“你好！这里是世界照明时报编辑部。请问有什么可以帮您？”“我是湖北的经销商，在你们报纸上看到了爱施华水晶灯的文章。你们这边有爱施华的联系方式吗？我想代理爱施华的产品。”

  7月的广州天气已经炎热，记者接到这个电话时正是7月的一个午后。空调的冷气丝丝地吹进衣领，消减着夏日的炎热。听到这个电话，记者还是很吃惊。虽然，曾经在爱施华的营销部看见许多反映良好的消费者问卷调查；虽然，爱施华这几年的销售额都是在以50%的速度增长；虽然，爱施华已经是如今行业里水晶灯企业的新锐代表；虽然……但是，这样打电话来报社也要寻找爱施华，要求做其经销商的，记者还是第一次碰到。到底是什么让爱施华这么火，到底是什么让爱施华成为众多经销商和消费者追逐的对象？这个电话勾起了记者一探究竟的心思。

  以创为基

  “创”可以组出很多词组，比如说“原创”、比如说“创新”……爱施华以创为基，这个“创”可以理解为原创，也可以理解为创新。

  产品永远是一个企业扎根市场的基石。在产品的设计理念上，爱施华一直坚持原创的设计风格，“凝聚自然之源，创造美学灯饰”的设计理念。2012年推出的韵、悦、明三大系列、今年已经推出的祥与和系列，这些产品从自然元素中吸取灵感，将东方元素与西方元素相融合，每个产品无不透露着源于自然的别样灵动。

  在产品的设计上坚持原创，同时，爱施华的产品也充满着创新。爱施华的每一盏灯都有自己的故事。一般的操作流程，灯具都是先有产品后有名字；而爱施华的每一盏灯都是先有名字后有产品。爱施华在灯具设计前就已经根据设计理念拥有了独属它的名字，随后会率先产生一幅产品灵感来源的油画，根据油画再产生灯具的素描设计图最终形成产品的生产图。灵感、油画、设计稿、成品，如此的设计流程成就了爱施华的独有特色。“贵妃醉酒”、“荷塘月色”、“飞翔”……在这一流程下生产出的灯具美轮美奂，而在爱施华的展厅，在他们的附近，你都将会看见属于他们的灵感油画。展厅将产品的独特展现得淋漓尽致。

  信以引人

  都说不想当将军的兵不是好兵，那么不想赚钱的经销商，不想把企业做成事业的老板一定是扯淡！这年头，有想法有梦想的人很多，但是愿意把这些想法付诸实践的人少之又少，而把梦想变成信念，持之以恒的人更是九牛一毛了。选对企业，经销商就已经成功一半了，所以有想法、有信念的企业是经销商的首选。

  很多时候，记者在采访中都会问经销商是什么让他选择代理这样一家企业，回答有很多种，但是他们会常提到一个因素：领导者的个人魅力。而据记者了解，很多经销商都感源于魏伟先生的坚持。他坚持走自己的路，坚持爱施华的第三代水晶灯之路。

  自去年光亚展前后，魏伟提出了“第三代水晶灯”的概念之后。爱施华细分市场，找准自己的位置，在激烈的市场竞争中取得了不俗的成绩。“我觉得人的信念很重要，而我的信念就是找准方向，坚持走自己的路。任何企业都有生命，做企业也不能够仅仅追求销售。而我不贪心，我只希望在中国的各个市场都有爱施华的踪影，让爱施华成为一个50年的品牌。然后就想所有人提到凉茶会想到王老吉，提到快餐就会想到麦当劳一样，我希望人们一提家居水晶灯就想到爱施华。这个世界有太多欲望、太多诱惑，而我认为，一个人能够坐得住冷板凳，坚持做一件事50年，就够了。”对记者说这段话的时候，魏伟先生很坚定。

  攻心为上

  古人云：“修身、齐家、治国、平天下。”中华民族从古至今都是有着浓郁的“家”情结的。家，是心中的一切，是携子之手共伴红烛；是夕阳下的依偎、风雨中的搀扶；家是父亲的王国，母亲的世界，孩子的天堂。正是基于中国人的这种不可取代的“家”情结，爱施华将产品品类定位为家居型水晶灯。致力于打造“家居类水晶灯首席品牌”。这是爱施华今年确定的爱施华未来始终坚持不变的品牌战略。

  “一个人一生能爱几个人，一辈子能有几个家？”听见这句话我都感动了。爱是一种责任，也是一种担当，爱是珍贵的。因此，我们常常为了爱全力以赴，为爱付出一切。“为了爱人，为了家庭，值得奢华一次！”在基于“家”情结的定位上，爱施华将“爱”融入“家”，提出“为爱奢华”的广告语，攻心为上。努力实现“选择爱施华，就是见证消费群体对家人的一种关爱；选择爱施华意味着消费群体对家人的一种责任与担当”的广告诉求。

  产品为基，信念引路，攻心为上，爱施华何愁大器不成？

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