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地板企业切忌跟风下乡 要学会“量体裁衣”

https://m.biud.com.cn 2013年08月08日19:07 家居装修知识网  

素来就有“阳春白雪、下里巴人”之说,同时介于两者各有各的喜好,各有各的偏爱,地板市场也是如此,现阶段诸多地板企业转战城镇农村市场,但是并非就能完全适合,也要根据当地经济情况和消费习惯来判断。

地板企业切忌跟风下乡 要学会“量体裁衣”

农村地板消费情况

业内人士透露,大部分一线品牌地板产品的毛利润率在40%以上。其中高端原木地板产品由于其产品附加值高,利润甚至可以翻番。但是由于价格过高,一线品牌地板在地县市场的销售空间较小。

小编调查了某地县市场的数十家地板经销店,发现大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前,在地县市场,中低端地板品牌占有绝大部分市场份额,而高端产品的市场空间十分有限。

二线品牌价格相对较低,地县消费者能够承受,所以市场前景被众多经销商看好。随着地县市场消费者购买能力的不断释放,二线地板品牌在终端销售的利润空间将会进一步扩大。

中低端地板在农村更吃香

近年来,国家政策不断向地县农村市场倾斜,农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民,其所得早已超过不少城市居民。因此,他们对建材产品的要求也越来越高。

根据市场调查了解,农村市场的对于地板品牌的消费跨度较大,但是就整体来讲,中低端价位的地板还是比较吃香。

“集市”旺盛,客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市,定期进行商品交易。“赶集”已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市,即使没有购物需求,许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市,许多居民在逛集市的时候,就会进入这些店面,增加了店面的人气,扩大了店面的销售机会。

大部分农村消费者对地板品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比,知名度较低,但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售,因为二线品牌的价格优势更加突出。

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