透气的棉麻布料，素雅的花朵图案——布艺家居用品总给人一种贴近自然的感觉。大概由于这个原因，布艺家居用品在国内外都有不错的市场。义乌市场的布艺家居用品也受到国内外采购商的欢迎，近几年，内销市场的比重逐年攀升，市场前景看好。

昨日，国际商贸城五区浙江亿邦家居用品有限公司的总经理孙燕燕说，近年来布艺家居用品的内销行情稳步提升，8月起，“亿邦”在全国招募加盟商，预备在各大城市开加盟连锁店，专卖公司生产的布艺家居用品。

内销市场不断扩大

“从严格意义上来说，布艺家居用品是从国外流行到国内的，但是这几年在国内市场的销量很好，市场份额不断扩大，消费人群也在扩大。”去年，孙燕燕的连锁店计划已经试水成功，在全国有14个加盟商。今年，她再次加大规模，增加技术和品牌投入，启动新一轮连锁实体店计划，原因就是看好布艺家居产品的内销市场。

在孙燕燕的店里，有20多个大类的近千种布艺产品。大到床上用品，小到遥控器套，从客厅到厨房（厨房装修效果图），凡是能用布艺加工的家居用品，都有布艺的影子。

“这些产品透气、环保，外商还是很喜欢的。现在我们国内的消费者也很喜欢这类产品，而且主要的消费群体是年龄在20到45岁之间的女性。”孙燕燕说，为了迎合这个消费群体的需求，公司不断研发新产品，仅围裙一个单品，每个季度都会出上百种款式。“现代（现代装修效果图）女性对家居用品的要求很高。就围裙来说，我们的设计也更趋时装化，会根据消费者的喜好在色系和风格上下功夫。”孙燕燕说，许多消费者可能并不进厨房煮饭，但如此“貌美”的围裙实在令她们爱不释手。

此外，布艺家居用品紧扣消费人群大打“温馨牌”，用棉布材质制作的可爱灯饰（灯饰装修效果图）、粗布的布艺摆件、麻料的方向盘套都成为消费者装扮温馨家园的好帮手。

外销行情走低销量不如从前

俄罗斯客人、德国客人特别喜欢义乌市场的布艺产品，由于他们本国轻工业不发达，轻纺类产品大多靠进口，布艺家居用品就是很好的一个例子。

“5年前我们在阿里巴巴开网店，能接到很多外商的订单，现在就寥寥无几了。”孙燕燕说，其中的原因有多种，比如业内竞争激励入行的人渐渐多起来，稀释了订单等。但最重要的是，国外经济不景气，外商进货都很保守。

义乌薇薇布艺商行的负责人说，布艺产品的单价比较高，一旦经济情况不好，外商首先就把布艺产品的订单量减少了。“以前几十万元的订单现在都是几万几万地来下，大单长单变成了小单短单。”

“以前一款毛巾产品，我们一个客人最多的时候一次性下了3个货柜的量，货值100多万元。今年只下了1个小柜的订单，货值30多万元，少了一大半呢。”孙燕燕也表示，外商在当地的生意不如往年，一来是进货谨慎，二来也给自己多留一些流动资金。

记者了解到，布艺家居用品外销疲软，许多商家开始尝试通过网络渠道主动接触外商，争取订单。薇薇布艺商行就在阿里巴巴等外贸平台开起了网店，把自家的产品“晒”了上去。“我们还找了专业的客服来接单，反正多条腿走路，总会有办法的。”该商行负责人说。

（来源：义乌商报）

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