近年来，湖南怀化都是众多热泵（空气能热水器）品牌在湖南的“主战场”之一。具有行业第一专业品牌之称的滁州扬子新材料科技有限公司中山分公司，自2005年，就已成功进驻怀化终端市场，目前已发展成为怀化为数不多的有重要影响力的品牌。

　　近日，笔者有幸采访了扬子空气能怀化旗舰店的总经理于金如，了解了其精彩的创业人生路。据悉，他是怀化市最早经营空气能热水器的经销商之一，当初选择扬子空气能热水器是他获得成功的开始。经过一番详细实地考察后，于金如发现扬子是一家实力雄厚的企业，不仅拥有自主品牌，而且在科研技术水平方面以及产品制造工艺方面处于行业领先地位。据于金如介绍，代理扬子空气源热水器后，扬子并没有撒手不管，而是给每一位经销商提供全方位的帮助，让他们快速成长起来，其中最有效的就是扬子空气源在今年初启动的行业首套“E3经销商创富行销系统”帮助了许多经销商获得成功，自己也不例外。

　　他说到，“扬子空气能在怀化市场的销售额处于前三的位置，而且一直保持。目前怀化店的销售额在300万以上，即使在传统的淡季，每月的销量保持在40台以上，旺季一般都会超过100台，市场一直很稳定。”

　　随着扬子空气能热水器在当地市场越来越火爆，于金如在7月份相继投入了20万元，用于升级店面形象。为此，扬子空气能热水器中山总部，还派出市场专业人士前来指导，根据E3创富行销系统指导的原则，进行实地考察，帮助升级怀化专卖店。怀化店总面积90多平米，由扬子空气能专业人员设计，装修风格严格按照企业VIS进行装修，大大规范了品牌在怀化当地的终端形象。

　　除了给专卖店的整体设计外，宣传上也给予了不少指导。新店开业之际，为了感谢新老客户，不仅有礼品赠送，转介绍或新购机的客户，还可以参与抽奖及砸金蛋的机会。在现场的介绍中，也是专业化培训导购员，让每位顾客，体验星级般的热水生活。经过数年的发展，扬子空气能已在怀化市场享有很高的声誉，市场规模也越来越大，在新店升级之际也巩固了扬子空气能在怀化的地位。

　　于金如表示，虽然此次专卖店的开业准备了差不多1个月的时间，花费了近20万元，在装修上全面升级，使他的旗舰店转眼间就成为怀化空气能热水器市场形象最高端的店面。在宣传推广上，E3行销创富系统的植入也颇有成效，许多消费者在新店没开业之前已经慕名而来，开业现场更是火爆，当天取得了38台可喜销量。

　　扬子空气源热水器相关负责人表示，E3行销系统是一套帮助经销商成长、成功的创富手册，它能够帮助经销商和厂家赢得更多的市场，高效率、最快捷、最持久的为每一位经销商获得事业的成功。

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