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列维士李祥永:今年渠道扩张以进家居卖场为主

https://m.biud.com.cn 2011年07月07日09:30 家居装修知识网  
列维士李祥永:今年渠道扩张主要以进家居卖场为主
列维士李祥永:今年渠道扩张主要以进家居卖场为主

  2011年7月3日,第十二届成都国家家具展览会在成都世纪城新会展中心隆重开幕。本届展会以“创意改变生活”为主题,在去年“打造产业高端”的基础,再次将成都家具企业的办展理念拔高,以设计的角度展现四川家具的成长与崛起。同时,本届展会更是吸引到了将发展目光投向西南市场的广东家具企业,而且在展会期间,特别开设“广东馆”,主要以展现广东品牌和文化为目的。搜狐家居记者全程直击本次展会,并带来行业翘楚对本届展会的看法和建议。

  点击查看专题:2011第12届成都国际家具展览会

  受访嘉宾:列维士家具总经理 李祥永

  【搜狐家居】:李总,您好,2011年,被认为是家居业电子商务元年,您怎么看待家具行业的电子商务?

  列维士暂不计划做电子商务

  【李祥永】:我认为现在家具行业做电子商务还存在很多问题。首先消费者必须去卖场看到实物,而现在家具企业的模式基本上全是经销商模式,而不是加盟模式,如果是加盟模式利润就好分一点,但是经销商模式下,企业做电子商务与经销商的利润分配将很难处理。如果全部是加盟模式,全国统一价格,做电子商务将会容易很多。列维士正在进行战略转型,在未来五年,我们要把全国的经销店全部转为加盟店。因此,我觉得现在对家具行业来说,做电子商务还不是太切实际,现在我们可以在网上看到,其实有企业在做,但是量非常少。

  但是我们必须承认这个是必经之路,将来肯定会走电子商务这条路。

  【搜狐家居】:你们的生产基地是在成都吗?

  【李祥永】:对,在成都。

  【搜狐家居】:列维士现在全国有多少个店?

  【李祥永】:现在全国300、400个吧。

  【搜狐家居】:主要是布局在哪些城市?

  【李祥永】:主要是一、二线城市,二线城市也都是比较好的二线城市的。

  【搜狐家居】:列维士家具有哪些特点?

  【李祥永】:列维士原来都是做高端酒店家具的,从06年左右开始转型做民用家具,但是我们还是延续了以前的风格,我们主要以做实木家具为主,价位也相对板式家具较高。比如一套客厅家具大概在6、7万左右。但是比广东家具还是要低30%左右的。我调研过的,我现在的质量也不会比广东差的,我们都做了几年的,刚开始头两年的民营是做的有点不太好,但是现在已经很好了,而且是全实木的。

  【搜狐家居】:通过今天的展会,计划建立多少加盟商?

  【李祥永】:通过展会,建立加盟商都是我们的主要目的,因为每年都开店,但不代表每个店都赚钱,做生意就一定有风险。我们每年可能要淘汰10%-25%的加盟商,也有新生的企业再进来的。

  【搜狐家居】:渠道上,主要是希望建独立店,还是进卖场?

  【李祥永】:应该是以进卖场为主,我们今年都在大规模的进卖场,比如进红星美凯龙、进居然之家,还有一些城市的当地大卖场,我们主要是以进卖场进行店面扩张。

  【搜狐家居】:每年我们的总共产值大概有多少?

  【李祥永】:我们去年的产值有3个多亿,今年基本上上半年有点儿下滑,今年的市场环境太不好了,财政收紧,然后房产收紧,整体的环境不是太好,有很多成都工厂下降60-70%快撑不住了,减费用,减人员,因为我们是比较高端的家具,我们的量不会受太大的影响,我们总量本来就比他们要稍微少一些的。

  不进广东市场不与广东高端家具品牌正面竞争

  【搜狐家居】:销量城市较好的有哪些城市?

  【李祥永】:主要是西南片区和江浙片区销量较好。江浙片区占60%,然后四川区域跟华北片区占了40%左右,华南片区我没办法进,西北地区没办法卖。

  【搜狐家居】:为什么华南没有办法进?以后会进吗?现在广东企业已经走进西南片区。

  【李祥永】:没有想过。完全没有想过。他们进来,他们在这边有他们的生存之道,广东企业做了很多年的高端家具,我如果去广东家具竞争的话,我试过的,我在广州吉盛伟邦很早就去过了,三个月就死下来了。地域优势太强,我去毫无优势的地方就一点竞争力都没有。

  【搜狐家居】:广东家具进驻四川,会给你带来冲击吗?

  【李祥永】:没有。广东家具现在在成都主要是在红星美凯龙,富森美等大卖场。其实在成都本地他们高端的家具我是绝对可以比的,我有我的物流,还有当地的服务优势,我可以马上给你订做,或者是马上给你换一个款式,出什么问题我马上就解决。所以在成都的这种高端家具商场里面的销售绝对不会比广东家具差。

  列维士有自己的设计师团队做原创支撑

  【搜狐家居】:今年成都家具展的主题是“创意改变生活”,列维士现在有自己的设计师吗?

  【李祥永】:有。我们的设计师很厉害的,我们没有拷贝任何一件别人的产品,全是他手画出来的。

  【搜狐家居】:有多少个设计师?

  【李祥永】:我们设计团队有十几个人,但是主要是一个设计师负责产品图设计,然后其他的设计师出施工图、结构图、还有结构细节图。

  【搜狐家居】:实木家具应该比板式家具对手工设计师要求更高?

  【李祥永】:很高,所以我们公司的木匠都是薪水很高的。

  【搜狐家居】:成都缺少木工吗?

  【李祥永】:不缺,成都还是很多的,以前都去沿海了,因为沿海市场不景气,现在很多都回来了。

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