记  者：钱总您好！非常高兴我能代表网易家居和《中国墙纸墙布资讯》两家媒体对您进行联合采访。首先请您把汇明艺术墙布这次参展所带来的新品向《中国墙纸墙布资讯》的读者和网易家居的网友简单做一个介绍，谢谢。

汇明艺术墙布总经理 钱之毅

钱之毅：这次主是将镀花方面清代的《松梅双鹤图》织出来。这次展会上有很多人都看中，我们在展馆外面还有一副油画，原来的《兰亭序》也继续保留在这里，在产品的升级上面也增加了一些新工艺，新品怎么说呢增加一些高密的，因为本身我们在这一行业里做的比较高端，我们也是为了自已的一个提升增加一些新品，整个效果还是不错的。

记  者：汇明艺术墙布2013年秋季的主打产品是什么？

钱之毅：主打产品也是分两块，一块就是我刚才说的镀花另外一块我们还继续把服装面料这种工艺继续深化到我们墙面装饰，那么这次的主题一块是主打我们的提花纺织工艺，这种工艺来源于我们中国有2000年多的历史，我们将提花理念提炼出来，就是传承了我们中国的国粹，把它发扬光大突出这个主题。第二个方面就是我们这个类似团队建设的模式吸引众多参观者，我们有一个团队支持他并不是只是产品支持他，我们口号是“加入我们你就不是一个人在战斗”。你在汇明得到是不仅是优异的产品你还会得到一个强大的一个团队，这是我们的一个主题，这个主题推出来还是得到不错的响应，很多客人期望得到这样一个团队，这次也让我们收益非浅！

记  者：谢谢！这次我想替消费者代理商经销商提一个问题！经过我近一个月的走访，经销商担心的是从下定单到收货周期多长？就是说汇明目前的库存和流通是什么情况？

钱之毅：这我们做的非常到位，本身我是做服装面料的，我企业有这个实力，我们十五个版本78个类别，511个颜色，存货量是80%，我们从发货到客人手上是3到7天，近的地方3天远的地方7天就能到客人那里，在期货方面一般十五天之内就能供货，就这么一个情况。

记  者：经销商的第二个困惑是受网店冲击的很厉害，汇明在这方面有没有一些保护措施？您怎么看行业对经销商的二八赔付原则？

钱之毅：这块我们完全不一样，您刚才说到第一个问题，我们目前是做网络SEO的推广，只是做一个品牌运营，我们是不在网上自已销售的，两个理由，一个网上我们产品本身价位比较高，到网上销售其实大家还是比竞价，竞价为目的在网上销售，第二我们的经销商，全国都有地方区域的不同，那么售价也有所不同，我们不能以一个地方来衡量一个价格，这样对经销商会造成损害，在网站基本没销售推广只是品牌推广。第二个质量问题，消费都是上帝，我们是全部承担因为质量问题造成的损失，不会让经销商和业主来承担。至于您刚才说的二八开，只有极少部分会那样做，这样会损害经销商的利益，没有把经销商融入自已的团队，我经常说经销商和我们是一体的不是对立的，所以该是我们企业该承担的我们会100%的承担，不用你经销商过多的考虑这些。只要认真的把我们的产品推向市场就是我们的宗旨，二八原则在我这里不会出现！

记  者：您对墙布的流行趋势有什么观察？

钱之毅：这个还比较难，说实在的我的资历还比较浅，对颜色花型的一些判断还没有一种很细的感觉，从自身的感觉来说的话还要往高端往细腻等高品质方向去走，才是老百姓所想享受的，而不是便宜与仿造。企业还是要走个性化和差异化道路。

记  者：现在墙纸发展了三五十年经历了三起三落，墙布也发展时间不长，您对这个行业有什么样的预盼？

钱之毅：怎么理解呢，我的观点是要走品牌化道路，品牌应该是拥有自已灵魂、自已的个性、自已的血液、自已的肉这才叫自已的品牌。那你只有把这个品牌的个性打造成功了，那你才能在这个行业里始终站在前面，如果没有个性那你就融入到大的集团军里被人家淹没，也就是说你也没法掌控你的品牌定位和发展方向。所以，我们墙纸也好墙布也好，我是新人不敢说在这方面有太多的判断，但是这个展馆真正拥有自已个性的企业很少，大家都还是要靠很炫的外观和装饰来吸引客人进来，而是没把真正的品牌的灵魂打造出来，我的品牌个性在那里，还是打造自已的个性。

（《中国墙纸墙布资讯》记者 刘景 网易家居记者 周丽媛）

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