上周末，参与灯巢3周年庆“过生”的近5000名特约客人，共同度过了一个难忘的灯饰（灯饰装修效果图）“半价狂欢日”。灯巢本次实施“闭馆”策略，只接待拥有生日卡的VIP客户，大量货品“半价”销售，在淡季赚到了人气，不少品牌的营业额都远远超出预期，商场以1100万元的营业额刷新了单日销售历史纪录。

“半价过生”两天赚足噱头

“这次优惠只针对预约“生日卡客人和部分VIP卡客人，谢绝普通客人参加。”灯巢商场负责人说，工作人员专门设置了入场条码扫描，保证VIP客人真正的“贵宾待遇”，就算有客人能浑水摸鱼进场，但最后成交时只能凭“灯巢生日卡”买单。

生日卡是限量发售的，也藉此保证其折扣的力度

“零售环节基本让出了所有利润，就连各品牌厂商也提供了大量促销政策支持，每款商品都是全年最低促销价。”工作人员说，原来满就省的促销方式，全部变成直接降价，折算下来，不少中式 （中式 装修效果图）、欧式（欧式装修效果图）、水晶灯等都打到了3-6折，相当有诱惑力。

工作人员观察现场客人，大部分人对灯饰促销还是很敏感的，十个客人到现场，其中九个都会下单，但是因为部分超低价产品仅限现场样品，部分灯饰样品处理区域出现了卖空现象，甚至部分品牌应急调货上样，产品到现场还未上样就被顾客抢购一空。

1100万元单日销售创了历史纪录

照例来说，灯饰的旺季一般在“五一”、“十一”黄金周期间，夏季因气候炎热，不方便装修施工，，眼下正是灯饰销售比较淡的时期。

“在此之前，灯巢的单日销售最高纪录是去年周年庆创造的，830万元，那时家电商场刚刚调整好。“五一”当日也做了600多万元，一般能到800万元就算是销售高点了。”灯巢商场负责人说，这次销售能“逆市飘红”做到1100万元，刷新历史最高纪录，主要归功于对定向客户的大力度促销。

据工作人员分析，水晶灯、现代（现代装修效果图）灯、开关电源等是家庭购买率很高的产品，高价欧式灯、美式（美式装修效果图）灯、经典中式灯也相当有市场，因为原价比较高，所以折算后的优惠幅度比较大，售价五六万元的开元欧式灯套餐一天卖出了三套。另外，吸顶灯、灯带、台灯、落地灯、家居饰品等的销售也爆发了，是历史同期最高纪录的3倍。

换购区排起了长队

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