在经历了年初短暂的回暖以后，我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”：市场环境持续恶化，企业积货严重；但同时，我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路：从“大卖场模式”的改变，到家具电商的尝试……在不断的变革中，我们看到了家具人的努力，也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展，搜狐家居用全新的视角，为您解读新一轮家具流行趋势，探索行业发展新思路。
采访时间：2013年9月7日
采访地点：广州国际家具展
采访人物：爱依瑞斯品牌中心总监宁纯德
携真皮系列产品亮相广州展
【记者】：宁总您好!请您给网友介绍介绍一下,我们这次广州秋季展主要带来了哪些产品？
【宁纯德】：我们这次广州展会主要带来了爱依瑞斯的两个系列产品，就是真皮沙发和真皮寝具系列，这两个产品是爱依瑞斯布艺沙发和布艺软床之后，稍晚推出的两个系列产品，目前在市场上也取得非常不错的反馈，我们希望借助本次展会，在把这两个产品的行销网络拓展的范围更大，认知的更多。所以我们一改以前的一个参展风格，原来的布艺产品一件没有带来。
【记者】：我大概看了一下，总体感觉是比较奢华的、很高端的那种感觉，这跟我们主推的市场或者消费人群有关吗？
【宁纯德】：众所周知，爱依瑞斯布艺在市场上也是属于一个中高端的产品，但是布艺的中高端表现跟真皮产品的表现不太一样。布艺的中高端主要表现在花色上，这种中高端包括手工制作上，这种中高端既体现了它的设计感，又感觉华贵性不如五金和皮的结合这么细致、这么精致。但是这是一个审美角度的不同喜好问题，有些人喜欢低调一点的奢华，有些人喜欢高调一点的奢华，有些人喜欢古典一点的奢华，有些人比较喜欢现代一点的奢华。这就是我们针对不同的消费者，有一个不同的针对性市场。而且，皮跟布艺没有特别大冲突，因为有些人天生就喜欢皮质的产品，有些人天生就喜欢布艺的产品。
重视原创设计和研发 产品有自己专属的DNA
【记者】：这两年我们发展本土品牌在产品原创设计上面，也是出了很多努力，爱依瑞斯这两年在原创设计和研发方面，有哪些东西可以跟我们的网友分享一下？
【宁纯德】：本土品牌确实在原创设计方面，做了非常多的一些工作，我觉得爱依瑞斯在产品的研发和设计上面，还是有自己的独到之处，这就是为什么18年来，我们一直能够成为中国软体家具一个标志性的品牌、零售的品牌。这是因为我们产品的DNA的做的相当好。因为产品没有不过时的，但是产品的研发，它的新产品跟进，可以不过时。总要有新的产品填补这块市场，这是第一。
第二，为什么要有一个DNA，看起来还应该是爱依瑞斯的品牌，否则你会发现前后如果两个完全不关联的产品放在一个展厅是很别扭的，就像我们看到每一个床一样，大家一看就知道，他应该是符合这个展厅的。某一个消费者，某一个其他的品牌，把某一款产品抄到他的展厅里，也不一定是这个效果，这就是产品风格的存在。
好产品必须让人觉得漂亮
【记者】：最近我们现在也在做一个线上家居好产品的评选，作为一个行业资深人士，您心目中的好家居产品，您觉得它应该满足哪些条件、或者说符合哪些标准，才算是好产品？
【宁纯德】：我觉得家居好产品，从品牌的角度说，这个品牌气质跟它的气质是合拍的，那它就是一个好的产品，这个东西我觉得这是偏主观一点的评价。第二的话，我觉得家居好产品，就算他喜欢爱依瑞斯，他也不可能把整个爱依瑞斯的展厅都买回家，因为他只有一个客厅。某一个产品，我们在产品的研发上，不管是价格，还是风格方向都有一点不一样，虽然在一个DNA的环境下，有不同的伸张地区。我觉得我们为消费者准备了这种感觉的东西，包括色彩的东西，包括质地的东西，供消费者来挑选，这就是满足不同的需求。
具体哪一个能够针对消费者，能够符合他，我觉得也是看个人喜好，但是有一点是不变的，就是这个产品讨不讨人爱，就是说，我可以说，我买不起的，或者我可以说它放在我家里风格不太合适，不太搭，但是我们一定会说这个产品它真的很漂亮，真的很不错，这是一个很主要的消费者喜好的方向。爱依瑞斯在这方面可以说做的比较恰到好处、淋漓尽致。
通过企业和经销商整体协同合作 应对市场变化实现企业愿景
【记者】：今年的话，我们这两天也不断的跟家居行业的业内人士聊，基本聊到今年的市场情况，几家欢乐几家愁，您怎么看今年的家具市场状况，作为企业我们要如何应对这种市场的变化？
【宁纯德】：爱依瑞斯在目前应该属于比较欢乐的那一部分，但是这种欢乐不是说市场带来的，而是说我们的家人，爱依瑞斯的全体的家人跟我们的合作伙伴、经销商通过这种不断的工作，然后大家来提前已经把很多应对市场的方法、方式都在用上之后，取得的战果。现在的市场的竞争越来越像长战争，而不是向前面大家往一个方向的潮水一样，已经出现了相互交叉的高强度的对话。它的市场份额是此消彼涨的，就那么大一块蛋糕。我们的欢乐一定是建立在别人愁的基础，不可能大家都欢乐。如果欢乐，大家各想办法，用自己市场的操作能力来实现自己的梦想、实现自己企业的愿景，这是我们目前要做的。
产业发展需要企业共同推动
【记者】：今年我们也注意到，很多广东企业去上海参加上海家居展，我也有问过几家企业，他们也是希望能够打开上海的市场，在当地的生意能够更大一点。爱依瑞斯参加广州展希望是能够既扩大我们在国内的招商，还是希望能够加强我们在南方市场的影响力？
【宁纯德】：我觉得招商应该是参展的一个非常主要目的，也希望通过参展一个平台，展现爱依瑞斯的新产品，与同行业有一个交流。我觉得一个产业的发展，不是一个企业自己的独立完成的，而是大家共同聚集这个产品的氛围。比如我们要把上下的产业链、左右的一个横向产业关系都要做的比较好、比较融洽的情况下，那这个发展的外部环境跟外因更具备。通过我们内因的一个推动，这个发展就会非常快的走向正规。
【记者】：黄金周，按照我们中国人的习惯，很多人会选择在国庆布置婚房等等，针对这个市场节点，我们会有一些活动来帮助经销商在终端市场来带动市场销售？
【宁纯德】：我们在这方面，每个月都做了非常大量的工作，10月1当然也不会例外，我相信消费者如果走到爱依瑞斯的店面，一定收获倍增，请大家期待。
【记者】：好的，因为时间的关系先聊到这，谢谢宁总！ 声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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