最少有15%，企业在压缩自己企业利润空间，经销商由于长期经营低附加值的产品, 他们的利益也很难得到保证，会让企业面临一个两难的境地。
企业在这个时期就会开始从多方面考虑自身的出路。在广东企业，如新明珠、富利高、普京等企业带动下，许多企业选择做自己的品牌，将自己的产品卖到更远的地方。而要做到这两点，必须依赖于自身产品要有特色，并以提升产品的品质和附加值让商家获得更多的利益。通过有特色的产品来打造自己品牌，通过高附加值的产品来开发更远的客户，同时给传统市场内的客户带去更高的利益，进一步稳定传统市场内客户群。高安陶企产品档次升级、走品牌化道路势在必行。
以产品品质突破销售范围
通过产品调整，高安很多企业销售布局也从之前的江西周边市场开始向全国布局，现在有很多企业特别是生产线上了4条以上的企业，网点已经遍布西南、西北各省市，有部分企业还发展到东北和几个陶瓷产区,如佛山、淄博、福建。
据江西新明珠陶瓷集团工业园总经理简果康介绍，公司自2008年6月18日第一条抛光砖生产线投产至今，江西新明珠已建成投产7组大型现代化陶瓷生产线，目前正积极筹备2条仿古砖和抛釉砖生产线。产品结构涵盖了抛光、抛釉、仿古、瓷片四大系列，其中高品质砖的产品占公司总产量的45%以上。通过不断完善和补充产品结构，提高了公司产品档次，提高了经销商的经营信心和忠诚度，进而使经销商的赢利能力大大提高。目前，公司已建成500多家品牌形象专卖店，遍布全国各大中小城市。在销售区域方面，以江西作为根据地，精耕细作、稳打稳扎以巩固江西这块红色根据地，由此逐步辐射到全国各大核心市场。
江西罗斯福陶瓷有限公司销售总经理席珍敏介绍，公司目前有3条生产线，两条瓷片生产线50%产量都是生产300×600mm 不透水瓷片，目前还计划做喷墨打印瓷片产品，还有一条生产线是专门生产高质抛光砖如微粉砖，企业在投产之初是要靠走量大附加值低的产品来抢占市场，市场渠道稳定后就要开始转向多开发高档次产品提升产品的附加值让商家和企业自身有一定利润空间。
从走访得知，富利高、普京、新中英、高安、瑞源、恒辉等许多高安企业都以较大的比重生产高档次产品。他们的目标也是形成产品差异化,走品牌化道路，扩大市场半径让企业得以更大的发展。
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江西新明珠从1亿元到10亿元的飞跃
在2011江西新明珠江西局营销峰会上了解到，江西新明珠通过三年时间，销量从1亿元达到10 亿元。自2008年6月投产第一条生产线，企业的投入每天都在增加，产品结构、产品创新、产品规格、配套能力日益完善和增长。三年里，平均每3个月新上一条生产线，发展到目前，已投产使用7条生产线，其年产能达到0.5 亿平方米左右，产值从2008年的1亿多元，增长到目前10亿元以上。2009年同比2008年，销值增长520%，2010 年较 2009 年销值增了22%。目前正积极筹备2条仿古砖和抛釉砖生产线，到2011年年中，江西新明珠将达到9条生产线规模，产能及规模仍在不断发展壮大。届时产品结构将覆盖抛光砖+抛釉砖+ 瓷片+ 仿古砖四大系列，规格包含300×300mm、300×450mm、300×600mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、1000×1000mm、600×1200mm 等。江西新明珠从最初的“批发+ 品牌”到“品牌+ 批发”，再逐步实现品牌之路。在发展中不断调整战略规划，通过建园之初的八省一市核心区域布局向全国发散延伸无缝化开拓网点，细节化渠道建设，由当初的区域网络逐步发展为全国性的销售网络。
■编后语
近几年，浩浩荡荡的陶瓷产业转移让全国范围内兴建了不少陶瓷产业基地，而高安陶瓷产业可谓是这些产区中发展得最好的一个。几年的快速发展，高安陶企在解决了生存危机之后也该走品牌化道路了——远离低端产品、低价竞争的红海，通过调整产品结构向前跨越。
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