列维士李祥永：今年渠道扩张主要以进家居卖场为主

　　2011年7月3日，第十二届成都国家家具展览会在成都世纪城新会展中心隆重开幕。本届展会以“创意改变生活”为主题，在去年“打造产业高端”的基础，再次将成都家具企业的办展理念拔高，以设计的角度展现四川家具的成长与崛起。同时，本届展会更是吸引到了将发展目光投向西南市场的广东家具企业，而且在展会期间，特别开设“广东馆”，主要以展现广东品牌和文化为目的。搜狐家居记者全程直击本次展会，并带来行业翘楚对本届展会的看法和建议。

　　点击查看专题：2011第12届成都国际家具展览会

　　受访嘉宾：列维士家具总经理 李祥永

　　【搜狐家居】：李总，您好，2011年，被认为是家居业电子商务元年，您怎么看待家具行业的电子商务？

　　列维士暂不计划做电子商务

　　【李祥永】：我认为现在家具行业做电子商务还存在很多问题。首先消费者必须去卖场看到实物，而现在家具企业的模式基本上全是经销商模式，而不是加盟模式，如果是加盟模式利润就好分一点，但是经销商模式下，企业做电子商务与经销商的利润分配将很难处理。如果全部是加盟模式，全国统一价格，做电子商务将会容易很多。列维士正在进行战略转型，在未来五年，我们要把全国的经销店全部转为加盟店。因此，我觉得现在对家具行业来说，做电子商务还不是太切实际，现在我们可以在网上看到，其实有企业在做，但是量非常少。

　　但是我们必须承认这个是必经之路，将来肯定会走电子商务这条路。

　　【搜狐家居】：你们的生产基地是在成都吗？

　　【李祥永】：对，在成都。

　　【搜狐家居】：列维士现在全国有多少个店？

　　【李祥永】：现在全国300、400个吧。

　　【搜狐家居】：主要是布局在哪些城市？

　　【李祥永】：主要是一、二线城市，二线城市也都是比较好的二线城市的。

　　【搜狐家居】：列维士家具有哪些特点？

　　【李祥永】：列维士原来都是做高端酒店家具的，从06年左右开始转型做民用家具，但是我们还是延续了以前的风格，我们主要以做实木家具为主，价位也相对板式家具较高。比如一套客厅家具大概在6、7万左右。但是比广东家具还是要低30%左右的。我调研过的，我现在的质量也不会比广东差的，我们都做了几年的，刚开始头两年的民营是做的有点不太好，但是现在已经很好了，而且是全实木的。

　　【搜狐家居】：通过今天的展会，计划建立多少加盟商？

　　【李祥永】：通过展会，建立加盟商都是我们的主要目的，因为每年都开店，但不代表每个店都赚钱，做生意就一定有风险。我们每年可能要淘汰10%-25%的加盟商，也有新生的企业再进来的。

　　【搜狐家居】：渠道上，主要是希望建独立店，还是进卖场？

　　【李祥永】：应该是以进卖场为主，我们今年都在大规模的进卖场，比如进红星美凯龙、进居然之家，还有一些城市的当地大卖场，我们主要是以进卖场进行店面扩张。

　　【搜狐家居】：每年我们的总共产值大概有多少？

　　【李祥永】：我们去年的产值有3个多亿，今年基本上上半年有点儿下滑，今年的市场环境太不好了，财政收紧，然后房产收紧，整体的环境不是太好，有很多成都工厂下降60-70%快撑不住了，减费用，减人员，因为我们是比较高端的家具，我们的量不会受太大的影响，我们总量本来就比他们要稍微少一些的。

　　不进广东市场不与广东高端家具品牌正面竞争

　　【搜狐家居】：销量城市较好的有哪些城市？

　　【李祥永】：主要是西南片区和江浙片区销量较好。江浙片区占60%，然后四川区域跟华北片区占了40%左右，华南片区我没办法进，西北地区没办法卖。

　　【搜狐家居】：为什么华南没有办法进？以后会进吗？现在广东企业已经走进西南片区。

　　【李祥永】：没有想过。完全没有想过。他们进来，他们在这边有他们的生存之道，广东企业做了很多年的高端家具，我如果去广东家具竞争的话，我试过的，我在广州吉盛伟邦很早就去过了，三个月就死下来了。地域优势太强，我去毫无优势的地方就一点竞争力都没有。

　　【搜狐家居】：广东家具进驻四川，会给你带来冲击吗？

　　【李祥永】：没有。广东家具现在在成都主要是在红星美凯龙，富森美等大卖场。其实在成都本地他们高端的家具我是绝对可以比的，我有我的物流，还有当地的服务优势，我可以马上给你订做，或者是马上给你换一个款式，出什么问题我马上就解决。所以在成都的这种高端家具商场里面的销售绝对不会比广东家具差。

　　列维士有自己的设计师团队做原创支撑

　　【搜狐家居】：今年成都家具展的主题是“创意改变生活”，列维士现在有自己的设计师吗？

　　【李祥永】：有。我们的设计师很厉害的，我们没有拷贝任何一件别人的产品，全是他手画出来的。

　　【搜狐家居】：有多少个设计师？

　　【李祥永】：我们设计团队有十几个人，但是主要是一个设计师负责产品图设计，然后其他的设计师出施工图、结构图、还有结构细节图。

　　【搜狐家居】：实木家具应该比板式家具对手工设计师要求更高？

　　【李祥永】：很高，所以我们公司的木匠都是薪水很高的。

　　【搜狐家居】：成都缺少木工吗？

　　【李祥永】：不缺，成都还是很多的，以前都去沿海了，因为沿海市场不景气，现在很多都回来了。

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