2013年9月5日至9日，第30届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心隆重举行。

  一年两度的名家具展，成功举办30届，15载春秋彰显精英功勋，并汇聚业界最大的中国家具企业集群，广纳全球市场中的家具奇葩，引领着现代家具的行业风潮。这其间，正是家具行业飞速发展的辉煌时段，业界豪杰创造了一个个中国家具奇迹。新浪家居直击展会现场，报道展会盛况，深度对话业内行家，且看家具奇才们如何书写新的行业新篇章。

  在本次展会现场，新浪家居记者专访了富邦美品家具有限公司副总经理陈征宇。

  采访时间：9月5日

  采访地点：广东现代国际展览中心

  采访对象：富邦美品家具有限公司副总经理 陈征宇

  采访记者：何晓蓉

富邦美品陈征宇：整体家装定制 尊享经典美式生活新风尚

  以下为访谈实录：

  【新浪家居】陈总您好！请简单介绍一下富邦美品品牌及本次参展情况。

  【陈征宇】宁波富邦家具有限公司是一家大型家具企业，专做美式家具，以“富邦美品”雄居中、美市场，现拥有格林堡、维也纳、雅美居、维帝、奥利赛、梅赛、格林童话、莱洛克八大子品牌。我们近两年才开始参展广东国际家具博览会。这次经销商对我们的展厅装修、参展产品都比较满意。

  【新浪家居】我看到这次富邦展厅的装修及摆设呈现一种情景式家居的感觉，而不光是产品展示，这是为何呢？

  【陈征宇】因为我们现在在做整体家装，从楼梯、门、橱柜、吊顶等都能做，所以也通过展厅来体现我们的整体家装概念。我们的整体家装，产品都是富邦自己的产品，产品系列覆盖从儿童群体、刚需的结婚人群、二次改善业主等，我们产品线是比较丰富的。

  【新浪家居】本次展会推出了哪些新品呢？

  【陈征宇】展示的六个系列都是新的产品：格林堡是经典美式款式，雕刻多一点；奥利赛是新古典风格，雕刻比较少；维帝是针对大别墅的大款家居，产品比较大气，设计和美国传统风格相像；雅美居是简约美式家居，主要针对公寓房，比如说像户型150平左右这样的房子；梅赛主要针对刚结婚的刚需客户，设计和风格时尚潮流。

  【新浪家居】富邦美品主做美式家具，但是产品线很丰富，可以看出雄心是很大的，近年来也连续参展广东国际家具展，在渠道上有何规划呢？

  【陈征宇】富邦美品在江浙市场基本全部打开，对东北、广东、广西这几个市场的推进工作也在陆续。我们主要在二线市场，一线竞争较激烈，我们进入的时间较短，还没有全部覆盖。

  【新浪家居】市面上美式家具品牌众多，作为60年老品牌的富邦美品，面临的机遇和挑战有哪些？

  【陈征宇】随着人们生活水平的提高，消费者改善自身生活的意识和需求增强，在家具选择上，要么往红木家具方面提升，要么往欧美式家具方面提升，所以美式家具是个机遇，这个论点中国家具协会理事长朱长岭也说过。而做美式家具，我们是最专业的，做出口做了30年了，原来一直跟美国的几个顶级品牌在做加工，我们对自己是非常有信心的。我们面临的挑战就是进入国内终端市场稍微迟一些，当然迟一点也我们也并不怕。我们企业是1952年建厂的，到现在有60年历史了，百年品牌，百年打造，我们并不急于求成。

  【新浪家居】近些年整体家装概念也顺势兴起，富邦美品有哪些优势呢？

  【陈征宇】我们本次展会也是在华南首次展示我们的整体家装展厅，经销商和消费者对我们的产品与服务的反应都非常好。其实我们从去年开始推整体家居，我们一些老的经销商接下来的单，都是两倍三倍的翻。市场反应非常好。

  对于经销商来说，我们不仅在这个展厅，在店面也是这种情景式的展示，便于经销商的终端销售。我们现在在终端推这个体系，重点也是帮助终端经销商做好终端销售，主要方式是增加订单量。以前消费者的消费量也许就是五万十万的小单，只买一个客厅或卧房的产品；而现在做整装的话，包括楼梯、衣帽间、次卧、儿童房等的产品，我们都可以全包掉，这样就是大单了。

  对于消费者来说，他们只要提供一张户型平面图，我们就能做出3D的展示，按照户型图给出十到二十种解决方案，任由消费者选择装修方案，我们八大产品也任由选择。选好的产品直接放置到装修模式里，能立即出到展示效果，消费者能在很短的时间就能选好产品。

  【新浪家居】谢谢您接受新浪家居采访！

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