在保障房市场爆发期到来之前，橱柜企业需首先对保障房市场的消费需求进行详细了解，在此基础上再对营销渠道、产品类型、服务模式做出相应调整，只有这样才能做到知己知彼，打一场有把握的保障房市场攻夺战。

　　橱柜企业需注重产品的环保性能

　　调查结果显示，与售后服务不到位、虚假折扣等问题相比，保障房市场的消费者会更加担心产品的环保问题。

　　虽然现在许多橱柜商家都在推行环保理念，但随着消费者的消费心态越发理性，一纸简单的检验报告已经无法满足大家对于产品环保性能的高要求。威瑞橱柜总经理王琪枫对此表示：“对于环保这方面，我觉得消费者在购买产品时需要相信品牌。因为检测报告只能说明我给你送检的时候是合格的，未必是送到你家里的东西是合格的。这样一来，对消费者来说比较直观能得到的就是相信品牌。比如说板材的品牌、商品的品牌，毕竟它能做成品牌，就有它的道理和原因在里面。”

　　橱柜企业怎样打一场有把握的保障房市场攻夺战？

　　保障房作为一项重大的民生工程，做好环保不仅是对消费者负责，也是企业履行社会责任的体现。因此，如何在利益与责任之间做一个平衡，如何在为保障房市场的消费者提供质优价廉的产品同时，又能保证产品的环保性能和个性化需求，相信是所有橱柜企业在未来相当长的一段时间里需要认真思考的课题。

　　性价比成进军保障房市场的黄金切入点

　　对于保障房家装市场的消费者来说，与其它因素相比，橱柜产品的质量、服务与价格始终都是大家首要关心的话题。因此，如何在保证产品质量、完善售后服务的同时，又能在价格上给消费者让出一些利润，便成为了橱柜企业进军保障房市场的第一道难题。

　　达文西橱柜负责人表示，保障房市场虽然是一块新蛋糕，但并不是每个企业都愿涉足其中。毕竟，在质量与价格之间取一个平衡点并不是件容易的事。然而，对于那些想要分一杯羹的橱柜企业来讲，如果不能解决性价比这个难题，保障房市场就变成了一块“难啃的骨头”。因此，橱柜企业欲进保障房市场，优质的质量与完善的价格便成为了黄金切入点。

　　不可以忽视消费者的个性化需求

　　随着80后逐渐成为了家装主力军，他们的消费心理也随之成为了影响保障房市场消费趋势的重要因素。80后是追求个性化生活的一代，面对装修更是如此，混搭风格、时尚款式、另类装饰……样样都不能少。因此，橱柜企业要想占领更多的保障房市场份额，绝对不可以忽视消费者的个性化需求。

　　威瑞橱柜总经理王琪枫在提到个性化定制时表示：“对于定制品来说，一旦出现什么问题，产品就完全废掉了，我们也不可能再循环利用。因此这就需要企业不仅要做好自己的产品和服务，还要提高自己的管理水平和人员的整体素质，包括领导者战略的想法、眼光、决策能力都会带来很大的影响。”

　　除此之外，由于保障房都是以小户型为主，在个性化定制方面，除了设计、功能之外，如何将产品设计得 “小而精”也将会是众多橱柜企业需要思考的课题。总而言之，面对保障房市场的消费者对于个性化定制的需求，企业只有在产品研发、设计水平、管理水平以及服务质量方面都做到位，才有可能赢得更多消费者的青睐。

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