国内卫浴进入稳健发展期，要赢得国际竞争力，除了产品创新外，还要靠品牌底蕴和历史。图为消费者参观某公司卫浴产品。 （程韵 摄）

蔡吉林　　中宇建材集团有限公司总裁

周衍林　　东亚丹妮（福建）卫浴发展有限公司总经理

黄卿旺　　南安市装备制造业协会秘书长

大品牌引领产业迈向成熟期

曾经，省道308线南安市区至仑苍镇区路段，遍地开花的明星代言广告，让业界惊呼卫浴行业迎来品牌混战时代。不过，最近重走这个路段，你会发现，一个个明星代言广告牌销声匿迹。业界如何看待这样一个变化？被纳入“全国百佳产业集群”的卫浴产业，业界又是如何看待产业集群发展的趋势？让我们听听相关人士的观点。 □本期主持人：邱和军

卫浴行业迎来大洗牌

主持人：明星代言广告由热转冷，是否折射出卫浴行业新的动向？

周衍林：2009年左右，南安有20多家企业开始运作卫浴品牌，甚至盲目请明星代言，大量投广告，招商会一场比一场热闹，但是随着大环境变化，很多企业已经没声音了。作为后起小规模企业，要量力而行，稳健经营。如果企业基础平台做好，又赶上现在国家大力扶持实体经济，坚持下去应该不会很难。

蔡吉林：卫浴企业一度争相请明星代言，其实品牌推广部分所需费用往往是明星代言费的数十倍，只有配套完整的传播计划，才能发挥签约代言人的广告效益，但又有多少企业能有序推进品牌传播计划呢？要让普通消费者记住同一个行业中超过十个以上的品牌非常难，何况卫浴行业有成千上万的工厂，成百上千个品牌。

由初级阶段转向成熟期

主持人：每个产业都有一个周期，当前卫浴行业走到了哪个阶段？

蔡吉林：如今的卫浴行业，相当于15年前的家电产业。通过市场淘汰，企业间的并购，诸多小品牌淡出市场，少数几个品牌企业壮大起来。

经历过之前十年快速发展，从技术、工艺来说，国内卫浴产业进入稳健发展阶段，直面国际品牌竞争，相比而言，差距更多的是在于品牌的底蕴和历史。

周衍林：目前卫浴行业还存在一大批小企业、小作坊，很分散，机械化程度不高，正处于一个充分发育，趋于成熟的过程。

黄卿旺：可以预见，卫浴行业未来应该也就是留下五六个品牌。眼下也出现一些不容忽视的现象，比如卫生陶瓷这一块，大家都去争着上生产线。也有不少企业盲目上马小型铸造厂，追求所谓的“全产业链”，这不利于专业分工。

协作配套对发展更有利

主持人：有人对卫浴行业近两年出现的品牌遍地开花现象提出质疑，如何看待当前企业创品牌的冲动？

周衍林：五年前，公司从浙江转战泉州，开始经营品牌，通过搭建平台，目前已经初步成型。随着品牌影响力的提升，企业融资渠道更通畅，也给企业带来更大的活力。企业不同发展阶段，运营方式不同，今后五年主要是组建团队、提高资金运作效率，加大市场投放，势必进一步增强竞争力。

蔡吉林：现在要打破一种观念，提倡协同作战，一个区域的企业之间相互更好地配合。从品牌经营这个发展方向来看，并不是说每个企业适合去做同样一件事。

本地几家龙头企业正在提升自身品牌，也给众多中小微企业提供更大的空间。比如，中宇正在着手通过企业间的协作，不断完善产品线，从原来的水龙头（水龙头装修效果图）生产，到浴室柜（浴室柜装修效果图）、浴缸（浴缸装修效果图）、马桶（马桶装修效果图）、淋浴房，往整体厨卫方向发展。在拥有自己的研发机构和生产基地的同时，也寻求更多的配套工厂。但是现在，公司很多供应商在浙江和广东，从另外一个角度来看，是给周边很多企业创造很大的空间。

黄卿旺：前不久，协会组织一批企业到沈阳机床厂考察，对方80多万平方米的车间，专门负责组装，根本就看不到自己的加工环节。这就是龙头企业、品牌企业与一大批中小微企业协作配套的典型。年初，市县两级政府启动“万家企业手拉手三年行动”，按照“互配对、促协作、谋双赢、见实效”要求，政府和企业一起发力，鼓励龙头企业与小微企业“手拉手”，这是一种积极的引导信号。很多卫浴企业应该量力而行，好好规划未来在市场营销、品牌推广、研发等方面如何布局。

找准定位 做强品牌

经济学中有产业周期理论，也就是任何产业或行业通常都要经历幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等4个阶段。经过20多年的快速发展，卫浴产业向厨卫产业延伸，整个行业走过幼稚期、正处于成长期的后半程，趋向产业成熟期，似乎已经成为业界共识。

经历品牌野蛮成长后，又有多少个企业品牌能撑下去？本地数以千计的企业在整个产业链中又该扮演什么样的角色？从企业角度讲，创牌还是贴牌，找准定位是关键，事实上经营品牌并非适合所有企业；而从整个产业链来看，以龙头品牌带动本地中小企业，配对协作无疑能将蛋糕做得更大，也能使生产管理成本最低化。这些抉择关乎整个区域产业集群能否在全国产业区脱颖而出，更关乎能否涌现出与TOTO、科勒这样的国际大牌抗衡的泉州品牌、民族品牌。

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