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安华瓷砖武汉杨军：精耕细作低调踏实练内功

https://m.biud.com.cn 2013年08月20日14:59 家居装修知识网

　　【背景】：2013年8月9日，安华瓷砖隆重召开了主题为“专业团队持续改善，乘势而上携手共赢”的VIP高峰论坛暨石尚品鉴会。来自全国各地的安华瓷砖VIP经销商和总公司领导们齐聚一堂，共商发展大计。安华瓷砖武汉站店长杨军
安华瓷砖武汉站店长杨军

　　【搜狐焦点家居】：杨总好，能否先介绍一下安华瓷砖在武汉区域发展情况？

　　【安华瓷砖杨军】：在市场布局方面，我们武汉安华瓷砖现在开了三个专卖店，最近的一个专卖店是前两个月才装修完毕开业的，市场反响还是不错的。在分销方面，我们在省内有几个代理商，还没有全面地展开，因为厂里面的中心仓现在正在建，现在还没有足够的库存来支持分销，所以等中心仓建好了之后，会加快分销的力度。

　　【搜狐焦点家居】：从您的感觉来看，安华品牌对安华瓷砖的拉动力有多大？

　　【安华瓷砖杨军】：我们做安华品牌，今年是第10年了，安华品牌在武汉的家装渠道的市场份额应该是第一位，市场占有率非常大。前年开始我们也介入到瓷砖里面来，可以说安华瓷砖的产品品质与产品线是非常不错，虽然我们起步晚了一些，但在各个建材市场，我们还是非常有信心。

　　第一，我们瓷砖花色非常丰富，产品质量很高端，很有档次。

　　第二就是利用我们安华品牌在当地市场树立起来的良好口碑，进行联合的营销，如果购买安华瓷砖的顾客，我们会送他一些安华卫浴产品，通过这样的互动式促销，还是收到比较好的成效。

　　【搜狐焦点家居】：安华瓷砖在武汉地区的这三年所取得的成绩，您满意吗？

　　【安华瓷砖杨军】：目前的话，我基本满意，今年估计也能够达到全国前几名，作为经销商，我们会考虑得更远一些，因为我们会看到3年以后，甚至5年以后，市场是怎么的一个格局。以后随着精装修房子的增多，还有电商渠道的市场占领，经销商转型进入到瓷砖是其中的一个方法。

　　电商是大势所趋，今后建材行业受到的波及会非常大，3年以后或者会吞噬很多的建材行业的市场份额。现在很多白领一上班就要用电脑，上淘宝，上百度，但瓷砖你哪怕在网上看到了，你也不敢在网上买，因为涉及到的售后服务比较复杂，还有二次配送、铺贴破损，所以说还会给我们经销商一些机会。

　　【搜狐焦点家居】：接下来您的很多工作重心会偏向瓷砖？

　　【安华瓷砖杨军】：对，我想用3年，最迟5年时间，我相信我们安华瓷砖在武汉的销售量会越来越好。

　　【搜狐焦点家居】：在武汉市场，您觉得我们的安华瓷砖算是一匹黑马吗？

　　【安华瓷砖杨军】：安华瓷砖现在还算不上是黑马，但我们安华瓷砖具有黑马的潜质，精耕细作，低调踏实赢市场！

　　【搜狐焦点家居】：谢谢。