据相关报道，近年来，随着我国家居建材行业的日渐壮大，越来越多的国内外企业被吸引来了抢占中国这个大市场。然而，过快增长的产业在发展中难免会产生一些问题，如原材料更加紧张、人才培养速度无法跟进、经销商不稳定等。因此，面对行业发展，如何吸引经销商，并与之实现长期合作共赢，是每一家家居建材企业必须重视的问题。
近日，记者采访了“中国柚木定制门窗第一品牌”BES门窗的温总。温总表示，在行业市场形势日趋严峻的大背景下，不少企业在招商引资方面屡屡受挫，只有少数的企业能为行业带来新鲜能量。同时，在此次采访中，记者了解到，2013年，BES门窗在拓展渠道方面表现不俗，招商工作频传捷报，令其他门窗企业艳羡不已。
温总透露，BES门窗此前在第一季计划招商20家，已成功招商33家，超额完成了季度招商任务。而第二季度作为BES门窗乃至整个建材行业的招商旺季，还有望实现招商数量翻番。
那么，在市场竞争日益激烈的大气候下，BES门窗招商到底何以战绩斐然？
温总告诉记者，BES门窗之所以能够快速成功吸引众多经销商加入到BES门窗的掘金队伍，主要的原因在于BES门窗聚焦“三高”，从而为企业和经销商创造了无法比拟的巨大财富商机。他解释道，所谓“三高”，一方面，是指BES门窗产品面向的是高收入、高消费、高学历的“三高”人群；另一方面，是指BES门窗，是名副其实的高品质、高利润、高销售量的“三高”项目。随后，温总巧妙地把这两方面总结为“三高商机”，并以独到的见解详细地阐释了“三高”的意义和威力。
温总介绍，BES门窗的消费者大多为拥有高收入、高消费、高学历的“三高”人群。他们多赚会花，是舍得为自己的物质享受和精神追求买单的精英智富阶级。同时，他们具有良好的品德、品性和卓越的生活品味，是真正懂得欣赏和选择，懂得享受生活、驾驭财富的成功人士。而BES门窗并非是传统的奢侈品，其高品质和奢华的品味正好满足了成功人士对品质和价值的趋优消费选择和对独特生活方式的追求。因而，BES门窗成功引起“三高”消费者们的情感共鸣，最终赢得了众多高端客户的追捧，客户包括万科17英里别墅、天鹅堡别墅等高端业主。自然，有了“三高”人群做强大后盾，BES门窗不怕没市场，给予了经销商百分百的信心。
而对于 BES门窗高利润、高品质、高销量的“三高”项目的阐释，温总一一向记者进行了分析说明。
其一，高品质。即便是再出色的画家，如果画布和颜料本身底子不好，一样很难描绘出精美的画面。所以，高品质指的是其用料的高级。BES门窗秉承欧洲精湛工艺，在产品中融入贴心的人性化设计，打造出性能卓越，科技创新的品牌产品。在使用欧洲顶级智能门窗系统的基础上，BES门窗结合制造豪华游艇甲板用的“万木之王”柚木，加上顶级纯铜把手，在崇尚自然的同时彰显低调的奢华。BES门窗以专业研制出的柚木+铝合金的木铝复合系列门窗产品，缔造了门窗行业的劳斯莱斯。正因为BES门窗用顶级的品质给予了经销商最有力支持，因此，其做得了让经销商放心。
其二，高利润。众所周知，如今消费者的消费能力越来越强，一般的门窗产品已经很难满足消费者的需求。尤其是一些中高端消费者，他们对于价格的敏感度其实并不高，但却非常重视产品能否体现高端消费者的精神诉求，即门窗的外在格调如何。而BES门窗传承了意大利北部米兰地区引领全球时尚的设计理念和精湛的制造工艺，外观设计融入意大利流线型设计风格，倾力打造纯意大利式风格的高品质门窗，讲究的是给消费者游艇式的奢华享受。作为“奢华门窗缔造者”以及“豪宅别墅的顶级标配”，可以说，BES门窗卖的不单单是奢华门窗，还有国际化豪宅生活享受。因此，其精神层面的高附加值，很大程度上也是导致产品给加盟商带来高额利润的重要原因之一。
其三，高销售量。如果一款产品销售量很低，那么利润即便再高都是空话，所以高销售量也就等于市场大。不可否认，BES门窗针对的是高端消费者人群使用，看起来受益人数不会很多。但是据温总表示，BES门窗作为意大利经典贵族品牌，自2007年引进中国市场以来，就得到了高端客户的热捧，客户包括了万科17英里、碧桂园别墅、深圳银湖别墅等等高端业主。在此基础上，BES门窗自然而然由这些高端物业项目带动了更多的精英智富人群的青睐，从而迅速被整个圈子广泛接受。此外，BES门窗经常举办一些针对目标客户群体的活动，成交的效果甚佳。就这样，BES门窗以商圈磁场吸引更多项目合作，扩展渠道圈层，以创新的营销模式实现销售业绩最大化，自然成为投资新热点。
最后，温总表示，经销商是企业产品走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。谁掌握了渠道，谁能够获得经销商的青睐，谁就有望成为市场的主导者和领军人。而BES门窗，正是以“三高”领航，成功引爆了经销商加盟BES门窗的热情。此后，BES门窗也将以百分百的信心，与经销商朋友一起携手共赢2013！
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