今年上半年，整个LED照明行业迎来了需求的爆发期，从上游蓝宝石衬底、外延芯片到中游封装器件直至下游应用产品，各个产业链环节都出现了供不应求的局面，众多厂家订单出现排队，其中不少还开始募资扩产。
勤上光电、木林森、长方照明、瑞丰光电等企业上半年业绩一片飘红。
“目前勤上光电的定单量已经排到两个月后。”勤上光电(SZ.002638)销售总监陈国栋表示，今年是LED市场最好的一年，LED照明会出现井喷局面。
当然，在市场整体转好之下，并不都是“和谐”的消息。7月2日晚间，中山传出亿元级照明厂雄记灯饰倒闭。这家以做低端LED照明产品为主的公司，其3W球泡灯出厂价最低卖到3元以下。
“雄记是LED照明应用领域今年第一家低端跑路大户。”业内人士指出，目前低端照明市场恶性竞争相当严重，价格战已经杀得血肉模糊，低端品牌的生存空间也越来越小。
“随着LED照明技术逐步完善，性价比不断提升，消费者也变得更加理性。”洲明科技(SZ.300232)董事、照明事业部总经理刘姣认为，未来有品牌、重服务的厂商的市场占有率集中度会更高。
品牌建设提上议程
7月2日，长方照明发布公告称，公司与广东省广告股份有限公司签署了《长方照明品牌整合营销传播服务合同》。该合同的有效期为12个月，合同总服务费357.6万元。在知识产权方面，合同完成之后的作品或所确认的设计稿件在长方照明付款后，所有权和版权归长方照明所有。
公告表示，广东广告股份有限公司主要为长方照明提供战略新品开发的服务内容，包括战略新品专属形象管理、战略新品传播策略与实施、长方照明战略新品市场推广与实施，以及长方照明战略新品市场信息的收集和应对。
“长方聘请了专业的团队来规划实施品牌战略，全面施行以后，品牌架构和产品架构将会更加清晰。”长方照明董事邓子长表示，相对竞争对手来说，渠道是长方照明的短板，公司建立渠道则首先要树立品牌，长方现在要做的就是弥补、优化短板。
长方照明董秘办工作人员也表示，合同的执行将有助于推动长方品牌朝着正规化、规范化、专业化方向发展。同时品牌战略的实施将增加公司的知名度，扩大公司产品市场占有率，增加公司营业收入。
近几年来，随着LED行业的迅速发展，LED照明企业在技术研发和产品开发方面取得了很大的发展，但这一切都要靠市场的检验，品牌和渠道就成了2013年照明企业关注的重点。
目前市场上LED产品参差不齐，价格品质差异悬殊，产品质量无保障，这些成为LED照明产品无法大规模进入民用市场的重要原因。而目前国内消费者对相关LED产品标准、规范或者认证尚没有形成概念，在选购LED产品时普遍感到无所适从。
“目前市场上LED照明产品质量参差不齐，价格高低悬殊。一些劣质产品对市场形成了冲击，毁了LED照明产品的市场形象。LED照明市场上还缺少叫得响的产品和品牌。”刘姣指出了整个LED照明行业所面临的问题之一。品牌的缺失让国内LED企业在与国际品牌的竞争中一直处于劣势。
“到现在为止，我代理的LED照明品牌大概有近十家，而且还不断在接到LED企业的电话。”浙江最大的照明经销商杭州伟阳照明董事长沈伟阳表示，LED照明是大势所趋，但目前还没有哪个LED品牌能达到像传统照明品牌那样的强势地位，为了不错失商机，只能选择先代理多个品牌，再慢慢挑选。
所幸的是，随着今年照明需求的提升，越来越多的LED企业开始重视品牌建设，并积极通过各种途径，为自己的品牌形象塑造铺路搭桥，以此扩大自己在行业内的影响力。
现在在机场、繁华道路的两边也随处可见众多LED照明企业的品牌形象广告，勤上光电就在深圳机场候机楼顶设置了巨幅的形象展示广告。
