7月26日，由四川省商务厅主办，南部县委县政府、四川省家具进出口商会承办的四川省“家具下乡”促销活动首站在川东北人口大县南部县举行。在此次“家具下乡”活动中，近百家知名品牌家具企业直接将产品运往最前端，选择在当地中心路段，开展大规模的促销活动，刺激当地消费者的购买欲望。尽管当天南部的气温高达37摄氏度，但由于商品集中、优惠大、产品对路，活动受到了当地群众的热烈欢迎，现场人流如织，场面火爆。
乡镇市场 家具消费潜力巨大
此次“家具下乡”，仅南部县一站首日成交额就过百万元。在当前形势下，巨大的市场爆发力将让川内家具企业享受到前所未有的销售盛宴，而随着“家具下乡”活动的陆续展开，更多农民将分享到这项惠农政策带来的好处，可以说，“家具下乡”让农民得实惠，企业赢声誉，政府得民心，经济得发展。
“这个活动简直太好了，没想到那么便宜的价格就能买到名牌家具，比我之前预算的少了一大截。我回去就要告诉村上的人。”南部县幸福村李姓村民笑得合不拢嘴，他即将搬进新的安置房，活动当天他们一家人毫不犹豫地在现场定下了整套家具。
近年来，农村家具消费市场有着巨大发展。据第六次人口普查显示，四川有4800多万乡村人口，占四川人口总数的59%。二三级市场、农村市场房屋户型大，一般都在100平方米以上；农村家具购买形式多以群体出现，即使周边距离较近的买家，虽人数相对零散，但选购家具数量仍然不小。所以农村市场单件家具采购金额虽然比不上一线城市，但购置家具多以成套、成批为主，总的家具采购额不亚于一线城市。这类市场在购买家具时，非常看重性价比，因此，价格相对较低、安装更为便利、售后服务更有保障的板式家具在市场上就非常受欢迎，板式家具是这类市场的主流。随着城镇化的加快，越来越多的农民将变为城市人。像结婚生子、乔迁新居、房屋改建等都会采购家具。二三级市场、农村市场的产品从以往的低档家具逐步往中、高端升级，像实木家具、欧美家具，随着农村收入的提高和消费意识的觉醒，也逐渐开始有一定的客户群体。
成都中山家私总经理张兴琴告诉我们，“现在农村人的眼界已经很开阔，城里人消费的东西，农村市场同样能消费，农村市场的前景相当广阔，‘家具下乡’活动解决了渠道难题，接下来的几站我们都会跟下去。”
“家具下乡”走在全国前列
为认真贯彻落实省委、省政府提出的促进全省经济持续加快发展的工作部署，经过近三个月的筹备，四川省商务厅率先在全省范围内正式启动“家具下乡”工程，走在了全国最前列。此次“家具下乡”，由四川省商务厅领导，四川省家具进出口商会组织了全省规模较大的近百家家具企业，从本月底开始，相继在全省十余个县、市、区开展家具产品优惠促销活动，营造消费氛围，刺激消费需求，扩大家具销售规模。“‘家具下乡’是在综合分析我省经济形势前提下，扩消费、促增长的全新工程，也是省内又一项惠农举措。”四川省商务厅厅长谢开华表示，“家具下乡”是全省消费促进活动的重要步骤，通过“商商联手”、“工商联手”、“农商联手”等多种方式，充分发挥行业商会的桥梁纽带作用和大型商贸流通企业的示范带动作用，结合四川家具发展状况，推出的面向全省二三级城市及农村市场的重要举措。“家具下乡”，将充分利用政策杠杆，政府将发放“家具下乡”标识卡到每一户有需要的群众手中，作为购买“家具下乡”产品的唯一凭证，根据政策规定，消费者在购买床、衣柜、沙发（沙发装修效果图）、餐桌（餐桌装修效果图）椅等多种家具产品时，均可在参与活动的近百家四川家具企业销售点上享受产品销售价格10%的优惠。据了解，参展家具企业对此次活动也非常重视，部分企业还推出了根据户型为群众量身定做家具产品，还有产品推出了低于出厂价的特价，让参与活动的农村消费者群众买到价廉物美的优质家具产品。
成都先驱家私常务副总经理苏先化表示，在家具市场传统的销售淡季，省商务厅组织的“家具下乡”活动，能极大地解决企业生产问题，扩大企业的销售网络，对企业的渠道布点也是很好的补充；另一方面，企业在得到政府扶持的同时，更要立足于企业本身，积极开拓市场，扩大内需，以实际行动带动行业的发展。
四川家具 占据天时地利
四川是中国家具大省，是中国三大家具制造基地和五大商贸流通中心之一。近年来，四川家具企业在全国各地四处出击，用独特的经营手法实现了被业内人士称为“农村包围城市”的跨越式发展。“现在看来四川家具其实非常有眼光。”据四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍，四川家具早在十多年前就察觉到西部大开发和城镇化建设带来的巨大机遇，那时二三线城市和农村市场几乎一片空白，以全友、双虎、南方等为代表的四川家具企业在国内先人一步，启动了被业界称为“农村包围城市”的品牌战略，以板式套房家具为主，整合自身的营销、物流、售后服务等环节的专业力量，联合各地代理商、分销商，通过独立店、大店的多种形式，迅速占领了国内的二三级城市，成为这一细分市场的排头兵。正是有着得天独厚的渠道终端以及品牌优势，当四川省商务厅提出“家具下乡”时，迅速就得到了多家企业的响应并立即行动起来。
2000年前后，四川家具总产值不过60亿元，外贸更是可以忽略不计，而到了今天，四川家具总产值已经超过700亿元，外贸出口在2012年就接近10亿元美元，从业人口近百万人，家具产业作为成都市支柱产业之一，在四川省经济和社会发展、解决就业问题、构建和谐社会、促进消费升级等领域发挥着越来越重要的作用。
在省商务厅的领导下，四川省家具进出口商会从2006年开始，在四川家具行业率先提出“走出去，引进来”，并制定了提升四川家具区域品牌形象的系列发展思路：一是办好成都国际家具工业展和成都家博会，为企业搭建好与市场和消费者之间的桥梁；二是率领四川家具走出四川，在全国各地开建四川品牌家居直销中心，扩大家具川军在国内市场的市场占有率与品牌美誉度；三是开展四川家具全球行，带领四川家具企业相继到马来西亚、南非、迪拜等国家参展，陆续打开东南亚（东南亚装修效果图）、非洲、中东等海外市场窗口；四是与政府职能部门携手，加强企业系统培训，提升行业整体素质。
荣煜伟表示，今年的家具市场形势并不乐观，在这种情况下，由省商务厅组织川内家具企业开展“家具下乡”活动，走进市场一线，不仅让老百姓享受到真正的实惠，让企业增加销售，更将为四川家具这一统一的品牌形象赢取最广泛和最富有潜力的小城镇及农村市场。
据悉，“家具下乡”活动还将陆续走进雅安芦山受灾区和川内其他市县。□鞠艺 罗丹/文
（文章来源：四川日报）
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