【中华橱柜网】网络营销和电子商务是传统橱柜企业并不曾太多涉足的，虽然现在这已成为未来发展的方向之一，但在缺乏经验和人才的基础上，取得成功的机会很渺茫。橱柜企业利用电子商务平台做好网络营销，就要立足于对自身和网络营销的清晰认识之上。

网络开辟营销新战场 橱柜企业规划五步走

第一步，将电商纳入企业整体规划

在目前的橱柜企业构成当中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门。大多数橱柜企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对橱柜企业电商运营缺乏必要的组织保障。

事实上，橱柜企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

第二步，选择合适的电商平台

电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多网购模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了橱柜企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑橱柜企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。

对于小型橱柜企业可以先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型橱柜企业，以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主，建自己的橱柜企业官网或者电商平台，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型橱柜企业，必须考虑形成自身的电子商品产业链，从品牌传播，橱柜企业架构，产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局。

第三步，充分发挥品牌拉动溢价的作用

品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统橱柜企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品宣传方式的选择等方面要有充分的考虑。

第四步，以优秀产品为核心

任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住橱柜企业。传统橱柜企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目前线下通路商的既得利益等。

因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。

第五步，提供个性化的服务体验

服务和体验是电商橱柜企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。做电商的服务和体验性就是做好每一个细节，用水滴石穿的方式，逐步积累。

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