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灯巢3周年庆 创单日销售历史纪录

https://m.biud.com.cn 2013年08月27日14:36 家居装修知识网  

上周末,参与灯巢3周年庆“过生”的近5000名特约客人,共同度过了一个难忘的灯饰(灯饰装修效果图)“半价狂欢日”。灯巢本次实施“闭馆”策略,只接待拥有生日卡的VIP客户,大量货品“半价”销售,在淡季赚到了人气,不少品牌的营业额都远远超出预期,商场以1100万元的营业额刷新了单日销售历史纪录。

“半价过生”两天赚足噱头

“这次优惠只针对预约“生日卡客人和部分VIP卡客人,谢绝普通客人参加。”灯巢商场负责人说,工作人员专门设置了入场条码扫描,保证VIP客人真正的“贵宾待遇”,就算有客人能浑水摸鱼进场,但最后成交时只能凭“灯巢生日卡”买单。

生日卡是限量发售的,也藉此保证其折扣的力度

“零售环节基本让出了所有利润,就连各品牌厂商也提供了大量促销政策支持,每款商品都是全年最低促销价。”工作人员说,原来满就省的促销方式,全部变成直接降价,折算下来,不少中式 (中式 装修效果图)、欧式(欧式装修效果图)、水晶灯等都打到了3-6折,相当有诱惑力。

工作人员观察现场客人,大部分人对灯饰促销还是很敏感的,十个客人到现场,其中九个都会下单,但是因为部分超低价产品仅限现场样品,部分灯饰样品处理区域出现了卖空现象,甚至部分品牌应急调货上样,产品到现场还未上样就被顾客抢购一空。

1100万元单日销售创了历史纪录

照例来说,灯饰的旺季一般在“五一”、“十一”黄金周期间,夏季因气候炎热,不方便装修施工,,眼下正是灯饰销售比较淡的时期。

“在此之前,灯巢的单日销售最高纪录是去年周年庆创造的,830万元,那时家电商场刚刚调整好。“五一”当日也做了600多万元,一般能到800万元就算是销售高点了。”灯巢商场负责人说,这次销售能“逆市飘红”做到1100万元,刷新历史最高纪录,主要归功于对定向客户的大力度促销。

据工作人员分析,水晶灯、现代(现代装修效果图)灯、开关电源等是家庭购买率很高的产品,高价欧式灯、美式(美式装修效果图)灯、经典中式灯也相当有市场,因为原价比较高,所以折算后的优惠幅度比较大,售价五六万元的开元欧式灯套餐一天卖出了三套。另外,吸顶灯、灯带、台灯、落地灯、家居饰品等的销售也爆发了,是历史同期最高纪录的3倍。

换购区排起了长队

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