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富邦美品陈征宇:整体家装定制 尊享经典美式生活新风尚

https://m.biud.com.cn 2013年09月10日19:44 家居装修知识网  

  2013年9月5日至9日,第30届国际名家具(东莞)展览会在广东现代国际展览中心隆重举行。

  一年两度的名家具展,成功举办30届,15载春秋彰显精英功勋,并汇聚业界最大的中国家具企业集群,广纳全球市场中的家具奇葩,引领着现代家具的行业风潮。这其间,正是家具行业飞速发展的辉煌时段,业界豪杰创造了一个个中国家具奇迹。新浪家居直击展会现场,报道展会盛况,深度对话业内行家,且看家具奇才们如何书写新的行业新篇章。

  在本次展会现场,新浪家居记者专访了富邦美品家具有限公司副总经理陈征宇。

  采访时间:9月5日

  采访地点:广东现代国际展览中心

  采访对象:富邦美品家具有限公司副总经理 陈征宇

  采访记者:何晓蓉

富邦美品陈征宇:整体家装定制 尊享经典美式生活新风尚
富邦美品陈征宇:整体家装定制 尊享经典美式生活新风尚

  以下为访谈实录:

  【新浪家居】陈总您好!请简单介绍一下富邦美品品牌及本次参展情况。

  【陈征宇】宁波富邦家具有限公司是一家大型家具企业,专做美式家具,以“富邦美品”雄居中、美市场,现拥有格林堡、维也纳、雅美居、维帝、奥利赛、梅赛、格林童话、莱洛克八大子品牌。我们近两年才开始参展广东国际家具博览会。这次经销商对我们的展厅装修、参展产品都比较满意。

  【新浪家居】我看到这次富邦展厅的装修及摆设呈现一种情景式家居的感觉,而不光是产品展示,这是为何呢?

  【陈征宇】因为我们现在在做整体家装,从楼梯、门、橱柜、吊顶等都能做,所以也通过展厅来体现我们的整体家装概念。我们的整体家装,产品都是富邦自己的产品,产品系列覆盖从儿童群体、刚需的结婚人群、二次改善业主等,我们产品线是比较丰富的。

  【新浪家居】本次展会推出了哪些新品呢?

  【陈征宇】展示的六个系列都是新的产品:格林堡是经典美式款式,雕刻多一点;奥利赛是新古典风格,雕刻比较少;维帝是针对大别墅的大款家居,产品比较大气,设计和美国传统风格相像;雅美居是简约美式家居,主要针对公寓房,比如说像户型150平左右这样的房子;梅赛主要针对刚结婚的刚需客户,设计和风格时尚潮流。

  【新浪家居】富邦美品主做美式家具,但是产品线很丰富,可以看出雄心是很大的,近年来也连续参展广东国际家具展,在渠道上有何规划呢?

  【陈征宇】富邦美品在江浙市场基本全部打开,对东北、广东、广西这几个市场的推进工作也在陆续。我们主要在二线市场,一线竞争较激烈,我们进入的时间较短,还没有全部覆盖。

  【新浪家居】市面上美式家具品牌众多,作为60年老品牌的富邦美品,面临的机遇和挑战有哪些?

  【陈征宇】随着人们生活水平的提高,消费者改善自身生活的意识和需求增强,在家具选择上,要么往红木家具方面提升,要么往欧美式家具方面提升,所以美式家具是个机遇,这个论点中国家具协会理事长朱长岭也说过。而做美式家具,我们是最专业的,做出口做了30年了,原来一直跟美国的几个顶级品牌在做加工,我们对自己是非常有信心的。我们面临的挑战就是进入国内终端市场稍微迟一些,当然迟一点也我们也并不怕。我们企业是1952年建厂的,到现在有60年历史了,百年品牌,百年打造,我们并不急于求成。

  【新浪家居】近些年整体家装概念也顺势兴起,富邦美品有哪些优势呢?

  【陈征宇】我们本次展会也是在华南首次展示我们的整体家装展厅,经销商和消费者对我们的产品与服务的反应都非常好。其实我们从去年开始推整体家居,我们一些老的经销商接下来的单,都是两倍三倍的翻。市场反应非常好。

  对于经销商来说,我们不仅在这个展厅,在店面也是这种情景式的展示,便于经销商的终端销售。我们现在在终端推这个体系,重点也是帮助终端经销商做好终端销售,主要方式是增加订单量。以前消费者的消费量也许就是五万十万的小单,只买一个客厅或卧房的产品;而现在做整装的话,包括楼梯、衣帽间、次卧、儿童房等的产品,我们都可以全包掉,这样就是大单了。

  对于消费者来说,他们只要提供一张户型平面图,我们就能做出3D的展示,按照户型图给出十到二十种解决方案,任由消费者选择装修方案,我们八大产品也任由选择。选好的产品直接放置到装修模式里,能立即出到展示效果,消费者能在很短的时间就能选好产品。

  【新浪家居】谢谢您接受新浪家居采访!

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