2012年对于整个建材市场而言都是不容乐观的，灯饰作为建材的一个品类同样也不能跳出这个魔咒。虽然，从2012年下半年开始，市场有所回暖，但是相对于之前的寒冬，仅仅这点暖意还是不能扭转这一年整个市场的艰难之势。可同样，不论在任何时期市场都会有所动荡，而往往越是动荡，市场就越能体现出它大浪淘沙的力量。爱施华该是这灯饰市场大浪淘出来金子，即使在2012年如此艰难的市场大背景下也能保持年销售额50%的增速，这不可谓不是个奇迹。那么是什么使得爱施华成为了灯饰行业的新锐代表，又是什么使得它有成为“家居水晶灯首席品牌”的底气呢？

　　马克思主义哲学里有这样一条伟人论：伟大的人物会对历史的发展起推动作用。这样一条理论用在企业中也许有带“大帽子”之嫌，但是不可否认一个优秀卓越的领导者对于企业发展的推动作用。一个企业的建设和发展，设备、资金固然重要，但是，只有人——只有那些能计划、会创造、作出准确判断和科学决策的人，懂得领导和管理部下艺术的人，方能主宰企业的沉浮。 —个成功的企业，必定有—个卓越的管理者。如果，我们要探寻爱施华的成功之道，那该从爱施华的总经理魏伟着手。

　　信念：坚持走自己的路

　　司图尔特·米尔曾说过：“一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。”这也就是为何信念能启开卓越之门的缘故。当我们内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，我们便不由自主地进入信以为真的状态。所以，若能好好控制信念，它就能发挥极大的力量，开创美好的未来。“仰望星空，脚踏实地”是现在很多年轻人喜欢引用的一句话，可见信念之重。对于魏伟来说，他的信念就是坚持走自己的路，坚持爱施华的第三代水晶灯之路。

　　“我觉得人的信念很重要，而我的信念就是找准方向，坚持走自己的路。任何企业都有生命，做企业也不能够仅仅追求销售。而我不贪心，我只希望在中国的各个市场都有爱施华的踪影，让爱施华成为一个60年的品牌。然后就想所有人提到凉茶会想到王老吉，提到快餐就会想到麦当劳一样，我希望人们一提家居水晶灯就想到爱施华。这个世界有太多欲望、太多诱惑，而我认为，一个人能够坐得住冷板凳，坚持做一件事50年，就够了。”对记者说这段话的时候，魏伟很坚定。

　　习惯：誓死做一个品牌

　　习惯是一件很可怕的东西。英国著名哲学家培根就曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”

　　播下一个行动，你将收获一种习惯； 播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。勤奋节约的人收获幸福，铺张浪费的人收获痛苦；今天的事情明天做，所有的梦想皆成空，明天的事情今天做，所有的梦想皆成真……而对于魏伟来说，誓死做一个品牌，誓死将爱施华打造成一个全国型乃至国际型的品牌已经成为了他的职业习惯。

　　很多成功的企业家都是工作狂人，魏伟就是如此，一年365天，超过160天，他都奔走在终端。记者完成这篇文章采访的时候已经是晚上9点，而魏伟当时却是坐在他的办公桌上说，不好意思，不能远送，我要开始工作了。企业每年50%的增长速度，魏伟却几乎将盈利都投入到了再生产。如此信念、如此决心，也难怪魏伟会如此信心百倍地说出“地方性的品牌只是诸侯，爱施华的目标是全国乃至更广。品牌的美誉度比生命更重要。”这样的豪言壮语了。

　　局面是可喜的，但是对于这样良好的局面，魏伟并没有沾沾自喜，而是居安思危。他很清醒地与记者分析道：“虽然这样的增速是迅猛的，但是当企业形成一定的规模之后一定要控制增长速度。要实现销售数量向销售质量的转变，即形成能够二次购买乃至多次购买的客户群。”而要实现这一切，魏伟认为，首先要拥有能够引领消费者的产品；其次是要有统一标准的终端经销商。

　　当然，爱施华的成功不仅仅来源于魏伟的个人作用，爱施华的团队，爱施华坚持原创的风格，爱施华细分市场、走家居水晶灯之路的定位，爱施华、为爱奢华的品牌战略，爱施华以点带面，口碑传播的营销策略……这一切都是构建爱施华王国的基石。记者此篇短小篇幅的文章也只能供读者们以窥其一二了。

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