背景：2013年8月12日，箭牌衣柜产品定位新闻发布会暨万华禾香板战略合作签约仪式在佛山营销中心隆重揭幕。箭牌橱衣柜事业部总经理钟开荣、箭牌衣柜营销总监付飞龙、万华生态板业股份有限公司于文杰、广州天之湘装饰材料有限公司刘承恒等领导代表出席了本次会议。此次战略合作，将为箭牌衣柜在板材供应方面提供了强硬的质量及技术保障，同时也为箭牌衣柜打造“零甲醛”Fun心居家奠定坚实基础。

    从板材到技术全面把关 提供整体配套的人居环境

　　【搜狐家居】：你好！箭牌衣柜为何会选择与万华禾香板合作？本次战略合作将为箭牌衣柜带来什么重要意义？

　　【钟开荣】：基于橱柜产品的系列性和复杂性，橱柜的材料组合，技术组合，涉及到石材、烤漆、实木等，这跟衣柜是有很大区别的。箭牌卫浴20多年间伴随着中国经济的发展和行业的发展，成为了一个家喻户晓的大众化品牌。在行业发展到大家居的时代，短短几年间，箭牌投放了与品牌高度、与品牌要求相适应的橱柜产品，以此来应验我们全面推向市场的衣柜产品，这是迁徙到寻常百姓家的生活。

　　衣柜行业在国内发展得不算成熟，入行门槛也不高，30万也能做一个小山寨厂，3000万也能做，但是也不能说规模有多大。而我们目前投资了数亿计的橱衣柜项目，但是我们不能只有高度，我们还要落地，我们要从源头开始抓，要做到设计为先，年轻人个个都推崇时尚化、个性化，定制就是这样一种需求。

　　所以我们不但要从材料技术，还要从设备技术，还要从管理技术，还要从定制的定单信息处理技术和安装技术和服务技术，我们选择万华就是从源头上保障产品的质量，我们承诺要给消费者提供一个健康的家居、人文的生活。

　　【搜狐家居】：您刚提到产品要有一个很好的定位，在今后的市场推广及销售中，箭牌衣柜将如何进行产品定位？计划推出哪些新品？

　　【钟开荣】：大家都知道，现在已经是大家居时代，箭牌也融入了定制衣柜的行业，用定制衣柜作为深入泛家居行业的一个领头兵，我们会把居室空间，从卧室到客厅、从书房到厨房进行延伸。如果居室不能提供一个安全，放心的空间，我们就会睡得不踏实，为什么我们倡导“技术箭牌”，因为技术能改变生活，然后去构建一个真正可以让我们感到温暖和安定的居家环境。

　　至于产品方面，作为箭牌的定位，我们是要做大众化的品牌，不是满足某一个小众群体，当然我们能满足小众群体，但是我们以中高端定位，考量的是大众化的消费，那么这个定位，我们产品系列几乎都会涵盖，无论是时尚系列、经典系列，包括新中式可能都是未来我们要去整合的，但是我们的核心不变，那就是通过健康的材料，把科学的管理技术，去引导人文的满足寻常百姓，这就是我们的使命。

　　【搜狐家居】：从定制衣柜开始往大家居的发展，包括今天跟万华禾香板的战略合作，对于箭牌衣柜来讲也是具有非常重大的意义，那我想知道箭牌衣柜未来会在哪些产品中使用禾香板？价钱定位如何？预计投入市场后效果怎样？

　　【钟开荣】：第一，我们的硬件就是技术，通过硬件做成的技术层次，所制造、所供应的产品会辐射到各个方面，包括衣柜、移门、床、床头柜等等，在展厅我们在不同的层面都有不同的展示，基于这种材料的可变性和工艺的不可变性，我们会融入很多设计理念。目前我们的衣柜产品定位以中端为主，法式风格为主。但法式不一定仅仅代表时尚，其实仍然可以满足我们的文化需求，包括一些经典的文化，所以作为一种板式基础，作为行业的一个主轴，我们依然会通过先进的科学技术让我们的产品非常丰富，至少会涵盖4个系列：时尚类、经典类、古典类、还有高端产品系列。

