在经历了年初短暂的回暖以后，我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”：市场环境持续恶化，企业积货严重；但同时，我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路：从“大卖场模式”的改变，到家具电商的尝试……在不断的变革中，我们看到了家具人的努力，也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展，搜狐家居用全新的视角，为您解读新一轮家具流行趋势，探索行业发展新思路。

　　采访时间：2013年9月5日

　　采访地点：东莞名家具展

　　采访人物：皇朝家私营销总经理 谭军

　　【搜狐家居】：谭总，你好！这次东莞家具展皇朝带来哪些新品呢？

　　【谭军】：这一次我们主推两款产品，一种就是目前你所看到的钨金板木，这个可能是满足皇朝原有一些终端销售渠道市场的广大普通老百姓，另外一个法式系列可能会更加高端一些，针对皇朝或者皇朝以外的一些渠道客户的招商，是属于两个不同的市场定位的产品。

　　【搜狐家居】：这一次带来的产品希望能够在展会上取得什么效果吗？

　　【谭军】：实际上我们这次家具展的招商目标已经完成了。因为我们在这一次展会之前，我们全国客户已经提前两天到工厂，召开了招商大会，全部招商工作已经完成了。

　　而通过这次参展，我们也希望给我们广大的消费者，包括一些行业媒体崭新的形象；因为前一段时间也有报道说我们产品比较老化，所以我们从去年开始也不断有一些新产品推出，包括跟以前板式完全不同风格的产品，这也是作为事实的回应。

　　【搜狐家居】：今年推出那么多新品，那今年下半年将如何进行推广和宣传呢？

　　【谭军】：我们现在主要通过电视媒体来做宣传，包括从这个月开始央视广告会一直做到年底，配合今年下半年市场策略。

　　【搜狐家居】：今年可能形势没有大家预想额那么乐观，于是不少家具企业把关注的重点放在了终端改革上；但很少有企业会注重产品的创新？

　　【搜狐家居】：每个环节都需要改革，不仅是产品，不仅是营销终端，不仅是售后服务体系，越是整个行业寒冬的时候，越是要对整个工厂，供应链系统一次改革；生意好的时候可能产品有一点瑕疵或者有一点问题不太注意，但越是竞争激烈的时候，人家对于每个细节都会关注，可能就需要我们工厂拿出更好的产品，拿出更好的售后服务体系满足消费者的需求。

　　【搜狐家居】：您能否预测一下未来家具的流行趋势？

　　【谭军】：现在谈流行趋势其实很难说；现在市场分得越来越细，客户也是碎片化，你说哪个可以引导今年主流都很难说，更多是什么？我们的经销商。从你的产品服务，从工艺，甚至包括供应能力，都是大家考验的重点。比如说，很多人看到这个产品不错，但一开店供应不了，造成长期缺货，人家就不愿意代理你的品牌。

　　所以现在对于所有环节上，所有供应链的细节，都有个考量；现在经销商在选择的时候也很慎重，不仅说看你这个产品好，还要看你能否供得上货，你服务团队能否服务到位，他会问很多很细的问题。其实我觉得这是一个好事。

　　【搜狐家居】：搜狐今年把更多关注点放在产品上，包括我们的爱家产品行，包括我们的新产品“家境”；也是希望能够从产品方面更好的服务用户，服务消费者。

　　【谭军】：我觉得每一种方法都有特点，都会满足人的需求；不过同时，我觉得作为网络媒体，现在最需要解决是公正性，为什么人家很多对网上的东西不相信呢？因为没有公正性。

　　这是很重要，大家对于网络东西没有公信力的认可，我觉得想把它做大很困难，皇朝为什么不遗余力在央视加大投入？虽然广告费很贵，但最起码有一条这就是公信力，大家看央视并不是看这个媒体怎样看重就是公信力。

　　这是大家认可的，虽然可能说大家看电视人越来越少，或者新媒体选择越来越多；但有一条，对新媒体人家更多在于娱乐性，对于产品品牌推广我们更多会选择一些公信力比较好的，我觉得这是网络媒体需要自己思考的。

　　【搜狐家居】：谢谢您。

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