力诺瑞特新能源有限公司营销公司总经理李云彬

　　4月10日，2011年太阳能光热产业精英会在南京举办，本届精英会，由扬子晚报、江苏省能源研究会太阳能利用专业委员会、南京市房地产开发建设促进会联合主办，桑乐、华扬、皇明、太阳雨、光芒、力诺、迈能科技等国内前二十强太阳能企业负责人出席会议，聚焦太阳能光热行业的最新进展，围绕更高起点推动太阳能热利用，服务经济和城市生活的主题，展开有建设性的讨论与探索。

　　搜狐家居在现场对太阳能行业精英进行采访。

　　采访对象：力诺瑞特新能源有限公司营销公司总经理李云彬

　　【记者】：李总很高兴您能接受我们搜狐家居的产品，首先想请李总给我们介绍一下力诺瑞特在人们的生活当中以及建筑当中，应用在哪些方面？

　　【李云彬】：现在我们力诺瑞特从2001成立开始，就提出来建筑一体化专家，实际上在国内普通市场，因为竞争比较激烈，我们就想技术发展战略，刚开始做的都是在共建房统一集中用热水的过程，在2002年，在解决太阳能分体成压技术出来以后，我们就开始做别墅区，这个就已经体现了建筑一体化，从同步设计、同步施工、同步验收，就已经比普通太阳能要美观。从2006年开始，我们开始上市阳台壁挂产品，又跟上海大的房产公司合作，通过和设计院交流沟通，也做到了很美观。尽管可能有些用户使用上的问题，但随着时间的推移，到2010年，这些问题基本上都已经解决。再有一个系统的话，我们在集中分户，考虑到阳台壁挂普通单台和分体的，由一个水箱共同供水，我们又开发了集中集热分户出热，这个系统像我们力诺瑞特的分体成压技术，像阳台壁挂，我敢说在全国第一个工程都是我们做起来的，并且我们给行业提供了很好的借鉴经验。我们在技术上，目前来说，应该是保持领先的。

　　【记者】：您觉得太阳能来说，它相对于其他供热方式，突出的优点是什么？

　　【李云彬】：太阳能相对于其他的能源，是可再生的，永远也用不完，其他能源的话，一个是资源稀缺有限，第二个要花很多钱，太阳能的话，是真正不花钱的，一年的维护费用相当于普通能源的10%左右，所以在节能、经济、安全方面，太阳能都有它的好处，特别是在安全性上面，像一般的电热水器有触电的危险，就是厂家做到了防电墙，但老百姓的使用习惯，或者是老房子的电网陈旧等等都可能产生问题，像燃气热水器又害怕煤气中毒。所以现在很多老百姓用太阳能，除了节能、经济以外，还从安全角度考虑更多。

　　【记者】：从目前的市场来看，我们跟其他供热方式相比，太阳能的市场占有率情况是怎么样的？

　　【李云彬】：可能在2007年以前，太阳能、燃气、电热水器基本上是三分天下，可能以前是电热水器领先，然后慢慢太阳能领先了。在我的印象当中，国家统计大概在2008、2009年的样子，太阳能热水器已经超过了燃气热水器和电热水器的总和。现在新交户的房子，包括国家提倡节能减排，国家今年有1000万的保障房，以后太阳能绝对能占到80%到90%。

　　【记者】：温总理在两会上也提到了要建设保障房，这对太阳能企业来说，这会不会是一个发展大的机遇呢？

　　【李云彬】：保障房的话，对太阳能行业确实是一个发展机遇，可能它使用太阳能的比例应该更大，房地产商寻找卖点啊，或者是被迫接受国家节能措施，实际上房地产商大部分没有真正认识到太阳能，认为多一事不如少一事。所以国家通过保障房的话，会对太阳能有很大的促进作用。保障房可能国家在成本上有所控制，既能控制成本，又要保证质量的话，这对大企业要提出更高的要求，如何在保证质量前提下，又要让这个价格适用于保障房成本的核算，我相信大企业应该比小企业更能保证质量一点。

　　【记者】：今年是新世纪新的十年的开始，很多企业在制定未来的发展方向，我们在未来发展的方向是怎么样的？

　　【李云彬】：目前我们在国内常规市场或者是农村市场的销售占大部分，工程市场的比重大概是20%，出口市场的比重占百分之十几。未来三年的话，我们规划的目标就是在农村市场或者是常规市场占到三分之一，工程市场占到三分之一，出口市场占到我们公司份额的三分之一。从国内市场来看的话，工程的话，占国内总销售的20%左右，在三年以后，我们的目标要达到超过50%以上，在50%里面的话，基本上一半以上要通过战略性合作伙伴形式来体现。实际上我们现在跟房地产开发商很多都是战略性合作，大家有新技术共享，由以前买卖关系形成战略合作，不仅仅以有技术项目的合作，可能有一天我们在别的市场也可以考虑合作。我们除了研究我们的生产销售和服务以外，也在研究资本驱动机制，如果一个企业要由资本驱动，包括国家的能源管理，碳交易，都更加有利于我们战略伙伴关系的形成和稳定。

　　【记者】：好的，谢谢李总接受我们的采访。

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