最近一个生产空气净化器的朋友很烦，说某一个展览公司的工作人员一天打给他三个电话，让他报名参加北京空气净化展，他们是一家国内知名企业，这个工作人员拿着一个表说，你看这些大公司都报名了，只剩你了。我朋友无奈苦笑，你把我当初哥啊，我干空气净化比你早多了。针对现在北京混乱的空气净化展会行情，我写了这一篇文章，希望对各企业的展会负责人有所帮助。

　　一、看一下“主管单位”及“主办单位”

　　展会可以看作是一个公共活动，公共活动在中国有审批制度，主管单位，主办单位；如果一个城市，北京或上海，联系你们参加同一个主题的展会，比较一下主办单位。哪一个更有说服力。说一个展会的规则，展会承办方是要向主办单位交费用的，越有来头的主办单位，费用肯定越高。

　　中国是一个讲行政级别的国家，行政级别不同，影响力肯定不一样。

　　二、看一下“承办单位”

　　承办单位是指这次活动的实施组织，通俗一点说就是谁在组织招展和组织观众，这是展会成败最关键的因素，行业里面的人，互相都有些朋友，如果是新入行的，可以向朋友打听，如果从未听说过的，要谨慎报名，三年前在上海的一个自称是空气净化展上，曾出现过只有2家空气净化企业参展，别的参展企业都是外行的情况，刚好一家就是我们，有一句话来形容当时的心情是：相顾无言！

　　展会一般分为二类，一是行业展会，二是渠道展会。北京空气净化展就属于行业展会，参展的企业，参观者都比较专业，对口，大家在一个平台上交流信息、产品、技术、理念，并进行招商加盟，OEM合作。渠道展会，顺德家电展，上海家电展，这种展会产品品类很多，去了主要就是搞产品销售或招商加盟。

　　最可气的一些展览公司，做几个网站，告诉你他们办了一个专业的空气净化展，你花了不少钱去了，发现他们公司根本不是做空气净化展会的，把你们几个企业安排在某个展馆的角落里。他们既然不是做这个行业的，肯定不会邀请经销代理商参加，因为他们压根就不知道经销代理商在哪里。今年招一批，明年再换一批，重复参展率为零。

　　还有说要开一个空气净化展会，你展位订了，机票、酒店都订好了，对方告诉你，暂时不开了，展位费不退，等通知。好一点的，改期再开，坏一点的，干脆注销公司消失了。如果是老板预定的，只好自认倒霉，如果你是公司的经理，即使老板不追究你的责任，你是不是很难过？

　　防上当最基本的办法，多向熟人、朋友打听。

　　三、协会支持 

　　每个行业都有协会，甚至不止一个，如果协会认可的展会，都会进行一些支持，这能推动行业的发展呀，如果有行业协会参加，可以向协会打听是否值得报名参加。

　　反之，行业协会都没有听说过的展会，被行业协会点名批评过的展会，没有行业协会支持的展会，报名时一定要慎重，组织在这个事情上，更有辨别力。

　　但有一些人会钻空子，说自己得到了某协会的支持，你在网上查不到这个协会的官网，这是什么原因呢，这是因为承办方“虚构”了协会的名字，听起来似乎有，但实际上没有。编造一个名字的目的是为什么呢，忽悠大家呗。

　　就北京空气净化展而言，如果上海的行业协会报名参加了，广州的行业协会报名参加了，北京的行业协会报名参加了，公益组织也报名参加了。这说明这个展会至少在组织认为是可信赖的，负责人办事是靠谱的，目前据我所知，只有《中国空气净化》杂志举办的展会得到了各地协会的广泛支持。

　　四、第几届展会的问题

　　中国企业经营了十多年以后，有一些提出了一个口号，要打造百年企业。中国是喜欢历史的名族，放在展会这里也是，比如你办了10届展会，他刚办第二届，我肯定选前者。历史是什么，积累，积淀啊。

　　就北京的空气净化展而言，据我所知，只有去年和今年在农业展览馆有公司举办过，效果及重复参展（第一年报名，第二年又报名了）可以找同行打听，中国人最相信自己看到和听到的。别的地方确实没有听说过，如果排除这一家，北京的空气净化展，都是第一届，北京的空气净化展是一个空白市场，试看谁能最终做好。

　　故意把第几届数字改大，目的是什么呢？继续忽悠！

　　五、大企业支持

　　大企业的活动是中小企业的方向，这在很多行业都被验证了的。而且有的企业喜欢和国内外知名的企业展位安排在一起，毕竟参展是一种商业活动，这无可厚非。

　　我的朋友遇到的情况是：展会工作人员告诉他，大企业都报名了，就剩你了。

　　六、有没有相关的论坛、培训、会议等类似活动

　　1、这次论坛的级别有多高，有哪些领导参加，会议的主题是什么？

　　2、这次论坛的组织实施是行业协会主导还是展会承办方主导？

　　3、这次论坛的专业性、推广程度如何？

　　4、这次论坛的商业性及技术应用对企业的价值大吗？

　　5、这次论坛或会议是免费的，还是收费的？

　　6、论坛结束后有哪些报道计划，是不是“悄悄地结束，不带走一片云彩”。

　　七、展会的广告宣传怎么样

　　1、行业广告做了哪些？

　　2、网络广告做了哪些？

　　3、有没有报纸广告计划，实施的重点是什么，策划方案是否有商业价值？

　　4、电视广告不可能，原因大家知道。

　　八、专业观众邀请计划

　　企业参展是冲着经济利益而来，北京的空气净化展会辐射的专业观众是北方地区，具体说来是：北京、天津、河北、东北、山东、湖南、河南、山西、新疆、内蒙等省份。专业观众分布在各个城市，也是最容易达成交易的群体。展会承办方知道专业观众在哪里吗，作了哪些准备工作。如果有一家已有全国的观众名单并且保持着良好的往来关系，是否可以为你的选择加分。这家是谁呢，就是《中国空气净化》杂志承办的10月21－23日北京空气净化展。

　　九、采购群体邀请计划

　　经常参展的企业有时会遇到一个郁闷到极点的情况，参展商比参观的人多，这不是参展，这是卖奢侈品！机场候机大厅的门店就是这个情况。

　　展会主办方，承办方，是否有这样的资源及经费投入来邀请采购组织呢？这是一个很大的问题，我想大家都期待10月份在北京空气净化展上火一把，但如果选择错了，白花了钱是小事，错过了一年的北京营销机会。

　　十、价格还是价值

　　北京的展会，一个标准展位9平方米，价格一般8000－12000元左右。在一个展会上，曾经有一个朋友给我说，他只花了6800，他在高兴之余，向旁边的展位问他的展位费出了多少，对方告诉他，花了10800，他于是大喜。后来，他通过一个小道消息知道了他对面的展位只花了5500。于是第二年再也不想报名这个展会了。

　　我当年做销售时，老师培训我们说，给客户讲你的产品，要多讲价值，价值满意了，价格是次要因素，你的展会业务代表是给你讲价值，还是价格？是否反复告诉你，支持一下吧！展位没有了，赶紧报名吧！再不报名，甚至会后悔终身一样。

　　最后一个要考虑的问题，这个展会2014年还会举办吗？

　　以上几点，只是我多年从事空气净化工作，并且经常全国参展的一些体会，供朋友们参考。

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