日前，2013中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会在沪开幕。这场中国家纺行业每年最重要的展会，吸引了几乎所有国内主流家纺企业的参与。在会上，上证报记者发现，家纺行业出现了向多元化品类发展的趋势，同时，行业明显的复苏还吸引了新的竞争者加入。

多元化子品牌高速增长

本次博览会，罗莱家纺(002293,股吧)以旗下主打儿童家纺的子品牌罗莱Kids参展。公司一工作人员在现场告诉记者，罗莱Kids目前已经做到3至18岁青少年家纺用品的全覆盖，“在价位上从数百元开始，两千元左右的产品种类最多，最高也有四千元的。”

目前，家纺行业仍以床上用品为主要领域，已成激烈厮杀的红海。众多家纺企业均在试图寻找属于自己的突破口。对罗莱家纺而言，儿童家纺可能是一个重要的“新蓝海”。上述工作人员告诉记者，儿童家纺领域国内竞争对手确实比较少。而记者从罗莱家纺的定期报告中发现，非罗莱主品牌的增长，较主品牌增速常高出30%至40%，“罗莱Kids创立才五年，今年的收入有望过亿。”该工作人员告诉记者，“未来我们准备将其作为独立的品牌进行运作，不会利用原有店面进行营销。”

无独有偶，在本次博览会上，代表富安娜(002327,股吧)“出征”的也包括其子品牌“馨而乐”。据公司工作人员介绍，“馨而乐主打比较年轻的细分人群，年龄层次是20至30岁。这个年龄层的消费观念比较鲜明，我们希望产品定位可以持续"抓住"他们的注意力。”记者在现场注意到，在馨而乐的陈列柜（陈列柜装修效果图）既有传统的床上用品，也有以往不属于卧室（卧室装修效果图）这一家纺固有领域的产品——如沙发（沙发装修效果图）、提包、手包、浴袍、抱枕等等。“这正是馨而乐多元化的尝试。”该工作人员表示。据介绍，去年馨而乐销售额就接近4亿元，占到公司营收的近四分之一，“我们成熟的经销商很欢迎馨而乐，通过他们的销售占到馨而乐全部收入的80%。”

行业复苏引来“新入局者”

在整个行业方面，经历了2011年起的清库存过程后，以罗莱家纺为代表的以营销、网点主打的纺织服装企业，正逐渐复苏。今年前五月，新住宅销售面积增速普遍超过20%，华东地区和华南地区增速分别高达55.6%和38.3%。此外，二手房销售同样火爆，华东、华南和华中主要城市的二手住宅交易面积都呈现100%以上的增长。一位新财富纺织服装行业分析师认为，可以预期，受新房销售明显回暖和二手住宅销售暴增影响，2013年下半年的家纺需求将较出现明显回升，而罗莱家纺则将受益于华东地区房地产交易的快速回暖。

行业复苏也引来了雄心勃勃的新进入者。“悦达家纺的目标是2020年成为行业的标杆企业。”在本次博览会上，悦达家纺研发中心主任胡明华告诉记者。当记者反问，是不是类似罗莱家纺、富安娜时，他表示：“你理解得不对，我们是要打造从设计、纺织再到品牌、营销的全产业链。”在场的另一名公司工作人员告诉记者，“目前我们有90%的面料是供给罗莱等家纺企业，只有10%自用。因此我们很清楚下游品牌的利润率，卖给下游一尺100多元的面料，做成一个豪华四件套可以卖7000元。”

胡明华表示，公司已从欧洲等地聘请了高水平的设计师团队，“我们已经拥有先进的制造设备，设计也规划好，下一步就是进行渠道推广。公司品牌定位中高端，准备从江苏开始，逐渐向外推广。同时还将借助与东方网合资建立的悦达东方电子(000682,股吧)商务有限公司进行电商渠道的销售。”

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