2012年至今，家装市场在由低迷到逐渐回暖的过程中，相继经历了材料涨价、行业新规颁布、市场需求和渠道的两极分化等过程，这也催生了家装行业的新变革。家装企业内部结构调整，重拾设计根本，侧重于高端市场；同时建立自身或者第三方的检测机构，把重心转移至消费者的人性化需求。市场端，重新分配营销力量，与开发商合作，打造精装房势头强劲；与主材商建立战略同盟，共享市场蛋糕。而今新的市场形势趋稳，新的市场格局已定，回顾这两年来的家装市场变化，有诸多思考；面对未来，家装企业将如何从中汲取营养，把握市场脉搏，继续健康发展。搜狐焦点家居网将对亲历这场变革的石家庄家装企业决策者进行系列专访，一同回顾这段“与家装有关的日子”，并畅聊家装行业现象及话题。

　　采访人物：孙一鸣

　　采访时间：2013年8 月13日

　　采访地点：怀特陶瓷城孙一鸣高端空间设计服务机构办公室

　　采访内容：

　　记者： 您认为家装行业目前处在什么时期？恢复期，机遇期，困难期，还是又一个大发展期？为什么？

　　孙一鸣：家装目前是理性过度的阶段，机遇期 。 因为原来被装修公司垄断看似蛋糕的市场 、 现在被设计、工作室  、公司还有工长俱乐部平分。在机遇中发展过来，  成就了很多的设计公司和工作室 ，现在的市场更是细分的市场  ， 设计 、 施工 、 材料、 配饰原本都一个公司完成 现在需要几个部门或者公司完成、代表更细分的时代已经到来了。

　　记者：自2012年至今，您的企业的发展状况如何？

　　孙一鸣：2012年更是自己全力以赴的一年，从年初到现在没有清闲过，一直不断地在接单做单，更明显的特点就是很多客户都定了很多公司，可是因为设计不满意才选择我们的，更多的理性客户知道自己想要的是什么，可是很多公司设计满足不了他们，所以让我今年做的设计更加的多了起来，其实被认可的感觉累并快乐的。

　　记者：在市场低迷期，企业的决策者都会说“做好自身”，如何做好自身？是过硬的工程质量、有竞争力的设计实力和良好的服务，还是其他？这些因素在市场低迷期和市场向好的时候分别起着什么作用？

　　孙一鸣：做好自身，当然从学习开始，我从去年到现在没停止过学习，清华大学进修，北欧游学，还有过几天去韩国感受韩式设计，从来没有放弃过学习也从来没有放松过自己，过硬的工程质量 强大的设计实力 以及还要有优秀的强大服务团队体系，没有完美的个人只有完美的团队，所以不管你是公司还是工作室  团队的服务显得更加重要，不管在任何时期做好团队服务 设计服务 工程服务都是非常强大作用的

　　记者： 关于石家庄家装市场需求，您认为近年来有什么变化？您的企业是如何应对这种市场变化的？

　　孙一鸣：家装市场上看 ， 消费者更加理性 。 从最初的只看装修公司时代到现在很多客户都开始关注设计师的情况多了 ，他们清楚的认知不是说找到了一个大公司就是万事OK 了 ！他们意识到要装修好自己的房子 是要有好的设计师服务和专业的团队了，我自己的孙一鸣装饰在服务和设计领域永远都是更上一层楼的，超前的设计思想与理念让我制胜

　　记者： 对于家装企业开设类似于“主材卖场”的超大体量主材展厅，您怎么看？

　　孙一鸣：我从最初就不看好这些，因为谁都不傻，主材卖场大家都明白怎么回事，都说的是一站式服务可是他们再全也不如一个家装市场全面，怀特装修市场那么大的市场，家装企业他们那么小的一个市场，没有可比性，如果说理性的客户会选择怀特市场然后选择更全面更适合自己的产品的 。 主材卖场仅仅是代表了某些公司增加自己营业的一种途径而已！

　　记者：在高端家装市场，基础装修的概念在逐渐弱化，软装和后期配饰逐渐兴起。您如何看待这种现象？

　　孙一鸣：三分装修 、七分配饰 。我说了很多年，而且我也一直这样的做到现在，所以这个情况验证了我的做法非常准确，基础装修是在空间和规划上提升自己装修的价值，做造型做背景的时代已经过去了，代替的是软装设计理念，因为好的软装可以随时随地的让自己家与众不同，

　　记者：您的企业的近期发展目标是什么？相关数据指标。

　　孙一鸣：我的发展目标很简单，我要告诉大家孙一鸣装饰是用设计作品说话的品牌，我们做的设计与服务是任何设计公司或者装饰公司无法做到的，我们的发展目标不仅仅是华北地区的设计工程设计，而是全国，我们不仅仅做家装设计与装修，我们现在做的各种品牌的广告连锁店和形象店也非常好，我们做的中国驰名商标产品的店面设计现在5家，我们做的家具展厅3家，材料专卖店展厅6家，全国形象店连锁店30多家，孙一鸣装饰会更好的服务需要的朋友，用细节成就品质。

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