橱柜卖场中，出现部分卖场同品牌家具低价销售，周末家具低价销售等现象不得不让消费者不怀疑是橱柜卖场本身产品问题还是产品设计频繁。不管是什么，原因值得我们探讨。
多家家具品牌以低于原价40%-70%的价格促销，如此超低折扣令消费者疑惑，这些家具的真实面貌如何?我们进行了现场走访---上周五正式开业的祥和之家国际橱柜广场，直接打出“全场家具售价低于传统卖场成交价40%-60%”的口号;上周末，一统国际橱柜举办“年中工厂大清库存”活动，纯实木和板式家具纷纷以低于原价60%左右的价格出售;位于西四环四季青桥附近的福溢橱柜刚刚完成品牌与产品升级，他们在店中设置“折扣小屋”专门销售被换下的旧款家具，价格便宜一半以上……家具打折卖，早已成为商家“抢占”消费市场的标志性行为。但如今，售价低至四五折的“超低折扣”产品，却逐渐成了风尚。
“超低折扣”产品可信吗，质量过关吗，售后有保障吗?本周，《广厦时代》就带消费者“揭秘” 超低折扣家具真实面貌。
现场一：
同品牌同材质家具 售价低于其他卖场40%-60%
上周五，开业时间推迟了半年的祥和之家国际橱柜广场，正式开门迎客。“全场家具售价低于传统卖场成交价40%-60%”的宣传语，让不少消费者兴致勃勃。如今，北京城的橱柜卖场都开始实行明码实价，同一品牌同一产品全北京统一价的承诺消费者也耳熟能详。那么，这个“低于传统卖场40%-60%”的口号能否兑现?带着疑问，笔者在开业当日，走访了祥和之家。
走访中笔者发现，左右沙发（沙发装修效果图）某款L形布艺沙发在祥和之家的价格为7068元，开业前三天购买还能再打9.5折，但该品牌在其他卖场同等材质产品的售价至少也得12000元左右;迪诺雅家具的某款实木四开门衣柜特价后的售价为2725 元，同材质同尺寸产品在其红星美凯龙北沙滩店中售价在7000元。此外，笔者在走访该卖场的其他家具品牌时，导购给出的答案多为：“放心买，这儿的价格肯定比其他卖场便宜。”
低价揭秘：省去了中间环节
既然先有“同一品牌同一产品全北京统一价”的承诺，后有“橱柜卖场明码实价，不乱打折”的说法，那么售价低于传统卖场成交价40%-60%是怎么来的?
对此，祥和之家国际橱柜广场总经理李宇表示，面对眼前的超低价有些消费者存在质疑。其实，祥和之家所售产品的低价与卖场的经营模式成因果关系。
其一，祥和之家非“租赁制”，商家无需付租金。卖场做了所有入驻品牌的“大代理商”，这可省去30%的租金成本。其二，祥和之家的利润来源于商家给的“返点”，不用承担市场成本和风险的商家会给卖场一个“底价”，这又可节省普通代理商30%左右的利润成本。
此外，祥和之家方面还表示，导购、运输、售后等都由卖场统一负责，如果产品出现问题，消费者也无需再与厂家周旋，卖场将直接赔付。
现场二：
周末家具降价出售 低于原价70%左右
原价22500元的美式床售价6999元，原价15000元的斗柜卖到4688元，原价6375元的床头柜特惠价为1999元;原价4202元的板式双人床标价880元，原价10184元的转角沙发2665元即卖，原价4900元的四人餐桌清库价为380元……上周末，以销售欧美家具为主的一统国际橱柜再掀“低价潮”，部分实木与板式家具系列，标出低于原价70%左右的售价。
走访中，笔者发现，虽然有些家具限量购买，有些家具剩余件数不多，有些需要附加条件才能购买，但仍有不少消费者表示“真淘到了便宜”。消费者解小姐告诉笔者，她买到的是一组三门实木衣柜，原价31607元，现价8980元，节省了22000元有余。
低价揭秘：是为了“清库存”
“一件原价上万的实木家具，2000元左右就卖，靠谱吗?”对于诸多消费者的疑虑，一统集团副总裁陈涛直言，一切都是为了“清库存”。消费者又问：“为了清库存赔钱也卖，靠谱吗?”
对此，笔者询问了行业内相关人士的看法，意风家具软体事业部总经理郑桐涛表示，对于产量大的品牌而言，库存压力如果过大，就意味着现金流搁浅与产品成本的逐日提升。因此，主流品牌为了“清库存”而衍生的低折扣售卖家具行为，基本靠谱。
飞美地板总经理鲁杰也称，年中和年底是品牌每年清库存的两大节点，因库存量过大而致使新产品无处放置的现象，无疑会提升新产品的库存成本，因此，为腾地儿而“清库存”是不少品牌每年的固定节目。
现场三：
设置家具和装饰品“折扣小屋” 售价便宜50%
位于西四环四季青桥附近的福溢橱柜刚刚完成品牌与产品的升级。
上周末，笔者在其店中看到，新款产品已成为主角，被换下的旧款家具则摆进“折扣小屋”售卖，价格比原来便宜一半以上。
实木餐桌、实木斗柜、单人沙发、欧式座椅、各式灯具，在福溢橱柜的“折扣小屋”中，笔者看到不少挂着“特价”标签的待售产品。
正在“折扣小屋”中挑选产品的杨先生告诉笔者，他是福溢橱柜的老顾客，这个“折扣小屋”开起来小半年了，里面的产品款式有些旧，但用起来没问题。五折以上的价格是他每次光顾都会选一两件买回家的主因。
低价揭秘：更新换代 旧款甩卖
“原来走低折扣路线，去年开始品牌总部做出调整，产品更新换代，升了一级。”福溢橱柜北京分公司总经理杨建伟告诉笔者，“折扣小屋”中的产品分两大类，其一是已停产的旧产品，其二是经过市场验证不太受欢迎的新产品。产品低折销售，相关的售后服务是否照旧?杨建伟表示，无论新产品还是旧产品，只要是从福溢橱柜卖出去的家具和装饰品，品牌都会跟进，不会因为价格打了折服务也跟着打折。
不过，业内人士建议，消费者在购买已停产的家具时应做好“维修难”的心理准备。因为对于某些使用特殊材质、工艺或五金的家具来说，停产意味着相关的主辅材都不会再进货，这将为日后维修难埋下隐患。
(文章来源：中国品质橱柜网）
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