　　【搜狐家居】：我们都知道万华禾香板跟业内的很多企业都有过合作，包括好莱客，诗尼曼等等，那我们箭牌衣柜如何在这么激烈的竞争中去突出重围，来保持自己的个性和优势呢？

　　【钟开荣】：其实每个企业都有自己的做法，只要是真正的好东西，为什么不让大家一起来分享？可能有人说不知道它好在哪里，那是因为现在衣柜行业不成熟。我们的消费者在相当大的层面上，与品牌的产品制造和推广，存在信息的不对称。我相信大家可以得到很多方面的信息，但每个品牌也存在着差异。因为材料、价格不同，包括经营方式不同。每一个企业都有自己的定位，材料的好坏，技术的好坏，服务的好坏，常常关系到质量。而箭牌选择万华禾香板，也绝对不是一时之兴，我们关注万华禾香板的成长也有些年头了。我坚信，好的板材通过箭牌，能够让好的产品、更快、更好的推向市场这就是我们的选择，。我们是将产品当成生命来做，这也是我们的职责。

　　【搜狐家居】：目前市场上涌现出很多标榜“零甲醛”的板材家具，箭牌橱衣柜也是以此为卖点，我们会如何在技术和管理上进行严格把控？

　　【钟开荣】：首先，我们的加工技术是非常有优势的，设备是非常先进的；第二，我们专注于三个方面：第一是板材，第二是环保，第三是家居，我们严格把控材料和技术，并且今后我们不但会做衣柜、还会做家具，还有浴室，我们的方向是PU2.5，设点不同，材料不同，封闭技术不同，尽管万华板这么好，但从来没标榜说100%没有甲醛，事实是权威机构测出的甲醛含量对人体根本没有伤害，但是我们还是要从设备和加工的技术上更加严格地确保，我们是跟欧洲最先进的水平对接的，并且要把整个技术更好地嫁接和传承下去。

　　【刘承恒】：现在市场上标榜零甲醛的橱衣柜确实非常多，但是因为我们从事板材行业差不多有20到30年时间了，所以对于禾香板和普通板材根本的区别，还是能够明确地鉴定：市场的普通板材，它的板材制造和加工方式、材料都是不一样的，即使它宣称是零甲醛，也改变不了它的基因。普通板材是用甲醛要素组合的凝合剂制造的，而这些凝合剂无论如何都包含甲醛，所以他们说的零甲醛是一个虚幻的概念，根本不存在。

　　万华禾香板国家检测机构检测结果是未检出甲醛，甚至美国和日本的检测机构，都检测不出来甲醛，其实这些都归功于我们的MBITO，这种胶简单说，可以制作人体里面的人造血管，还有冰箱里面的内胆，它不但不含甲醛，连其他的毒都没有，就是对人体无害，这是就是根本的区别。

　　【搜狐家居】：现在定制作为家居需求受到越来越多消费群体青睐，接下来箭牌衣柜会采取哪些具体措施践行“fun心居家”的理念，以实现定制与人居环境的结合？

　　【钟开荣】：第一，箭牌衣柜选择禾香板，本身就保证了材料。第二，仅有材料不够，所以我们从生产制造的各个环节，包括封边技术到多边胶的应用，包括所有的切口、口位这方面的封闭，这是技术。我们从前排加工环节到终端，都有自己的各个方面的团队技术来支撑，才会有产品的管理质量标准，包括我们的运输安装和服务，直接最终落在消费者家里。前面也谈到我们是使命感责任感的行业，来应对这个行业，面对这个品牌，去推广这个产品，去构建当时选择箭牌衣柜产品的落地，我认为才是我们说的，产品好、质量好、健康环保，我想这个不是说说，我们行动来去实现、去践行，看到箭牌努力打造一个家庭的幸福、和谐、健康、安全，我想这个是从时间和行动来证明的。

　　【搜狐家居】：华南区一直是很多衣柜企业重大产地，禾香板业也是为这些企业提供了强大的板材支持，最近整个行业呈现出原材料价格上涨的趋势，针对的这样的情况，企业的产品可能会有新一轮价格上涨的趋势，对于这个情况你怎么看？

　　【刘承恒】：作为板材二次加工商，禾香板经过了一些技术上的处理加工，万华禾香板的价值是贵的，好的东西自然可以卖到好的价格，禾香板去年到今年涨了一次价，但是，我们会涨价是有它的道理：我们应该为终端的客户，传递、塑造、重视产品价值，价格是价值的表现形式。箭牌衣柜的产品定位是为客户创造价值，同时也要让经销商赚钱，但我们首先要把握好的还是板材的质量。

　　【搜狐家居】：目前消费者对于禾香板的认知，处于怎样的阶段？

　　【于文杰】：通过我们几年的努力，消费者对于禾香板的认识程度也有了一定的提高，禾香板目前排在行业前五名，消费者只要一提到禾香板就想到零甲醛，很多客户已经将禾香板看成是一种品牌的特征，在一线城市已经有一定普及率和知名度。我们不仅在行业推广，也在消费领域中来推，而像央视、人民日报，新华日报等主流媒体，我们都有宣传渠道，国家对于我们的产品支持力度也很大，湖北工厂，国家支持了大概一千多万，山东工厂国家支持了八九百万。焦点访谈、新闻联播、财经报道等都对禾香板产业做了专门的报道，现在普及率应该越来越高。

