4月16日，由中国建筑材料流通协会主办的“2010中国建材商大会”在北京开幕。作为我国建材流通行业的一次盛会，本届大会引起了社会各届的极大关注和广泛影响。国家六部委在大会上召开了“建材下乡”部际调研会。有关国家领导人、部委领导、相关行业协会负责人、专家学者、企业代表齐聚一堂，献计献策，共商行业发展大计，会议务实高效、成果丰硕。搜狐家居对会议进行了全程直播，期间对部分参会人员进行了独家采访。

　　【时间】4月16日

　　【地点】国家会议中心

　　【嘉宾】唐山冀东水泥股份有限公司企管部副部长赵阳

　　【李杨静】唐山冀东水泥股份有限公司企管部副部长

唐山冀东水泥股份有限公司企管部副部长赵阳

　　主持人：赵部长您好，非常感谢您接受搜狐家居的采访，今天是第三届中国经销商大会开幕的前一天。我们公司有怎样的市场策略参与建材下乡这个活动？

　　赵阳：建材下乡这个政策国家提出来后，给我们企业带来了一个市场契机，我们在得知建材下乡的政策后，意识到将会给企业带来广阔的市场前景，企业也非常重视这一块工作。在政策出台以后我们专门就我们企业面对的农村市场进行了专门的调研、了解，市场调查。前期工作都做了。过去我们做的渠道主要是大的开发商、大的搅拌站，或者是建筑商，这是我们的主要客户。而如何把我们企业产品做到农村去，对于我们还真是一个新课题，我们冀东水泥是全国的驰名商标，在全国的影响力也相当高，国家大的工程、大的建筑都是指定我们品牌，所以我们现有市场已经能够满足我们企业的产销平衡。但是随着08年金融危机来了以后，国家陆续对房地产实施政策上的影响，基于这个原因，我们产能在不断扩大，过去我们是一个两千万吨的企业，现在发展到六千万吨、八千万吨、一亿吨，我们的产品往哪去？我们也在想如何挖掘我们市场潜力，如何增加我们的产量和销量，这也是我们必须研究的策略。基于这一点，我们特别重视建材下乡这件事情，并且在深入研究企业如何挖潜、如何创造价值，如何更好的开拓市场。

　　主持人：您觉得农村市场的前景怎么样？

　　赵阳：农村市场的前景我们企业非常看好。特别是我们国家现在城镇化率还非常低，发达国家一般都到60%左右，而我们国家现在只有40%多。40到60里面还有巨大的市场潜力。特别是我们水泥和基础建材行业的产品将来会有更多的空间和机会。为什么这么说呢？因为大家都知道，我们现在农村的房子都是分散的，而且建筑水平、建筑质量都距目前城市的建筑有很大的差距。而城镇化建设首先是基础设施建设，基础设施建设量巨大，而水泥消费量和基础设施建设投资密切正相关，因些也为我们水泥行业带来了很大的机遇，我们对这一块市场非常看好。

　　主持人：十二五期间要发展3600万套经济适用房，您觉得对我们行业来说是机遇吗？

　　赵阳：是巨大的拉动，保障性住房对于国家住房开发建设这一块，对地方政府我们认为都是一个刚性的任务，必须完成。国家在保障性住房建设，已经有确切的数字了，今年开工一千万套，到11月底必须要开工，对我们建材企业又是一个机会。

　　主持人：现在我们也来谈一下建材下乡中遇到的一些困惑。刚才我在采访中，一些企业告诉我这条路走得并不是特别顺畅，遇到了这样那样的困难，不知道我们企业有没有遇到类似的困难？

　　赵阳：我们企业也同样面对着这些困惑，而且我们遇到的这些困惑可能会比其他企业还要更具体。一方面我们水泥产品属于基础材料，不是面向终端消费者的。和其他产品不一样，其他的建材产品，比如家装产品，木地板、地板砖等老百姓可以直接到建材商场去购买，购买完了凭发票返利，政策很简单的就能够顺下来，企业也能很快拿到享受的优惠政策，就会有积极性来搞这个事情。而我们这种行业产品属于大进大出型的，且不易储存。不可能农民自己一吨水泥，商场去买。在农村还没有大型的市场或集散地，这都需要比较大的投资。在农村市场需求未确定，以及建材下乡政策没有明确的情况下进行大的投入，水泥企业还是有顾虑的。水泥这种建材产品在一个市场要打开，必须要做投入，不是要在市场终端建粉末站，就要建中转站。现在我们还没有建，我们目前的方法是靠中间商代理商在做，而目前企业补贴迟迟未出台，是我们比较困惑的。怎么能够把我们最终的消费者、中间环节（即代理流通环节和建材市场等）、加工制造环节（就是我们水泥企业），这三者如何有机的结合到一起，连成一条线，这是我们政府需要考虑和投入的重要工作。

　　主持人：这应该也是建材下乡迫切需要解决的问题。

　　赵阳：对。我们现在水泥在建材下乡政策出台之前已经面向农村在开拓市场。建材下乡政策出台以后，会对我们行业更好的起到推进作用。现在国家应该尽快出台，比如说水泥应该出台指定的品牌，国家应该选择在这个行业上知名、可靠的、让老百姓放心的大的品牌。让老百姓在买水泥的时候，知道哪个牌子的好，有一个指导性。让他能够既用上质量放心的水泥，又能够享受到国家的政策优惠，真正得到实惠。目前水泥企业也都在关注这个事情。建材下乡这个大的思路、方针提得非常好，但是在推进过程中还需要尽快完善细节工作。

　　主持人：希望本次建材商大会能够出台相关的规范。

　　赵阳：我们也希望这样。

　　主持人：感谢赵部长接受我们采访，也希望明天的建材商大会能够推出这个政策，让我们更好的走这条路。

　　赵阳：我们也感谢搜狐。 (责任编辑：JN106)

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