梦圆和居，乐享人生；樵东瓷砖，和者，居天下。激情8月，樵东瓷砖和居季大型促销活动火热上演。

惠东：开业盛惠喜迎和居节

8月24日，樵东瓷砖惠东店开业，适逢天艺陶瓷建材3周年庆典，樵东瓷砖趁势推出和居节，开业促销双响炮钜惠全城。

樵东瓷砖惠东店还在装修期间就吸引不少新老客户进店参观咨询，凭借着“老品牌，好品质”的良好信誉，得到了同行与客户的广泛认同。开业之际，总经理曾江平打破5.1、10.1等传统黄金周节点搞活动的惯例，选择在建材市场相对冷淡、低迷的8月份推出惊人举措，联合工程、家装、零售等渠道，全力引爆新店开张塈和居盛惠。

据了解，此次樵东瓷砖惠东店开业与和居节活动，从8月24日开始，10月24日结束，在持续两个月的时间内推出最大惊喜的让利活动，最大奖品为雪佛兰1.2赛欧汽车一台，更有索尼电视、格力空调、智能手机等众多礼品等。

曾江平总经理表示，在签定樵东瓷砖经销前，对樵东品牌进行了近一年多的了解才终下决心，尤其是樵东瓷质木纹砖系列、莱茵天源石系列、莱茵超晶石系列等产品，性价比非常高高，再加上老品牌，好口碑，因此对樵东瓷砖未来的市场非常有信心。

杭州：万众瞩“木”特惠有木有

火热的八月，樵东瓷砖“8月和居季”、厂家直销特卖盛“惠”同期开锣，以樵东瓷质木纹砖为主打的钜惠产品，在杭州市场掀起新一波热销高潮。

此次促销活动为期21天，目的在于让消费者们有充足的时间选购。杭州樵东店为业主们准备了多重惊喜，并以最大幅度的让利、最优惠的冰点价格、最有保障的产品，带给杭州消费者一次夏日消费的狂欢，让广大家装业主在炎炎夏日中能够以超值的建材新品打造幸福温馨的家居。

衡阳：精心筹备扩大参与度

本次樵东瓷砖和居节大型促销举动，是以厂家牵头发起了一次全国性促销活动，为了吸引更多消费者参与，衡阳经销商从8月初就开始积极筹备工作，店面布置相关宣传物料，设置游戏区吸引客户，工作人员强化培训，重新整理客户资料，群发短信推送活动告知等。通过一系列的举措，本次促销活动吸引了不少消费者前往店面咨询及参与，他们对本次活动表示出浓厚的兴趣，希望今后能继续推出更多的优惠活动，让广大消费者获得更多优惠！

南昌：第一时间抓住消费者

8月15日－8月25日，樵东瓷砖和居节在南昌火热进行，活动得到公司领导、广大新老客户以及同仁们的大力支持，取得较好的效果。

南昌樵东瓷砖专卖店内，提前将奖品购置并摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲望，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门后的第一印象就是“划算！有东西送！”，由此提升了商场促销的活动氛围。

活动期间客流量明显比平时增加，对进厂的每一位房客，导购人员能主动上前介绍、宣传公司的促销活动及优惠幅度，主动解答顾客的疑问，主动加强与顾客的沟通。

通过对进店顾客的信息渠道调查来看，各种宣传的途径都能带来一些顾客，效果明显的有：小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多，被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例。由此我们可以看出建立顾客档案和建立推荐机制是很有必要的。建立顾客档案，是通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，下半年陶瓷市场确实受到一定的影响，销售平稳，难掀高潮。但潜在的刚需客还是有的，就看我们怎么去挖掘和寻找到这些顾客。从南昌和居节的促销情况来看，我们明白了一个道理：只要用心去找，客户就在你身边。

溧阳：依靠活动全力聚人气

8月的江苏溧阳，气温居高不下，就想火一样炙烤着大地。但却并没有影响经销商像火一样的热情与激情，他们积极响应公司号召参与和居节促销活动，与月星建材市场其它品牌一起联盟，活动场面非常火爆。

溧阳樵东在做活动之前做足了前期的准备工作，店面张贴宣传海报、派发宣传单张、电话邀请准客户和意向客户一起看电影、一起共进晚餐等，通过良好的沟通与交流，彼此之间增加了友谊与信任，为成交的步伐迈进了一不。活动期间虽然成交量未达到预期，但这次和居节活动对于樵东品牌经销商来说是一个好的引导和开端，让他们充分认识到了活动促销的作用和意义，同时也提高了樵东品牌在当地的知名度，为后续的活动促销积累了经验。

北海：渠道细化月销创新高

时值蒙娜丽莎集团22周年庆典之际，樵东瓷砖事业部推出万众瞩“木”特惠和居节、樵东瓷砖8月和居节厂家直销特卖盛“惠”为主题的全国大型销活动。此次活动得到了集团领导的大力支持，全国经销商积极配合参与，从目前来看，活动效果非常显著。

北海巿远新装饰材料商行是2012年8月加盟樵东瓷砖并做得非常成功的一家经销商。总经理邵子鹏对此次活动给予了高度重视，他严格执行集团公司的促销策划方案，同时经过与广西区区域经理郑国威及时沟通探讨，对落地方案根据当地巿场情况做出了相应调整。

此次活动共持续21天时间，北海樵东瓷砖对家装、小区、团购、零售、分销等渠道做了详细的分工、时间及人员安排。针对家装设计师渠道组织了设计师沙龙活动；对小区实行了电话营销和小区设临促点推广的策略；团购渠道则与齐家网合作，以实现双方共赢；针对零售做好店面氛围布置、发放DM单张及发放礼品等；针对分销渠道组织终端客户活动当天到总店团购。各渠道紧锣密鼓地开展，取得了显著成效，打破了开业一周年来月销量历史纪录。

此次活动的成功，取决于厂家与经销商齐心协力的配合与执行。有公司的强大后盾支持，以及北海年轻团队的执行力，北海樵东的发展将平步青云！

玉溪：积极行动借势赢未来

8月9日，企划部与樵东瓷砖部进行了“和居节促销活动”策划案的研讨，会后，因时间紧迫，第一时间与玉溪经销商进行了关促销活动的沟通，并要求玉溪经销商马上落实促销活动的前期准备工作。

玉溪经销商非常重视此次促销活动，经过对方案落地的进一步细化，首先在玉溪上报上刊出了广告宣传，希望通过这次活动能使当地消费者对樵东瓷砖有一个崭新的认识。随后，各种物料准备、渠道拓展、网络宣传等工作有条不紊在开展开来。员工激情高涨，信心百倍。

和居节期间，展厅人流量成倍增长，消费者也开始关注并进一步加深了对樵东瓷砖品牌的了解。活动结束后，看着玉溪经销商对樵东瓷砖未来发展信心百倍的样子，本人感到非常的欣慰和荣幸，也非常感谢公司领导和同事的帮助，让我有这样一个好的平台和机会，给樵东瓷砖尽微薄之力，对客户做一些有益公司的事情，我相信玉溪经销商的团队有能力把樵东品牌做大做强！

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