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用心做 好家具 藤缘家具倾力打造环保品牌

https://m.biud.com.cn 2013年09月08日09:53 家居装修知识网  

 用心做 好家具 藤缘家具倾力打造环保品牌

——访深圳市藤缘家具董事总经理邓小兵

用心做 好家具 藤缘家具倾力打造环保品牌

深圳藤缘家具通过短短的一年时间的宣传推广,迅速的占据了家具市场,走进大众消费者的视线。藤缘的一个理念是“跟藤缘就赚钱”,这样的理念其寓意何在?为此,记者走访了深圳藤缘家具与董事总经理邓小兵先生探讨个中原因。

现在的家具品牌繁多,许多经销商会到展会找品牌,正是源于对品牌或产品的喜欢,才会去选择做,但是却没有理解做品牌的目的。经销商做家具,会思考品牌能够带来的价值,以及能否在市场发展壮大。藤缘正是迎合这样的情况,推出了“跟藤缘就赚钱”的理念。做藤缘品牌的经销商合同中有规定,经销商做一个门店,大概投资50万,第一年回本,第二年要赚到50万。如果做不到,藤缘负责赔偿。理念直白,方式直接,但是往往最简单的方法就是最有效的。

藤缘人倾力打造“物超所值”产品理念

藤缘秉承满足顾客需求的理念来打造品牌。我们把顾客分为外部顾客和内部顾客,所有的经销商和使用藤缘产品的终端客户是外部顾客,藤缘家具的每一个员工是内部顾客,也称为藤缘人,藤缘为每一个藤缘人提供实现梦想的平台。藤缘家具的每一件产品都是纯手工制作,包括设计、包装、推广理念、制作等完全都是我们藤缘人智慧的结晶。

藤缘人打造产品的理念是“物超所值”。所谓物超所值,就是消费者实实在在看到的和品牌推广宣传的产品要完全符合,秉承高性价比的原则来推广产品,占领市场。让消费者用得起藤缘家具,并推广宣传环保、绿色的理念。藤缘正是通过这种方式打造品牌。

向服务营销方向发展 落实标准化管理制度

现在的家具销售,已经从做销售、行销、促销这三种服务理念脱离出来,往服务营销方向发展。藤缘要保证经销能够可持续性的赚到钱。具体落实,就是严格地选择合适的市场、商场、经销商、店面位置、营销理念、管理方案等细节。

涉及到培训,藤缘首先会培养经销商以人为本的概念,以服务营销的模式为基础,再努力做到让经销商满意继而达到服务顾客的目的。第一步,是把所有藤缘人的观念调整到一致。第二步,让所有藤缘人为同一个目标奋进。第三步,营销的方式和方法调整一致。三个步骤都要一致才能达到共赢的目的。

说到公司的管理制度,邓总告诉记者,藤缘的每一个店面,员工管理、门店位置、门店装修、经营氛围等,都是按照公司制定的标准来经营管理。要让公司的每一个员工都能做到维护品牌才能做的更好,才有足够的竞争力让消费者走进藤缘。

清楚怎样才能赚钱 VIP俱乐部集众人力量解决万难

所有商人搞投资都是为了赚钱的目的,但是怎么样才能赚到钱,却是很多人不愿意面对的问题。投资房地产有投入很多个亿,大概是15年回本;投资一个麦当劳店面,要投入资金300万,大概是3到5年回本;投资藤缘家具的店面,只要一年就能回本,而且一年年收入会以倍数增长。能达成这样有效的成果,藤缘是靠这样做到的。第一是以市场销售量,以每个月的销售量来定位基础。第二是整个团队的打造,这是销售理念和机制的管理。第三是对团队的成员的培养,把服务营销的理念落到实处,全心全意为顾客服务。这样就能让每一个门店的目标落定,继而公司的销售目标就能够达成。

如今是竞争的时代,但也是“竞活”的时代。包括电器品牌、房地产企业,都在由竞争走向“竞活”。邓小兵认为,在中国做藤缘家具的经销商,做的是不同的市场,没必要做相互竞争。藤缘经销商VIP俱乐部的建立,正是为了经营方法、管理制度的不断提升。俱乐部的存在,是为了分享,让大家共同进步。经销商是站在互赖共赢的基础上做藤缘品牌,把好的发挥到更好,把不好的观念、机制、理念剔除,不断学习才能够不断成长。轻松快乐地赚钱也为经销商每天埋头苦干提供一个进步的方向。每一个季度藤缘总部会抽两个星期到海边、沙漠、雪山脚下等地方,在轻松的环境下学习、培训,收获到更多。其次,因为市场、环境的不同,店面出现问题的时候,单凭个人的力量是很难解决问题的,就可以通过俱乐部成员集体的力量共同诊断、解决问题。

藤缘家具的壮大离不开它“跟藤缘就赚钱”的营销理念,有时候最简单最直接的方式往往是最有效最成功的一种途径。

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