明凯照明销售总监王秋郎接受搜狐采访

　　【记者】：王总您好，感谢接受搜狐采访。首先想请您给我们介绍一下今年新品的发布情况。

　　【王秋郎】：我们在这次展览当中做了一个市面上比较少见的家居产品，当然也适合在酒店里面。我们推出的光源主要是LED，经过不同的LED的特性来做一些设计。有一些灯具是新的产品，也响应了节能减碳环保的概念推出了灯饰。在国际上有很多做LED的作品，可能是单件的产品，但我们是做全系列的，吊灯、台灯、落地灯全系列的，可以应用在整个环境中，跟整个搭配的格调是一致的，可以让顾客一站式购物。

　　【记者】：那这种系列产品是不是今后发展的趋势呢？

　　【王秋郎】：是的，因为LED是单品多，现在传统的灯饰来说，全系列的很多，由这种经验法则来讲，将来的LED也会全系列的发展，让客户做整体的配套和设计，不用再东找西找去搭配。

　　【记者】：现在消费者对于产品的选购会越来越理性，您觉得消费者选购一个产品，影响他们购买的因素有哪些呢？

　　【王秋郎】：其实明凯来讲，我们做了一些全面性的市场调研。在现在的灯饰来讲，外观很重要。当然我们环保型的概念产品，可能会比传统的灯具贵一点，也是因为有一些特殊的造型和加工工艺的不同，这次我们也有做了一些手触摸的调光，用你的手指触感式的调光，够像Iphone一样的，很轻易去调光，是一种突破性的产品。

　　【记者】：除了触控式的，还有哪些新的产品特性呢？

　　【王秋郎】：除了触控式的之外，将来会有一些智能控制的导入，可能会运用红外线、声音，让你一进房间就可以使灯光亮了，非常人性化。另外我们这些光是低温的，不像白炽灯或者是节能灯，尤其在夏天非常明显，会非常的节能。第三个我们可以做无级的调光。

　　【记者】：有消费者担心，我们的产品在功能上向高端奢侈品牌靠近，那在产品价格上是否也这样靠近呢？

　　【王秋郎】：我们在产品价格上有策略，当然希望能够让广大层面的消费者来接受，这是作为我们的目标来实施，但是现在我们的定价策略还没有出来，我们希望高贵而不贵。

　　【记者】：目前我们只做国内市场吗？有没有外销呢？

　　【王秋郎】：外销的渠道我们还是会做的，像这次日本、美国、台湾的一些客人会过来看我们的产品。

　　【记者】：您觉得国内和国外消费和生活习惯有所不同，我们在产品设计上有什么不同？

　　【王秋郎】：我们目前在产品上不会做分类，因为现在国内来讲，开始步入国际化了，不用做产品的区分。国内的一些环保的概念，低碳节能的概念，都已经在进行。只是国外的，像日本，他们学前教育做得蛮久的，这也是我们后续在推广上多呼吁了，就像前几天的熄灯一小时。

　　【记者】：你们的思路和其他品牌不一样的地方在哪里？

　　【王秋郎】：其实LED来讲，在国内很多品牌，但它只是做商业照明的，用LED来做灯饰的应该是没有，就我们一家。为什么做节能环保，还要做现代灯的概念呢？其实我们也做了一个市场调研，就像美国、日本、台湾甚至香港，他们现在的别墅群越来越少，因为越来越少的人住在郊外了，住在社区，出行更方便。就像上海的汤臣一品，豪宅就在市中心，这种豪宅楼不高，因为用不到水晶灯，所以设计风格越来越现代化，所以市区的豪宅变成简约风格了。

　　【记者】：您怎么看接下来的市场竞争，我们在产品开发上有哪些新的举措呢？

　　【王秋郎】：产品开发来讲，我们会注重节约风格的路线发展，另外我们也会偏向于欧式，因为现在国内大部分的酒店还是欧式为主，我们还是会做应用于国内酒店的市场，但还是做LED的，还是维持明凯在节能低碳方面，为这个地球做出贡献。

　　【记者】：好的，非常感谢王总接受我们的采访。

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