        以草代木将成未来板材趋势  生态原料保证板材无甲醛

　　【搜狐家居】：万华禾香板一直提倡以草代木，您认为秸秆取代普通的板材会成为未来家居原材料的一个趋势吗？

　　【于文杰】：我认为这是一定的，两个原因：第一、中国是森林资源缺乏的国家，全世界家居行业一半以上都是中国制造的，可是我们的森林根本不足以支撑整个国内家居行业，因此在原料上，必须要有取代品。

　　第二，随着大家的经济水平不断提高，安全也成了最受关注的问题，普通的居室装修，百分之百是有甲醛的，而且由于甲醛比空气重，会悬浮在一米高的位置，对于家中的小孩危害是最大的。加上小孩的呼吸速度是成人的两到三倍，抵抗力一差，就容易被有毒气体感染各种疾病。随着无甲醛禾香板在行业推广，无甲醛的概念已经深入人心，谁都喜欢无甲醛的东西，即使家具厂不选择禾香板，也一定会买无甲醛的板材，未来三到五年，中国的家具市场一定是无甲醛占主流。

　　【搜狐家居】：现在市面上各种良莠不齐的无甲醛产品，消费者应当如何去分辨呢？

　　【于文杰】：一般品牌不敢声称自己是无甲醛，大部分会说自己的产品是低甲醛，E0级、E1级，敢说无甲醛的，估计一般都是万华禾香板的客户。因为无甲醛必须要有国家的检测报告，，所以消费者可以可以放心，敢声称无甲醛的品牌，让他们出示检测报告，没有检测报告的，就统统是假的。

        箭牌与万华合作实现产品增值 共同打造放心衣柜

　　【搜狐家居】：通过这次跟箭牌衣柜的合作，我们万华提供了哪些战略方面的合作，针对箭牌衣柜的？

　　【于文杰】：第一，作为一个叫负责任的供应商，首先要是给箭牌提供一个合格的产品，各种其他的性能，比如强度，所有的技术质量必须合格；第二，把我们的产品价值带到箭牌，把无甲醛的概念直接嫁接到箭牌的产品上；第三，面向消费者和市场的推广方案我们会跟箭牌一起探讨，能变成箭牌自己的东西；第四，万华禾香板会做到让客户产品增值，我认为好东西一定要卖好价钱，我从来不认为我们的禾香板、箭牌品牌要卖低价，我们会利用双方的品牌和企业实力，保证产品的价值成本。

　　【搜狐家居】：接下来在终端推广零甲醛产品的时候，箭牌衣柜的推广策略是怎样的？

　　【付飞龙】：健康环保的产品受到消费者越来越多的关注，对于甲醛的伤害，我相信大家对他深悟痛觉，箭牌衣柜一直强调，我们是技术箭牌，放心居家。我们健康，是绿色环保健康、自然舒适这一块，主要由我们6大核心技术支撑，作为箭牌的话，我们还是以工业制造技术、研发技术、外观技术、品质技术、以及定单系统技术，还有结合万华禾香板开发技术这6大核心技术作为支撑，加上我们箭牌衣柜采用零甲醛的禾香板为基材，结合人体使用习惯，个性化人性化的设计，从而达到绿色环保自然舒适推广的要求。

　　【搜狐家居】：我了解到箭牌衣柜目前招商方式是以招商为主，到目前为止，箭牌衣柜招商成绩怎样？箭牌总部对于招商给予了怎样的支持？

　　【付飞龙】：在市场渠道拓展这块，我们去年定了一个撒网的策略，整个箭牌的推广还是以招优质店面和优质的经销商为主，并没有说急于向市场推广我们的箭牌衣柜，也就是说，急于招商，我们还是做好我们内部基础，优化我们整个系统，逐步的推广我们的箭牌衣柜。

　　【搜狐家居】：请问您如何看待万华禾香板跟箭牌衣柜的合作前景？

　　【刘承恒】：我认为前景是美好的、而且是光明的，随着经济的发展和人们生活水平的提高，大家对于产品的环保意识增强，现代人对于衣食住行的质量要求都很高。而箭牌和万华合作的产品，就是让人放心的家居产品，正好符合人们对于安全和环保的诉求。

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