“品牌的美誉度提升也是我们今年的重要工作之一，通过品牌的价值获取更大的价值，成为我们应对未来竞争的关键。我们将以立体化的传播手段，塑造勤上光电的品牌形象。”勤上光电副董事长黄冠志在谈到今年勤上光电的发展时表示，品牌能带来更多的溢价。
四川雅安地震发生后，中国三星、飞利浦、瑞丰光电、新力光源、雷士照明、天宝集团、晶台光电、凯西欧照明、昭信集团等多家LED企业均向灾区伸出援助之手，捐款捐物。这也在某种程度上为这些LED企业塑造品牌形象打下了基础。
品牌拉动渠道建设
对于LED照明企业来说，渠道的作用无疑是不可小视的。雷士、欧普等传统照明企业之所以强大，正是因为它们拥有一张遍布全国各省市县直至乡镇的经销渠道大网。
如阳光照明就形成了以全国二十多家物流营运中心为核心、省级经销商为主干网络、覆盖全国的销售服务网络。雷士照明则在全国更是拥有36个营运中心，3000余家专卖店。
“如果说产品是品牌的质量和基础，渠道就是品牌的数量。”洲明科技品牌总监梅志敏表示，品牌需要靠产品支撑，同时品牌也会拉动渠道的建设。
“勤上今年的发展重点就是渠道建设和品牌建设，用高性价比的产品去占领渠道，提升品牌的美誉度。”勤上光电董事长李旭亮表示，做好了品牌，才能赢得更多的经销商对企业的信任，经销商也会愿意和企业共同成长。
目前市场上许多经销商对LED企业和LED产品不了解，在选择代理品牌时，显得非常迷茫。而且市场上很多产品品质参差不齐，缺少后期服务保障，同时整体价格偏高，导致消费者或分销商对LED灯具望而却步。
今年的各大LED展会虽然参展企业比去年减少将近10%，但是参展企业的展位面积都比去年有所增加，做品牌的企业更多了，而往年热衷于露脸的中山小企业少了。很多的专业买家更喜欢去大品牌的展位交流选购。
一位做了多年传统照明的北方经销商在走了多个照明品牌展位后选择了一家上市公司，准备代理其LED照明产品。这位经销商表示，已经关注LED照明很久了，但是一直不知道该选择哪个品牌，选择这家上市公司主要是看重其品牌影响力和服务，毕竟上市公司的牌子还是值得信赖的。
有经销商表示，现在很多LED照明企业整天把高性价比挂在嘴边，但是经销商对企业以及企业的产品都不了解，更谈不上信任，也就不敢放心代理，究其原因还是企业缺少品牌影响力，导致渠道拓展不力。
现在很多企业在渠道建设方面过于急功近利，反而忽视了品牌推广和建设。
“木林森的经销商以前也有代理其他品牌，一年多时间过去之后，经销商都有一定的品牌黏度，认为我们这个产品还不错。自然就会认准我们的产品。”木林森照明事业部总经理林纪良表示，木林森的渠道是这样一步一步地走出来的，打造品牌优势已逐渐成为木林森的长期战略。
“品牌的推广只是第一步，广告包括聘请形象代言人也都只是迈出了品牌建设的第一步。”梅志敏认为，品牌后期的建设和维护才是最重要的。国外的品牌都是经历了百年的时间沉淀，注重口碑，更加关注产品的每个细节，真正做到了价值消费。
“品牌建设不是一朝一夕的事情，与企业的产品品质、产品线的丰富程度、行销渠道、资金实力等都关联甚密，需要企业花费大量的人力、物力和时间。”有品牌专家认为，一个企业只有拥有优质的产品、丰富的产品体系、强大的经销渠道和雄厚的资金实力再配合一套可行的品牌体系，才能真正打造出一个消费者认可的品牌。
业内人士表示，LED企业要发展壮大，必须走品牌经营的道路，品牌树立的深度和广度是企业抢占市场份额的重要砝码。随着照明市场需求爆发，消费者也越来越理性，品牌塑造显得至关重要。
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