8月已进入下旬，家居业界传统的“金九银十”销售季即将到来。在国内家居建材行业总体回暖的趋势下，中山家居业今年以来也明显升温。尽管面临市场饱和等制约因素，但中山家居业人士仍对当前的市场格局持乐观态度。
中山部分家居卖场负责人预计，9、10月份，中山家居卖场不会像很多城市那样出现“井喷”，但由于楼市复苏及家居市场整体向好，今年中山家居行业将持续保持较好的势头。
前7月卖场成交量明显增加
据商务部流通司及中国建材流通协会公布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，今年2月至7月，国内BHI呈现明显上升趋势，且4月开始连续有四个月高于100的景气线。不过，今年1至7月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为6315亿元，同比下降5.16%。
与全国市场相比，中山家居市场升温趋势似乎更加明朗。中山富逸装饰广场副总经理莫凯民介绍，今年以来，尤其是4月以后，中山家居市场确有回升之势。就富逸装饰广场而言，入驻商铺反馈的成交量、人气等方面均较去年有明显增长，而今年以来的历次大型促销，市场反响都比较成功。而红树湾家具博览中心中山店营运总监徐日洋也表示，与去年相比，由于卖场不断的品牌推广、商家自身营销方式的创新，以及广东家居行业的整体回暖，该中心入驻商铺今年的成交总量大幅上升，销售状况明显好于上一年。尽管并未透露确切的涨幅数据，但从卖场对整体趋势的描述中，记者发现，商家的底气确实足了不少。
实际上，作为房地产业的下游行业，家居行业的走势始终与房地产的沉浮密切关联。莫凯民分析，2011年，中山楼市整体呈现量价齐升的趋势，而当时的新房集中交付时间多在2012年底、2013年初，由此带来家居装修需求的释放，催热了上半年的家居市场。
容量饱和未制约市场发展
在经济整体下行的背景下，国内家居行业如今面临着诸多亟待破解的难题，如产能过剩带来的市场盲目布局、产品及经营模式同质化带来的无序竞争等。但卖场人士认为，这些业界的普遍难题不会成为中山家居市场的主要制约因素。
从版图上看，中山城区家居市场已然被各类大型卖场“瓜分”殆尽：石岐区有富逸装饰广场及入驻其间的好百年家居，亦有入驻繁华商业地带——大信新都汇的简爱家居；东区有来自深圳的红树湾家具博览中心；火炬区则有五星美居中心及创立时间较早的五星建材市场；即便在相对偏远的南区，去年10月开业的红星美凯龙也已进驻。若算上小榄、三乡等镇的家居中心、专业建材街，中山家居市场的体量和辐射力已着实不可小觑。
“中山的家居市场已经基本饱和了。”中山多位家居卖场人士向记者表示。但他们几乎不约而同地认为，市场饱和带来的同质化竞争在中山表现相对较弱，对市场的制约尚不明显。莫凯民说，在卖场创建之初，富逸装饰广场已考虑到同质化竞争问题，故而有意在各行业的分区布局，以及中、中高、高端的品牌及产品的配比上下了不少功夫，以便满足本地客户的多层次需求，并与其他卖场有所错位。
进驻中山两年多，红树湾对中山的印象是，市场虽已饱和，规则却未被破坏。徐日洋表示，中山家居卖场大多能遵守市场规则，恶意竞争的情形较少。而各卖场的经营理念、促销手法等灵活多样，能根据本土实际制定适合客户的产品和服务，同质化倾向相对较少。
“金九银十”或难现销售“井喷”
“金九银十”，历来是楼市及与之相关行业的传统旺季。然而，中山本地的消费特点，却令家居卖场对这一旺季的“成色”并不寄予过高期望。而9、10月之后直至今年底，卖场温度都有望持续上升。
记者走访富逸装饰广场、红星美凯龙、红树湾、五星美居中心等卖场时看到，一些商铺自行组织的年中“抢”仓、“大牌砍大牌”、免单抽奖等促销活动正在陆续进行中。尽管并未形成集中规模，但为旺季预热的趋势已很明显。
富逸装饰广场、红树湾均表示，9、10月份会有规模较大的促销活动。不过，对销售的拉动可能不会太猛。“中山本地市民习惯于假期旅游，而且较少因促销而专门选购家居产品。”莫凯民认为，基于这一消费特点，“金九银十”会拉动市场，但不太可能带来销售“井喷”。而从相对长远的时段来看，中山家居市场已有明显的外部利好条件，“金九银十”之后仍可能持续升温。
今年上半年，中山全市商品房网签41894套，同比大涨42%，房地产业内人士预测，楼市成交仍会继续回暖。受此影响，家居市场有望在今年内持续上扬。
莫凯民表示，“卖场信心已有了，接下来的问题是如何做好服务。”他说，在市场容量饱和的前提下，卖场硬件条件基本都已具备，因此，引导商家完善产品服务、有效应对各类服务难题，将是在竞争中制胜的关键。
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