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比亚迪LED照明经销商张军：选对品牌很重要

https://m.biud.com.cn 2013年08月12日18:11 家居装修知识网

比亚迪LED照明经销商张军

　　比亚迪自发力LED照明以来，依托集团的整体实力，取得不菲战绩。在渠道方面，目前比亚迪照明全国经销商大小加起来有70多家，以地级市代理商为主，再以地级市为单位，发展其他分销代理商。本次搜狐家居特邀比亚迪(002594,股吧)照明有限公司的杰出LED照明经销商代表张军总经理就相关问题进行了专访。

　　【采访对象】: 比亚迪LED照明经销商张军总经理

　　【搜狐家居】:首先请您介绍一下贵店的总体情况。

　　【张军】:我们无锡比亚迪照明店主要是以展厅形式为主，陈列各种类型的LED，产品主要是配套阿曼达代理的高档五金品牌海福乐和史丹利，服务于华东地区的工程项目。

　　【搜狐家居】:当初是何契机选择比亚迪照明，在你看来，比亚迪照明的品牌优势在那里？

　　【张军】:第一、比亚迪是优秀的新能源民族品牌，多元化的业务，整体实力很强，产品品质有保证。

　　第二、比亚迪集团对LED业务的大力投资，布局了完整的LED产业链，能快速地对市场变化做出响应。

　　第三、比亚迪照明逐步通过媒体、广告等进行的品牌宣传工作，不仅宣传自身品牌，同时也协助经销商进行宣传。

　　【搜狐家居】:今年2013被行内称为LED照明元年，那么今年也过了一半，回顾这半年的销售情况，市场的表现如何？

　　【张军】:LED行业起步，可以说是喜忧参半。喜的是市场需求量逐步加大，上半年销售业绩已经超过300万。忧的是，LED行业标准很不明确，市场低价低质产品对市场冲击很大。竞争环境很是恶劣。

　　【搜狐家居】:从政策扶持上讲，企业方给到有哪些支持？

　　【张军】:比亚迪在保证高品质的条件下，对代理商的扶持主要是项目开发，维护，售后等方面给予支持。也给予了样品支持，广宣物料支持等等。

　　【搜狐家居】:贵店主要目前消费群体为工程照明、设计装修公司还是家居照明消费者或其他？当地消费者有什么特点吗？贵店还提供哪些比较有特色的售后服务？

　　【张军】:主要是工程照明。针对无锡地区，LED还不能被广大普通消费者接受，一般是关于节能有高需求的企业能够接受LED产品的推广，比如工厂，酒店等。针对售后，我们最大的特色就是快速响应渠道。我们有专门的售后服务人员，第一时间收集问题，和总部对接，快速处理。

　　【搜狐家居】:未来，还会不会进一步扩张规模？在市场战略上有哪些规划和调整？

　　【张军】:根据市场情况，肯定会进一步扩张规模，针对市场也肯定由工程转向家居的发展和调整。毕竟国内普通消费群体才是LED最大的蛋糕所在

　　【搜狐家居】:对于你本人来说，取得的成效是否达到了您的预期？

　　【张军】:暂未达到预期，我预计今年应该达到1000万的销售额，今年市场虽然一片大好，但低价劣质产品冲击很大，并对整个无锡LED行业也产生非常恶劣影响，这对我上半年的影响很大，但下半年因为我代理比亚迪照明品牌这两年在本地的口碑及上半的的铺垫，完全有追回的可能性。

　　【搜狐家居】:请分享一下您的工作重心将放在哪块？是怎样提高店铺的执行力的？

　　【张军】:推动LED，个人觉得现阶段的工作重心绝对是工程项目的开发和维护。通过节能、环保等手段，发挥LED现阶段的优势，多拿示范性项目。其次，与总部一起，加强品牌的宣传力度，让比亚迪LED逐步深入人心。

　　提高执行力，其实就是有力的销售团队的建设，让团队一起认同品牌，当然，也要配套好相应的激励政策。

　　【搜狐家居】:对照明行业现状如何理解，并对经销商如何做好照明行业发表自己的看法。

　　【张军】:我认为LED照明行来的春天已经来到了，虽然竞争大，品牌众多，尤其是一些劣质产品给LED普及带来了不少负责影响及阻力；但无论是价格还是技术已经可以让市场及大众销费者接受，完全可以全面替代大多数传统灯具，这一趋势已经势不可挡。

　　对于我们经销商，跟对一个好的品牌尤其重要，关注品牌知名度/性价比/质量/售后优势。

　　【搜狐家居】:谢谢！