农村包围城市，最后夺取全国胜利的革命道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。正如此例，华美立家坚持走三线城市的发展路线，让行内人不得不感叹华美立家的明智之选！2012年4月22日，华美立家家居建材城首家居建材高峰论坛在吉州区政府会议大厅隆重举行，借此机会，我们也有幸采访到了华美立家总经理张志良先生。下面就让我们通过张总来深入了解下华美立家。

　　【采访时间】：2012年4月22日

　　【采访地点】：吉安市吉州区政府会议厅

　　【采访嘉宾】：华美立家总经理张志良先生

　　【采访记者】：搜狐家居南昌站

　　【采访内容】：

　　【搜狐家居南昌】：张总您好！我是搜狐家居南昌站的记者，非常感谢您接受我们的采访。首先能跟我们简单介绍下华美立家的基本情况（集团介绍、发展规模等）

　　张志良：华美立家家居建材城由华耐家居集团、唯美集团、乐华陶瓷集团三大集团联合打造，华耐专注建材流通领域、唯美旗下马可波罗瓷砖享誉世界、乐华旗下箭牌卫浴同样驰名中外，我们整个集团就是依托这三个品牌实力组建的，集团成立1年多以来，才真正走向了市场化！

　　可以说我们是整合了厂家资源和流通资源，组建了这样一个大型的建材家具卖场！那么这样整个各方面的资源有什么好处呢？就是我们可以把上下游形成一个产业链，同时利用广大经销商的资源，比如乐华集团和唯美集团都具备大量的经销商资源，加上我们华耐集团代理了大量的家居品牌，我相信三家企业强强联手打造的华美立家一定大有作为。

　　【搜狐家居南昌】：那么相比其他全国知名的家居卖场和市场，华美立家是一个什么样的市场定位？有着自身哪些特别的优势和特点？

　　张志良：根据华美立家所选的家居品牌，我们是定位在中高端市场，大家所熟知的品牌比如马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、欧神诺、蒙娜丽莎、立邦漆等！

　　那么我们的优点我可以很自信的说，第一是对于广大租客的支持，我们的店铺可以租，也可以买下来并且具有产权，同时租客们可以安心的在这里经营，因为市场的推广和营销我们都会整合去做，不需要租客自己去花钱宣传，这对于租客来说是一个极好的待遇。

　　对于咱么吉安市的消费者来说，也是一件非常高兴的事情，大家都知道吉安市的家居市场还没形成规模，市场规范也非常欠缺，品牌意识比较薄弱，华美立家的入驻正是填补了这块的空白，可以给当地的消费者提供一个完善的、一站式购买建材家具的场所，可谓省事省力省心！

　　第三个优势就是我们的一个经营能力，正因为我们整合了厂家资源、流通资源以及大量经销商资源，所以我们具备充足的实力去经营这样一个市场。

　　【搜狐家居南昌】：那么华美立家的一个市场经营模式是怎样的？偏向于家居卖场还是建材市场？

　　张志良：刚我谈到华美立家其实是一个多功能的业态商业区，它有步行街、有购物商场、还有建材家具购买。还有配套的服务设施，比如公寓、银行，住宅以及办公楼等，同时还有一个项目配有仓储这块，可以说我们的配套是非常全面的。

　　【搜狐家居南昌】：刚我们在论坛活动中了解到，华美立家走的是三线城市路线，那么这些城市的消费特点是怎样的？

　　张志良：这里我先谈下我们为什么走三线城市路线呢。第一我们要确定哪里有市场需求，其实全国的一二线市场，家居卖场的市场已经饱和了，卖场间的竞争已经非常激烈，我们要避开这个特殊性，选择真正有需求的市场去开拓，三线城市完全具备这样的条件。

　　第二就是我们的项目用地面积要在300亩-600亩，大中城市几乎没有了那么大的用地，所以我们选择三线城市进行开发。

　　至于三线城市的消费水平这块，其实我们经过市场调查了解后，吉安市的消费水平不比南昌的消费水平差，部分消费领域甚至高于南昌，这点可以保证我们的大品牌的市场容量。重点在于我们发现吉安市目前还没有形成一个完善的建材市场，没有统一管理、统一规划、统一营销，市场规模远跟不上消费需求，加之消费者的品牌意识日渐增强，需要一个集合了大品牌的卖场来满足他们，那么华美立家进驻后，将实施统一分区管理、统一营销。

　　【搜狐家居南昌】：在选择这些品牌的时候，华美立家有哪些严格的要求，门槛高不高？

　　张志良：说实话，虽然我们选择在三线城市，但是我们对于入住的品牌还是很高的，我们要求是国内外知名的品牌，我们区别于那些市场的投资商铺，我们需要租客们充分的配合和支持我们统一管理统一营销，形成一个真正意义上的品牌市场。

　　【搜狐家居南昌】：目前华美立家确定在全省的战略路线是怎样的？您又如何看待吉安当前的市场状况？

　　张志良：在江西省我们确定了三个市场区域，吉安市市第一个，九江是第二个，萍乡是第三个，相比其他卖场而言，我们在全省的扩张速度还是比较快的。吉安的市场我们分析了下是比较混乱的，没有市场规范，经营的品牌相对比较杂而低档，同时经营者们的一个店面经营意识比较薄弱，对于消费者的需求还不够了解。其实吉安市的市场需求还是非常大的，特别是品牌这块几乎是块空白，所以华美立家选择在吉安市开拓这块市场，填补这块空白！

　　【搜狐家居南昌】：受全国宏观调控的影响，从2011年开始，全国的楼市就遭受到很大的影响，进而影响到了下游产业家居行业，那么在这么一个特殊的时期，华美立家坚持走扩张路线，都做了哪些方面的准备？

　　张志良：目前国家宏观调控对一二线城市家居市场影响比较大，市场也较为饱和，而此对比的三线城市恰恰相反，市场呈现自发性，品牌家居卖场还是空白，受调控影响小需求量大。

　　国家政策其实是一个宏观的概念，其实对于一个企业来说，形势的好坏从根本上影响不到企业的发展，特别是对于大企业来说，对外部因素的影响还是具备一定的自身生存能力的。其中就是我要说到的一个发展战略，这种战略应该是能够从容应对各种市场环境的，再者市场环境不佳的时候也正是考验一个企业能力的一个重要标准，环境越艰苦越能体现一个企业的实力。所以对于国家宏观调控造成的市场环境，我们重视但是不担心，练好内功，与经销商们齐心协力把市场做好才是我们的重中之重！

　　【搜狐家居南昌】：今天论坛活动的主题是营销革命，谈到营销这块，我们不得不谈到当今备受商家看重的电子商务营销，张总对电子商务的看法是怎样的？

　　电子商务是未来发展的趋势，电子商务这块的操作需要具备两个基础，一个是要有强大的需求；另一个是专业的网络人才。为什么说我们这个行业做电子商务比较困难呢，同于日常百货小商品，可以在网上进行成交，家具建材是半成品，要依托大型的卖场和市场。电子商务具有价格优势和规模优势，如果没有很大的平台来支持，没有很大的物流来支撑很难做到价格优势。

　　目前我们公司也在考虑电子商务这块，就要把电子商务的平台做好，把物流做好，培养专业的电子商务人才，这样做才更稳当些！

　　所以接下来我们会积极主动的跟搜狐家居保持联系，达成合作！

　　【搜狐家居南昌】：再次感谢您接受我们的采访，谢谢！

　　张志良：谢谢！

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