网易家居讯：8月7日，为期3天的2013（秋）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心开幕。展会内容涵盖秋冬流行盛装亮相，家纺布艺、遮阳窗饰、墙纸软包、家居饰品等丰富题材。据了解，本届展会面积达6万平方米，有500余家国内外品牌企业亮相展会，网易家居在展会第一天采访了摩力克营销总监胡斌。

摩力克营销总监胡斌

网易家居：胡总，能不能简单给我们介绍一下此次展会摩力克带来了哪些产品吗？

胡斌：在布艺的专业展上，我们已经很久没有展示新产品了。摩力克目前所有走的路线，跟很多其他品牌，或布艺厂家完全不一样。很多经销商朋友到了我们的展厅，转了一圈后，看到的更多是我们有关专卖店形象、全国渠道、企业实力等方面的内容，想看我们的产品无非就是装饰性的东西。经销商或一些有意从事布艺行业的人员，我们希望他们能到我们佛山中国旗舰店去参观，在这里我们并不会展出什么特别的产品。

今年秋季，我们的产品有两大方面的发展。第一，我们开始大范围横向发展。以前我们专业经营窗帘，今年八月份我们推出了新品，并得到了普遍好评，本次展会我们看到很多墙纸，但摩力克应该是参展企业里第一个推出专业墙布的，并受到了好评。我们相信今年下半年乃至于未来，这都是我们一个很好的增长点。

第二，摩力克产品的优势是有目共睹的。行业内，我们的欧式风格系列、欧美风格系列产品是最主要的产品，今年我们在材质，特别是色彩方面的运用更大胆。很多一线的经销商反映，现在的装修很少采用采用繁复、古典的装修风格，大青大红的色彩也很少，所以我们会跟随市场改变，欧式风格的产品在色彩方面会有较大的改变。

网易家居：我今天看到摩力克的展出的都是一些颜色比较亮的产品，你觉得哪些色彩会成为未来市场的趋势？

胡斌：之前一个清华大学教授过来给我们讲授陈列、纺织物的色彩搭配，我问他，每年巴黎时装周后出来的流行色是怎么来的？他跟我开玩笑，说是一些所谓的专家坐在一起开会，决定明年流行什么东西。实际上我认为颜色的变化非常大，就看怎么样搭配、展示或陈列。以前这种格子布在80、90年代比较流行，但现在也还很流行。到底是颜色起主导作用，还是图案在起主导作用呢，这谁也说不清。所以我认为，大家都觉得合适的，那就应该是真合适的。

网易家居：现在的布艺行业，或者软装都在往做整体大家居发展，摩力克有应对这种趋势做出策略调整吗？

胡斌：有。一站式购物嘛，大家觉得就是装修、买家具、地板、油漆都是一站式的。市场选择的竞争理念是合理的，谁能给消费者带来更多便利、搭配更完美、性价比更高，消费者就会选择谁。具体到软装这方面，窗帘、墙布、墙纸、软包、硬包、地毯等等，装修除了硬装就是软装了，而且“轻硬装重软装”已经提了很久。就摩力克而言，窗帘肯定是我们最主要的产品，我们一直都这么认为并这样做的，然后逐步会向其他行业扩充。比如我们可以做到窗饰，窗饰跟窗帘关联在一起，但另一个细分行业，还有墙布，我们已经推出并计划未来还会推出一些装饰品。所以说这种趋势是无法避免的。

网易家居：目前家纺布艺行业的进入门槛比较低，产品同质化现象也比较严重，您是怎么看待这种现状的呢？

胡斌：我们可以参考床上用品行业的发展。以前跑到批发市场批货，然后租个铺面，搞几个货架马上就能开店。但随着品牌的出现，谁也不敢说床上用品行业的门槛低了，如果开店一年，少说也得投入100多万，而且风险很大。目前窗帘行业也存在这种现象，门槛低，少投资就能把一个店开起来，但谁知道这个品牌化在逐步逐步的兴起来呢。比如摩力克由行业品牌向公众品牌转型，一些其他品牌迈进时，因为有了大牌子带头，那时应该就比较少人会说窗帘这个行业门槛低了。我们现在开一个中等偏上档次的专卖店，实际投资也不低。但因为还没出现全国性的强势品牌，所以大家会有这种错觉。但是实际上门槛低的，售后服务、质量或消费者综合评价也会很低。

网易家居：摩力克现在在全国的布局大概是什么样的情况？

胡斌：我们目前采取两种渠道方式：专卖店和普通的经销商。目前我们在全国大概有400家专卖店，今年的加盟业绩也非常不错，上半年就有46家新加盟，不包括原来加盟商开的分店，所以今年的成绩还是不错的。另外还有大概700、800家经销商不会只专门经营我们品牌的产品。今年我们也做了新的尝试，砍掉广东、湖南、河南、江苏四个省的所有经销商，全部做专卖店，逐步在全国范围内布点，设立专卖店，实现渠道的统一化。也可以理解为是品牌往高端方面的提升。

网易家居：那您觉得摩力克最大的竞争优势是什么？

胡斌：目前来看，消费者可能觉得摩力克的优势是行业品牌。就我个人而言，这不单是品牌或渠道优势的问题，它体现的是核心竞争力。因为光有品牌没有产品做支撑，这是一个空中楼阁，或者说有品牌但渠道不完整，那也不行。渠道、品牌都有，但产品不行，加盟商也会越走越远。所以我觉得，摩力克的真正优势体现在综合竞争力，包括我们对员工的投入、对研发的投入以及在渠道上的投入和品牌的宣传等。

网易家居：布艺行业可能还没有经过一场洗牌，行业里虽也会有一些品牌出现，但大多数都还停留在批发阶段。您觉得需要经过怎样的整合或洗牌，才能像其他家居行业一样出现一些由行业品牌向大众品牌过渡的企业？

胡斌：我认为这个问题很简单，意识的问题，我入行10年，回想起刚入行时，全国很多地方的经销商包括最远的黑龙江，最南的海南，对中国布艺行业的评价都是广东的擅长做品牌，浙江的擅长做产品。我当时认为这经营意识的问题。但现在有所改变了，因为浙江也冒出了很多品牌。我认为行业如果出现了一个所谓的绝对领导者，或者是很有影响力的这么一个品牌出来了，那对整个行业的影响都会很大，如橱柜行业、衣柜行业。如果说床用品行业这些大牌子统统消失的话，或还没有长大，那么布艺行业一样是在很原始的层面里竞争。我也希望摩力克能够进一步长大，也会有很多跟进的品牌。

网易家居：我们也预祝摩力克能够有一个很好的未来。

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