以往依赖设计师推广产品的高端瓷砖卫浴厂商调整策略，转而直接降价让利于消费者；瓷砖卫浴行业出现两级分化，洗牌促进良性发展。

  2013年过半，回顾半年来，作为家居上游产业的房地产市场的购销两旺，为今年的南京家装市场 打了一剂强心针，开春装修市场得以快速复苏，并一度出现需求“井喷”。与此同时，经过去年一年家居行业低谷洗牌，家装建材市场“大牌领跑，联盟割据”的新格局已经初见端倪。

  市场回暖趋势明显 明码实价成新策略

  据不完全调查统计显示，今年的瓷砖、卫浴市场伴随着刚需业主的集中井喷呈现出明显的回暖趋势。相比去年同期而言，一线品牌在南京市场都有30%-50%不等涨幅，营销业绩增幅显著。卫浴市场也不容小觑，一线品牌卫浴经营公司更是表示“这是近年来增长率最高的一次”。针对家居建材行业上半年的不寻常表现，南京装饰材料商贸协会秘书长曲直表示，今年上半年家居市场整体上涨，但是同时也出现两极分化的现象。“好的越好，差的就被洗牌，残酷竞争的同时促进商家良性发展”。

  除了市场大环境的推动外，明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。

  营销模式多样化发展

  纵观今年上半年的南京瓷砖、卫浴市场，新品上市的时间普遍推迟，卫浴更是以上海厨卫展为集中爆发点，争奇斗艳，推陈出新。据业内人士透露，去年市场大环境不好，很多商家虽然避过了洗牌但是仍有不少旧货囤积。由于瓷砖、卫浴行业属于劳动密集型产业，在人工费和原料费增长下，商家的利益空间在被一再的压缩，借由3、4月份密集的展会和各种节假日低价售出囤货，同时也为品牌赢得更多的营销空间。

  然而，消费者面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了疲劳，所以走精细化的道路似乎成为今年上半年的独特风景，商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。

  价格战仍旧上演

  消费者买建材首先关心的是价格。一些知名品牌今年上半年可谓不遗余力的打响价格战，不论是活动频次和力度都是空前的。相比以往，依赖设计师销售的企业，今年抛弃设计师路线，真正让利消费者，成功转型渠道，“让它们成为大众都买得起的大牌”。

(文章来源：消费日报网）

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